小说620

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第414部分（第2页）

李云东一看，却见展台上是一个象牙雕精品叼罗汉镇宅宝塔，虽然远远的看去，却依旧能看出这宝塔之上透出一股晶莹圆润的光泽，显然不是凡品。

很快主持人便请想要鉴别和近距离观赏这样竞拍品的竞拍人上场观赏，李云东见场上有许多人纷纷离座走到这件象牙宝塔跟前仔细观看了起来，其中不乏一些修行门派的修行人。

李云东虽然在小千世界中遍读经典，但是像这样的拍卖会，他却是大姑娘上轿，头一回，他好奇的对周秦问道：“这是干什么？”

周秦小声的对李云东解释道：“在每拍卖一样东西之前，按照规矩会请竞拍人上前观察，以确定这件竞拍品是不是真品，有没有残缺破损。”

李云东这才恍然，但他很奇怪的看着拉着卫卿一起上去观察的杜飞，问道：“杜真人也想买这个象牙宝塔么？他上去看干什么？”

周秦摇了摇头：“这个我就不知道了，也许，他喜欢收集这个？”

一旁的苏蝉好奇的小声问道：“他不怕到时候不够资金竞拍药王鼎么？”

李云东想了想，摇头道：“这个就不知道了，也许他资金充裕，也许他另有打算吧。”

李云东见紫苑目光定定的看着上场观看的各派修行人，面容沉吟，像是在思索着什么，他不由得问道：“紫苑，你在想什么？”

紫苑回过神来，她犹豫了一下，说道：“按理说，这些竞拍品的资料应该早就发到每一个竞拍人手里面了，我们手中也有。而且，要真的对竞拍品感兴趣的话，绝大多数的竞拍人都会私底下赶到拍卖行，私下看货验货。所以，这时走的这一道程序，其实是给那些无意竞拍的人看的，很多人都是走个过场。哪怕是之前看过的，此时上去看看也只不过是确认一下这个竞拍品有没有被人掉包……虽然，拍卖行为了自己的声誉，不大可能做这种事情。”

李云东奇道：“你想说的是什么？”

紫苑想了想，说道：“既然我们绝大多数人都是冲着药王鼎来的，那么肯定不会在这些竞拍品上浪费金钱，所以看都没有必要去看，因为我们肯定不会买。但……为什么这些各派修行人会去看呢？”

李云东想了想，摇头道：“我也不知道，也许……他们想打了兔子再收一篓草？顺带收几个文物回去？”

紫苑哑然失笑的摇了摇头，她小声说道：“李云东，你想想，如果当你跟一个门派在竞拍中杀得如火如荼的时候，突然间杀出一个第三者，你怎么办？”

李云东一愣：“你的意思是……可能也会有修行门派暗中联合？”

紫苑点了点头，说道：“一般竞买人会有两个心理底线，第一个就是他手头上的流动资金决定的心理底线，当竞拍品的价格超过他手中短时间内可以聚集的流动资金上限时，他的内心就会发生严重的动摇，开始重新考虑要不要再继续追价竞拍。”

紫苑目光向台上的拍卖人看去，她低声道：“根据这一场拍卖的苏格兰式拍卖规矩，拍卖人一旦三喊定锤，而这个竞买人还没有决定的话，那他再也有钱，也买不到这样货物了！那时候他后悔也没用了！”

周秦在一旁也认真的听着，她此时也插话道：“没错，所以竞拍不仅仅是烧钱拼富，很多时候他也是一种魄力与智力的较量。有时候一些竞买人为了志在必得，甚至会在拍卖场安插托儿，配合自己竞价。”

李云东好奇的问道：“怎么配合法？”

紫苑笑道：“刚才我不是说了么，一个精打细算的竞买人一般心里面会有两条底线，第一条就是他手里面流动资金的金额上限。超过这条底线，就有可能会给他的生意和公司带来流动资金的困难。所以，这时候他会产生一瞬间的犹豫。”

“但是，由于竞拍成功后，许多的买受人会选择分期付款的方式来付清款项，所以第一条心理底线带给他们的创击是较为轻微的，他们只要很快计算出自己的流动资金分配以及付款资金的分配比例，就能迅速的作出判断：是追价，还是放弃！”

李云东听得入神，又道：“那第二道心理底线呢？”

紫苑侃侃而谈的继续说道：“第二道心理底线比较模糊，但一般如果竞拍品的实际价值远远低于拍卖价格的话，那么第二道心理底线就会被突破。另外，如果拍卖价格远远超过竞买人经济上所能承担的极限范围的话，那么这道心理底线也会被突破。而这种经济上所能承担的极限范围则因人而异，有的商人实力雄厚，哪怕拍下天价竞拍品，他们选择分期付款的方式，同样也能够周转得过来。”

李云东听得有些迷糊了，他问道：“可你说的这个第二道心理底线跟之前说的门派联合和安插托儿有什么关系？”

周秦这时候笑了起来，她轻声笑道：“师父，这你就不知道了，竞拍有时候就只在那么一瞬间就拍板落锤了，所以留给人的思索空间和时间并不大。你想想，如果我安插了一个人暗中狙击你，你喊出一个价位，他立刻接着你喊，瞬间就喊出你心理第一道底线的价位，那时候你会什么想法？”

李云东愣了一下：“那我肯定会下意识的愣住，然后转头去看喊价的是谁。”

周秦笑了起来，说道：“没错，那如果这个时候，我再亲自喊价，然后瞬间又喊到你心里第二道底线的那个价位，你会什么想法？”

李云东恍然大悟：“我明白了！寻常人一般都无法接受瞬间波动如此巨大的喊价，从而心理上受到极大的震撼，产生怯战心理，从而选择放弃。”

周秦赞赏的看着李云东：“没错！而且这种喊价方法非常的隐秘，还不容易得罪人，因为放弃一方往往最恨的不是最后喊价拍到竞拍品的那个人，而是一开始就乱喊价的那个搅局者！”

紫苑此时也笑了起来：“是这样，其实这有点像长跑里面的战术方法，一开始针对敌方那边最强的一个人，安排一个对手拖着你，不停的消耗你的体力，而另外一名选手则不紧不慢的跟在后面，直到对手被自己的同伴消耗得七七八八，他再猛然发力，突然超过，然后一骑绝尘而去。”

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