小说620

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第562章 你知道不知火舞么（第1页）

“11.11？”

范西语看着余天成在本子上写的这个词，有些奇怪的看着余天成：“这是什么意思？”

“光棍节的意思啊！”

余天成笑着说道：“联系大量商家，搞一个促销活动，直接打5折，抢占市场。”

“五折？你疯了？这还不亏出血来？那些商家能同意？”

范西语的声音不由得拔高了一个八度，狐疑的看着余天成。

“你都说了，原厂的成本很低！”

余天成用大拇指和食指在范西语的胸前比划了一个很小的幅度：“不但不会亏，还会大赚一笔。”

“赚一笔？”

范西语拿过本子和笔，大概的画了一下：“如果现在实体店一件货物卖100块，原厂的成本为20块，那么人工成本加10块，运输成本加10块，我们平台再抽成10块，五折的话，我们最多成本持平，怎么会赚钱呢？”

“为什么你会想着价格是100块呢？”

“如果我说定价是150，打五折，刨除你说的那些成本，你觉得如果你是消费者，你会买哪种产品？”

余天成反问道。

“呃，如果价格是150的话，那就是七十五块，这样扣掉成本，商家确实可以赚得更多一点，而且消费者买到的是75块的产品，比实体店100的，还要便宜，便宜，他们就会选择电商！”

范西语也不是傻子，很快就想明白了其中的道理。

“这还只是150，如果你写出个160的价格，再打五折，除了感官上给人一种刺激之外，也比外面的实体便宜了二十块！”

“那么我们平台的抽成如果多要5块10块的，你觉得商家会不会同意？”

余天成用笔在本子上画着。

余天成可是很清楚，他重生前，双11，双12这些所谓的节日，都被电商们玩出花来了。

他们最爱干的事，就是活动前把价格抬的高高的，然后活动当天大力打折。

什么五折，三折，甚至一折都敢喊出来。

无非就是感官上给消费者一种暴力打折的感觉，其实折扣之后算下来，和平时买的价格没什么差别。

这些套路，在最开始用的时候，还是效果很好的。

但是随着企业成本不断的增大，对企业利润要求越来越大，消费者对产品质量要求越来越高等各方面原因的出现，电商再玩这种手段就没有太大作用了。

当然，这个过程中，赚的最大了，还是电商平台。

他们只是出一个销售渠道，在这个过程中即吃了厂家的回扣，又吃了大量的流量，网站趁机发展了，可谓一箭双雕。

“这个主意可太好了。”

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