小说620

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第239部分（第2页）

市场营销的作用在九十年代给无限地夸大，塑造无数流星般闪烁短暂光芒的明星企业。九十年代末期，人们开始反思那个年代时，将其称之为“大营销时代”。

这与国内九十年代消费市场的不成熟是密切关系地。人们总易于被动地接受各类广告所传达地信息。

现在才九六年。国人还没有开始反思。市场营销的作用还没有给夸张到最疯狂，爱达电子奇迹般的成功，就是吸引无数蚁群的蜜糖。

张恪顾不上太多的事情，该疯狂的注定要疯狂，他只想控制住他所能影响到的人与事，除此之外，还想借助这股疯狂帮助他爸在新芜成就一番事业。

孔长河不是科班出身，但绝对是国内做市场营销的顶尖高手，他这种层次的人。并不是说创意要有多新奇。关键是强韧地意志与灵活思变地个性。新芜市里要借助整合白酒行业来打开一番新局面，孔长河是很有帮助的一个人。

张恪对他爸说过，新芜要在国内混乱的白酒业中冲杀而出，将孔长河请过来就能事半功倍，打市场的事情交由孔长河负责就可以了。他爸要做的。一是控制市场营销地节奏不可以太疯狂。孔长河是员猛将，猛将杀敌冲阵一往无前。往往容易忘记自身地安危，会往自己的身家性命也搭进去，所以需要一个理智地人能驾御住他，其二就是全力整合新芜市里的几家白酒厂，使各方面的环节要勉强能跟上品牌扩张的速度而不能陷入混乱甚至崩溃的地步。

孔长河虽然在秦池酒厂担任主管市场营销的副厂长，而且秦池酒厂没有夺得央视标王，按照既定的速度在稳定发展，但是聘请孔长河并不太困难，张恪从已经读到的资料里已经知道，孔长河即使给秦池酒厂做出那么大的贡献，他离开秦池酒厂的九八年，他的月工资也才涨到每个月八百而已。

一面是企业的高速发展，一面是为企业发展做出巨大贡献的管理层微薄的薪资，这本身就是国有企业九十年甚至拖延到二十一世纪都没有完全解决好的矛盾之一。

这些矛盾，也容易促使一家本来很蒸蒸日上的企业因为利益分配的严重失衡而产生其他的严重问题。

国有企业的改制，很大程度上是人事制度与分配制度的改革。

创办海州控股解决那些海州市属困难企业的危机时，张恪就建议注意这方面的问题，不能“又要马儿跑得好，又要马儿不吃草”，先通过管理层内部集资，然后转集资为持股的渠道实现管理层参股、小型企业甚至实现管理层控股的目的。

这一招在海州很管用，那些暮气沉沉的国有企业立即给激活似的，迅速摆脱经营维艰的困境，成就张知行在海州那段时期的辉煌。

张知行在新芜整合市属酒厂组成股份有限公司，改制更加彻底一些，除了留任的管理层集资入股之外，还在试验性的实行经营目标与股权激励相结合的奖励制度。

张知行在新芜市委、市政府的眼里就以企业改制方面的成就最出彩，江上元、刘爵都不是保守的人，何况张知行只将他的作为限制在一家企业之内，市里当然是予以有条件的支持。

张知行亲自动身去山东请孔长河，不仅应允给他新芜市政府机关、国有企业工资最高的个人待遇，帮他将组织关系从山东坊调到东海新芜，他爱人的工作、小孩的就学都一并解决，除了可选择的集资入股之外，还详细跟孔长河解释了新芜市委、市政府关于股权激励的决策。

孔长河只考虑了三天，便“背叛”他原先的单位秦池酒厂，跟张知行到了新芜。

听张恪提起中央电视台去年的广告招商大会，孔长河拍拍脑袋，说道：“哦，对，你当时跟爱达的周总坐在一起，我说这一天看你怎么觉得这么眼熟，愣是没有想起是谁。”

