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333 讨价还价（第1页）

霍恩比当然明白林振华这样说的目的是在讨价还价，他也是一个商场老手了，哪里会被林振华唬住。他淡淡一笑，对林振华说道：“年轻人，15美元一台的加工费，已经不少了。要知道，如果我把冰箱生产线迁到印度去，即使每一台冰箱只给12美元的加工费用，他们也是会接受的。”

林振华想起了头一天在斯皮舍尔公司谈判时老刀说的典故，不由得笑着说道：“霍恩比先生，我对你说的情况深信不疑。不过，你确信印度的工人不会用沾满咖哩的手去组装你的冰箱吗？”

贝琳达闻听此言，也笑了起来，她对林振华说道：“林，我怎么觉得你对印度人有一些成见呢？要知道，你们江南省的工人虽然不吃咖哩，但他们吃辣椒的能力也是非常惊人的。”

“这个不能相提并论吧？”林振华道，“我们的工人虽然吃辣椒，但他们不会把辣椒酱抹在冰箱上的。”

大家哈哈地笑了起来，霍恩比也不是没见识的人，对于中国和印度两个国家里工人的情况，他多少有所耳闻，林振华举的例子虽然比较极端，但也说明了一个情况，那就是印度的工人纪律姓的确是比较差的。

选择合作伙伴绝不是谁便宜就选谁的，工人素质、企业信用、政治与社会的风险等等，都是需要考虑的内容。霍恩比在此前没有把工厂迁到海外去，也是因为找不到更合适的合作伙伴。对于林振华的企业，霍恩比曾听贝琳达说起过，他也亲自察看过汉华家居公司生产的五叶风扇以及喷瀑式洗衣机，这些产品无论是内在质量还是表面的做工，都已达到了一定的水平，这也是霍恩比有意与林振华合作的原因所在。

“好吧，年轻人，我承认你说的对。”霍恩比不想和林振华继续绕弯子了，他直言不讳地问道：“你说说你的想法吧，每台冰箱你们希望拿到多少加工费。”

“一口价，25美元。”林振华说道。

对于加工费，林振华大致算过一笔帐。他打算用来承接泰戈公司冰箱生产业务的平台，自然就是让轻化厅觉得头疼无比的江实电。江实电过去年产15万台电冰箱，生产工人大约是1000多人。如果要把生产线扩展到年产30万台，生产工人大约要增加到2500人左右。

如果每台电冰箱的加工费是15美元，30万台电冰箱，能够挣到450万美元的加工费，即使是按汇率计算，也相当于1700万元人民币。2500名工人一年的工资也就是300多万的样子，加上其他生产投入在内，一年成本撑死了也就是600万，1700万的收入算是非常丰厚了。

不过，林振华是看惯了大钱的人，他看出霍恩比的确有意把生产迁到中国去进行，这样一个敲竹杠的好机会，他怎么会放过。他同时也算过另一笔帐，知道即使按25美元一台的加工费，霍恩比得到的利润也要比现在高得多，谁让他现在用的工人都是周薪420美元的大爷们呢？

“25美元一台的价格未免太高了吧？要知道，我还要承担往返的运输费用的。”霍恩比对林振华叫苦道，“我听说，你的工厂是在中国的内地，并不是沿海，我想，这会影响到运输费用吧？”

林振华道：“我们的企业在中国内地不假，但我们濒临中国最大的河流，也就是长江。海轮可以直达浔阳港，所以运输成本的增加并不明显。”

“即使是这样，我认为25美元还是太高了。”

“那么我们可以稍微退一步，要不，24美元吧……”

林振华漫天要价，霍恩比坐地还钱，两个人拿着笔算了半天，最后达成了妥协，按每台22美元的加工费来执行。

在合作方式上，泰戈公司的义务是向江实电提供生产冰箱的原材料以及一部分成品配件，江实电负责组装。在泰戈公司所提供的配件中，便包含了冰箱中的核心部件压缩机。这些压缩机将在美国生产，然后运到中国去进行装配。

“霍恩比先生，你是否有意把压缩机的生产也转移到中国去进行呢？”林振华问道。

霍恩比道：“如果有可能的话，在中国生产压缩机当然更好，这样可以减少中间周转的成本。但据我了解的情况，目前中国的压缩机生产技术还不过关，我不希望我的冰箱因为压缩机的问题而被顾客退货。”

“压缩机的生产，也不外乎就是一些专利技术而已。如果你愿意向我们转让这些专利技术的话，我可以考虑让出一部分加工费用。”林振华说道。

霍恩比道：“年轻人，不要太贪心了。我们先把第一阶段的合作完成再说，我想，如果我们在整机装配方面的合作令人愉快的话，关于压缩机的生产，你们会有机会的。”

“嗯，好吧。”林振华点点头道，他也知道合作只能是一步一步来的，即便是今天谈的这些，也并非马上就能签字生效。霍恩比还需要派人去江南省考察，以确认江实电是否有能力承接这些业务。此外，关于运输成本、保险、违约责任等等细节，也需要进行反复推敲才能确定，霍恩比和林振华两个人所说的，仅仅是一种合作意向而已。

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