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大家低声交谈着,空气中弥漫着资本追逐热点的躁动。
灯光暗下,唯有讲台和大屏幕亮起。
陈默稳步上台,没有过多的寒暄,目光平静地扫过全场。
“各位下午好。我是陈默,灵境互动的联合创始人、首席战略官。”
开场平淡无奇,但台下瞬间安静下来,所有人的目光都聚焦在他身上。
“今天,我不想用繁琐的数据和图表来证明灵境的价值。
数字各位手中的招股书里都有,我们的CFO和CEO在前两场路演中也已经做了充分阐述。”
他顿了顿,声音沉稳有力:
“我想和各位探讨的,是三个更根本的问题。
第一,在游戏行业从‘内容消耗’走向‘生态共创’的时代转折点上,灵境做对了什么?
第二,灵境构建的UGC护城河,究竟有多宽,多深?
第三,站在当前这个节点,灵境的未来,究竟值多少钱?”
开场白别开生面,直接抛出了战略级的思考,瞬间抓住了所有投资者的心。
“首先,时代转折点。”陈默背后的PPT展现出简洁的图示。
“过去十年,游戏行业的核心范式是‘研发-发行-消费’。
优秀开发商制作精品内容,通过强大渠道触达用户,用户消费内容。
价值链条清晰,但天花板也清晰。
内容总有消耗完的一天,用户总会审美疲劳。”
他的手势有力一挥:
“但《蛋仔聚会》的成功,标志着新范式的崛起,‘平台-创作-消费-再创作’。
灵境提供的,不再仅仅是游戏内容,而是一个‘物理游乐场’和一套‘零门槛的创造工具’。
我们将创作的权利和乐趣,还给了用户本身。
这意味着,内容的生产力被无限释放,游戏的寿命和活力不再依赖于研发团队的上限,而取决于整个玩家社区的创造力上限。
这是一种生产力的革命。”
“第二,UGC护城河。”陈默切换PPT,展示出《蛋仔》后台令人震撼的数据。
“每天超过200万活跃创作者,超过1500万张UGC地图被创建,超过8000万次地图被分享和游玩......
这不是数据,这是生态,是滚雪球效应。
玩家在这里投入了时间、创意、社交关系,他们的沉淀成本构成了最高的迁移壁垒。
更重要的是,”
他目光深邃,“我们基于自研引擎打造的物理系统和开发工具,构成了技术壁垒。
鹅厂的社交关系链,构成了流量和社交壁垒。
三者在《蛋仔》身上形成了完美闭环。
这不是单一产品优势,这是系统性且难以复制的生态优势。”
最后,他谈到估值。
“第三,灵境的未来价值。”
屏幕上出现了一个复杂的估值模型。
“市场常用PE(市盈率)给我们估值。
但灵境的价值,远不能用一款或几款成功游戏的利润来简单衡量。”
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