小说620

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第3部分(第5页)

和服务都 通称为“产品”(p r o d u c t s),这个原则也将适用于各

种类型的行业。

各竞争作用力的优势,都有一些重要的特征。我将在下一

节中予以讨论。

侵入的威胁

产业的新进入者会带来新的生产能力,它们渴望夺取市场

占有率,以及实质的资源。原本在其他市场、通过购并的多元

化过程进军产业的企业,通常会善用现有资源而引发竞争态势

的重组 (s h a k e … u p),这 就是菲利普 ·莫利斯集

团(Philip Morris)买下美乐啤酒(Mi ller beer)

时的情形。

侵入的威胁程度要视产业进入障碍的高低,以及新进厂商

6

侵入的威胁程度要视产业进

入障碍的高低,以及新进厂

商如何评估现有竞争者可能

的反应而定。

如何评估现有竞争者可能的反应而定。产业进入障碍门槛很高,

以及新进厂商将预期既有竞争者会发动猛烈报复之时,很明显

地,这些新进厂商将不构成严重的威胁。

以下是六种主要的进入障碍:

1。 规模经济(economies of scale):这些经济体系会迫使进

入者 必须以大规模 进入市场,否 则便得接受成 本劣势的现实 。

通用电气(G E)和施乐(X e r o x)在历经惨痛的教训后了解到,

大型电脑产业主要的进入障碍可能是生产、研发、营销和服务

等方 面的规模经济 。规模经济也 在销售渠道、 业务人员数量 、

财务和其他部分,扮演了障碍的角色。

2。 产品差异化(product diff e r e n t i a t i o n):品牌认同会创造产业

的进入障碍,因为它迫使新进厂商必须大量投资,以克服顾客对

原品牌的忠诚度。广告、顾客服务是进入一个产业首先必须面对

的问题,产品差异化是进一步培养品牌识别的要素之一。在软饮

料、非处方药、化妆品、投资银行和政府会计等产业,最重要的

进入障碍可能就是产品差异化。为了创造出这种高壁垒,相关业

者便会将品牌识别与生产、分销和营销的规模经济结合起来。

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