手机浏览器扫描二维码访问
第7部分（第3页）
43
克 院线也 从集 中采购 、低 租金和 较低 的薪 资成本 （因 地点缘
故），乃至于企业的管理销售费用只占2 ％（这个产业的平均值
是5 ％）等做 法，形成 它的优势 。在小型社 区营运又 让卡麦克
院 线敢于 尝试 ，让剧 院经 理以高 度个 人化 的营销 方式 ，促销
影片或吸引观众。就算卡麦克院线不是当地惟一的剧院，—
它 主要的 竞争 者是高 中足 球队比 赛—卡 麦克院 线也 已经是
这 个市场 的主 导者， 因此 即使面 对影 片的 发行商 ，它 也有较
强的议价和选片空间。
在接触细分型客户的差别上，市区与市郊的顾客差异是个
很好的例证。另一个例子是，即使在同一个区间内，服务对象
是小众还是大众，是人口密集还是人口稀少区域的顾客，设计
能满足他们需求的营销、订货流程、运筹补给与售后服务最佳
方式，往往就会不同。
定位之后才谈战略
定位不仅能开创利基，定位的来源也可以或宽或窄。如宜
家家居这个目标精准的竞争者，会针对特定客群的特殊需求设
计活动。在这群顾客受到适当照顾时，目标精准的厂商自然也
欣欣向荣，否则这群顾客通常不是被过度照顾（价格也过高），
就是 受到忽略（因 此价格不敷成 本）。像先锋集 团或达美航空
公司（Delta Air Lines）般目标广泛的竞争者，服务的客户对象
也比较广泛，就必须执行一套能满足顾客一般需求的活动；至
于特定顾客的特殊需求，只好做到部分满足或加以忽略（参见
专栏“一般性战略的联结”）。
定位的基础，无论是按产品种类、顾客需求或接触，或这三
竞
争
论
44
第一篇
竞争与战略
核心概念
：
45
种方式的进一步组合，都需要一套配合设计的活动，因为这是供
给面上的差异化函数，也就是说在活动上的差别性。不过，定位
绝非需求面或客户的差异化函数。以产品种类与接触为基础的定
综漫 寂静无声(第二部·完结+番外全) 天下衙门 景帝纪事 无头尸案:黑心 逍遥大唐 有琴何须剑 作者:酥油饼 大唐军魂 作者 黄昏前面 乡村首富 狂帝百美缘1-520 HP 之请当我是路人 111转世收美后宫录 带着庄园闯红楼(全本) 山间猎艳 熟男熟女 俏虎戏狼 沉溺之爱 火影求生 NPC在惊悚游戏艰难逃生by墨泠无防盗 发现另一个中国 胡雪岩3-灯火楼台
穿书后赖上反派大佬
（甜宠，无虐）穿书后，赖雨果开始疯狂追求大反派墨邵庭！赖雨果怼男主女主没办法，以前眼瞎，现在眼睛好了，自然得找更优秀的男人！我和墨邵霆是天造地设的一对！墨邵霆如果您喜欢穿书后赖上反派大佬，别忘记分享给朋友...
你抄家，我造反，搬空国库比谁狠
宋明鸢一朝渡劫被雷劈死，穿成了话本子里被逼迫代姐出嫁的炮灰。渣爹将她当成弃子，渣姐欲败她名声，她反手携便宜夫君将太傅府给搬空，朝冠扔进狗窝，裤衩挂上门匾，引得渣爹次日早朝当庭痛哭。陆家一门忠骨，为北魏逐外敌，扬国威，镇国门，守国土，鞠躬尽瘁死而后已，最终落得一纸流放。所有人都盼着他们死，但宋明鸢却偏偏要其生。流放路...
补天道
天将降大任于斯人也，必先勉其心志，锻其筋骨，赞其行为，给其金手指，然后看其脸色，任其胡作非为天道你好，我就是你要找的第一高如果您喜欢补天道，别忘记分享给朋友...
命运副本
诡异的副本，难揣的人心，深陷其中之人，谁又能保证自己洁白无瑕。王煜渊出生在一个重女轻男的家庭，在高二那年，由于同学的诬陷跟家人闹掰，选择独自前往Z市上学。碰巧自己的舅舅就在Z市开了家咖啡厅，于是便让王明在咖啡厅住下。在来到Z市跟随舅舅来到咖啡厅后，王明也是来到了二楼，自己即将居住的房间进行了打扫，在打扫完后，手机突...
青春稻草人：歌夜墨月
青春稻草人歌夜墨月简介emspemsp关于青春稻草人歌夜墨月什么，我们是同学？陆歌夜与许墨月同时震惊出声，然后不可思议的看向对方，眼里都是一片震惊。旁边的人郁闷的看着他俩，做了一年多的同学，竟然不知道是同学，真是佩服他们。陆歌...
傲娇帝少：太撩人
傲娇帝少太撩人简介emspemsp关于傲娇帝少太撩人新婚之夜，顾天依无故失踪，让新郎东方泽陷入绝望之地。一年后，她刚一出现就被抓了个正着，他用尽各种方式对她折磨，目的是要将她留在身边。她越是想要逃走，他就越是穷追不舍。这一辈子，无论天涯海角，顾天依也别想逃脱他东方泽的手掌心。情节虚构，请勿模仿...