周游引人瞩目，是在唱标决定出爱达电子夺得标王之后，张恪那时特意与周游保持疏远，所以孔长河对他有印象，但是印象不深。

孔长河只是这么一说，没有继续在追问什么，在他看来，张知行到新芜之前在海州担任市政府秘书长。爱达电子是海州的企业，张知行的儿子与爱达电子负责市场营销的副总一起出现在中央电视台梅地亚中央的广告招商大会上，虽然有些奇怪。却也没有必要太大惊小怪。

孔长河谈兴不浓；张知行是他现在的老大。但是他没有必要刻意巴结张知行的儿子。想想自己的女儿与张恪同龄，或许有共同语言也说不定。

张恪也没有那么多时间跟孔长河打哑迷，他就明天一天会留在新芜，后天坐飞机去香港，明天晚上就要开车去省城。他观察着孔长河有收敛自己内心情感的平淡面容，从他平凡无奇地脸上看不出他骨子充塞着做市场的热情与强硬意志。

张恪淡淡一笑，说道：“孔经理对我印象很淡，我对孔经理的印象却很深刻，不然也不会鼓动我爸去山东请孔经理……”

“啊？”孔长河诧异地张着嘴。他一直很奇怪。为何张知行以副市长之尊，为何会到山东一个县上地酒厂来请自己？孔长河自知自己地斤两，虽然做出一些成绩，但也远远未到名动天下的地步，看到张恪脸上挂着的那淡淡的却不无狡黠意味的笑容。孔长河心里想：这个少年对自己认识又能有多深？

坐在前排的秦霜华也回过头来。难道张副市长办排众议拿出那么多的优待从山东请来孔长河，只是听他儿子的介绍？拿企业经营也未免太当儿戏了。

几个人分坐两部车离开酒厂。梁格珍开车送张恪他们到酒厂时，将车留给他们用，现在是傅俊开车载着张知行、张恪，张知行又拉上秦霜华与孔长河，杨云与刘明辉坐市政府调给张知行的小车，孔长河与秦霜华本来地意思，是想跟杨云、刘明辉好好交流地，只是无法拒绝张知行的好意。似乎在张知行的眼里，杨云、刘明辉都算不上什么尊贵的客人似的。

张知行抱胸淡淡地笑着，说及锦湖、说及爱达电子，总是让人不可思议，轻声说道：“爱达在做决策之前，对潜在地竞争对手都有一定的研究，特别是秦池当时报出仅次于爱达地第二高价，爱达事后还特意对秦池酒厂认真分析过，就怕秦池今年会搞出什么特别的动作……”这是张恪给出的解释，他必需要给出一个合理的解释。

孔长河笑着说：“去年争不上，今年更没有指望了，去年是暗标，今年搞明标，谁知道标王的价格会给炒到什么地步？”原来自己一直都处在爱达电子的视野之中，他还有些奇怪：张知行儿子的鼓动与爱达电子的市场研究报告有什么能够重合的地方？

秦霜华心里更是疑惑，张恪今年夏天在新芜惹的那些事，他自认为心里是非常清楚的，说不上什么特别的感觉，衙内公子无非都那个德性，那些事件的直接后果除了在新芜捅出这么大篓子之外，还让张知行初到新芜就确立了足够的权威。

秦霜华今天是第一次看到张恪本人，文质彬彬的外表，或者说过于英俊了些，不多的谈吐也十分的得体，与之前早就形成的印象有些背离，是这个纨绔子弟在自己老子面前的伪装也说不定，就像罗归源的儿子罗文，人前人后还是颇有模样的，谁知道他背后竟会是那样的人，现在过了严打期，不然以他的行为，判个流氓，枪毙个十回八回，都不算过分的。

秦霜华原来是新芜金岭酒厂的经营厂长，金岭酒厂是才年产两千吨白酒规模的县区级小厂而已，新芜是省内最重要的一个白酒产地，在新芜五县一市产量比金岭酒厂大的酒厂有八九家，最赚钱的也不是金岭酒厂，而是市里一直大力支持、甚至规定各局委机关单位每年必需消费多少瓶的望江春

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