小说620

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第4部分(第7页)

场而 受到影响。1 当整个产业都受生产能力过剩影响,尤

其有外商加入竞争时,便会寻求政府协助。

。 竞争者在战略、起源和“风格”上差异很大。它们对如

何 竞争和在竞争过程中如何领先其他业者方面,具有不

同的想法。

当一个产业成熟时,它的成长速度会改变,导致利润下降,

以及(通常)业界的不景气。在2 0世纪7 0年代早期,游艺车产业

蓬勃发展时,几乎所有厂商都在赚钱;但是接下来成长率减缓,

使得高获利的景况不再。除了实力极强的业者之外,其他体质较

差的厂商的获利均大幅衰退。这种获利的故事在各类产业中反复

上演,雪车、喷雾产品、运动器材等产业只是少数例子。

购并行动为产业引进了许多不同的经营风格,就像百工企

业(Black & Decker)接手生产链锯的麦克罗公司(M c C u l l o u g h)。

技术的创新也会提高生产过程的固定成本,就像2 0世纪6 0年代,

一贯作 业(c o n t i n u o u s … l i n e)的冲洗相片 取代批量的冲洗法一

样。

18

企业必须与这些因素缠斗,因为产业经济就是由这些因素

构成的,但通过调整战略,企业多少能争取到一些改善事物的

空间。比方说,企业可以尝试提高客户的转换成

本或增加产品的差异性,锁定产业快速成长的领

域,发挥集中营销火力,瞄准固定成本最低的市

场领域,或多或少能减少产业竞争的冲击。处在

退出障碍很高的产业里,只要有可能,企业应该避免与竞争者

正面冲突,只有如此才能避开惨烈的削价竞争。

战略规划

一旦评估过这些会影响产业竞争以及其基本成因的力量之

后,企业的战略规划人员就能看出公司本身的长短处。从战略

的观点来看,最重要的优势和弱点是,企业有多少筹码面对每

股竞争作用力的成因?面对替代品时的处境如何?对抗进入障

碍的条件又如何?

接下 来,战略分 析师可以规划 一项行动计 划,其中包含 :

(1)公司的定位,在这个定位上,公司有能力对竞争力量做出

最佳 防御;(2)透 过战略性

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