小说620

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第222章（第1页）

最终双方各退一步，签订了六年的协议。虽然被迫签了六年的协议，但冯宇也不后悔。跟销量打开，品牌价值的提升比起来，这些钱不算什么。更何况，这样跟部里的关系，也会更加的融洽。

协议上面的条款很简单，大家双向统计，每个月核对一次，爱华电子支付一次钱。部里并不担心，冯宇敢违约。真要是如此，那么部里随时可以下文，勒令爱华寻呼机停止销售！

冯宇当然也不会主动违约，与寻呼机的暴利相比，这点钱根本不算什么！更何况花了这笔钱，以后有任何政策变化，都会第一时间得到通知，甚至部里会对爱华电子多些照顾，冯宇根本不亏！

拿到协议后，冯宇笑容满面的离开，这回看谁还能阻挡爱华寻呼机的崛起！

第483章销量暴涨

一天之后，各经销商忽然发现，邮局的订单忽然增加，增加的让他们有些莫名其妙。那些商场、通信器材商店，他们公关的还算成功，但邮局这种特殊单位，他们少有公关成功的，有的甚至就没公关。

可为什么，邮局的订单量，忽然增加了呢？

这时候他们才接到泰华贸易公司的通知，公司已经跟上面签署了协议，各邮电所会主推爱华寻呼机，泰华贸易公司，付出了极大的代价。

一年有可能上千万，比在央台的广告费还要高，这一点来说，代价确实不小。但跟销量的增长、利润的增长比起来，这点钱，又算不了什么。

邮电所真不愧是华夏此时覆盖面积最广的渠道，有了上面的命令之后，各邮电所主推爱华寻呼机，不但柜台的工作人员主推，甚至在邮电所的门口，都挂着一个牌子宣传。

而之前，他们都是按照售价高低来推荐的，售价越高的，利润越高。不过这个利润，却是各邮电所的，跟信息产业部，完全无关。而爱华寻呼机给的钱，却完完全全是给信息产业部的。

信息产业部这个文件说的很清楚，爱华寻呼机，是华夏自主研发的中文寻呼机，是民族的骄傲，应该大力扶持，避免我们国家的通信电子产品，被外商把持。

都上升到国家的高度了，各邮电所怎么敢不支持？而邮电所，此时就是华夏寻呼机市场最大的零售终端。

于是这些邮电所遵照上面的指示，主推爱华寻呼机。毕竟这个也是在央台做广告的，也算有了一点知名度。

而爱华的牌子，他们也不是没听过，推荐起来，也没什么太大的压力。

从这一天开始，不管哪位顾客到邮电所购买寻呼机，柜台的员工推荐的永远是爱华寻呼机，哪怕对方原本想买的是一台便宜点的数字寻呼机。

这么一来，爱华寻呼机的销量，忽然就起来了。

本来松下和NEC还能继续坚持呢，毕竟他们除了中文寻呼机，还有数字寻呼机，虽然利润低了一些，但也总还有利润。可当中文寻呼机这块业务要完全失败，数字寻呼机也没什么起色的时候，他们发现坚持不住了。

好像忽然之间，他们的销量就下滑了，无论是数字寻呼机还是中文寻呼机，好像都没什么人购买了。

根据他们的调查，明明寻呼机的用户在不断的增长，而且幅度还很大，为什么他们的销量会下滑这么快？

摩托罗拉也没做什么广告宣传，也没有什么特别物美价廉的新品上市，怎么他们的销量，就忽然暴跌了呢？

仔细调查后，他们终于发现，抢走他们市场的，就是那个爱华寻呼机！一个只做中文寻呼机的企业，竟然靠着一款寻呼机，就将他们打败了！

现在他们有两种选择，一个是继续支撑，哪怕亏损也要挺住，然后想尽办法，让销量重新上涨；另外一个，就是退出华夏市场，避免亏损出现。

两家公司，选择了两种截然不同的方式。NEC选择退出华夏市场，而松下因为还有电视机、录像机等产品，选择继续维持，毕竟还有品牌效应在呢。他们担心，一旦他们退出，可能会引发连锁反应，导致他们的其他产品，也不得不退出华夏市场。

NEC的退出，也引起了摩托罗拉的警觉，他们也才发现，这个月，用户增长的比上个月更快，但他们的销量，却没有增长，尤其是中文寻呼机的销量甚至略有下降，这很不正常。

明明退出了一家竞争对手，以他们摩托罗拉的技术、品牌和市场占有率来看，这新增用户，应该都选择他们的产品才对，为什么销量没有增长？

可也没听说松下推出了什么新产品啊，甚至宣传也没见到，这市场被谁抢走了？

最终他们锁定了这个突然崛起的爱华寻呼机，一家只做中文寻呼机的公司，并且零售价，比他们的最便宜的一款中文寻呼机还要便宜几百块！

几百块钱，对此时的华夏人来说，绝对不是一个小数目，尤其是摩托罗拉的寻呼机，功能上并不比爱华寻呼机更强。使用起来效果差不多，没理由别人会选择贵的。

要不是他们是最早进入华夏市场的寻呼机品牌，已经深入人心，恐怕他们的销量，也会受到严重影响。但那个爱华的产量不高，摩托罗拉也没太担心。

……

冯宇听着吴志刚汇报，各经销商都开始追加订单，很满意的点点头。有了邮电所这个大渠道，果然不同凡响。这才一个多星期，效果就出来了。相信再有一个月，爱华寻呼机就能成为华夏市场的NO.2，而明年，冯宇要做到华夏市场的NO.1，要打败摩托罗拉这个巨无霸！

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