小说620

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第60部分（第2页）

世界石油大王洛克菲勒是一个由白手起家而最终成为亿万富翁的人。他非常懂得借用别人的势力和权力来帮助自己实现收心的目标，他早年有一个宏伟的目标，就是垄断世界石油市场。起初，他的公司业绩蒸蒸日上，但由于毕竟是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁浅在一边。

经过调查和慎重的分析，洛克菲勒认为，“原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要用时就置之不理，十分反复无常，使得铁路营运公司经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。这样，一旦自己与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠逢甘泉般的及时，那时铁路公司在自己运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有自己与铁路公司两方知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油市场就指日可待”。

之后，洛克菲勒在当时的两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输六十车皮的石油，但铁路营运方必须折让20％的折扣。

这样不但挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本，低廉的价格销售石油为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。洛克菲勒在和同行的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面的竞争，不一定能够获得成功，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的价格挤垮了同行，实现了其小鱼吃大鱼的愿望。

五、借助他人物的财富

如果一个人身处异地他乡，受人排挤，遭人歧视，即无地又无权无势，想出人头地在常人看来简直就是痴人妄想。然而事实上，一个人可以通过自己不凡的智慧和机智，加上勤勉、忍耐的性格，不断的完成“资本的原始积累”，最终也能成为大富翁。

络维格就是利用这种超乎寻常驻机构的方式利用别人的钱发家致富而最终成就伟业的。

与络维格相比，世界船王奥纳西斯只能是大海中的小水滴。洛维格拥有当时世界上吨位最大最多的油轮；另外，他还兼营旅游、房地产业和自然资源开发等行业。

络维格第一次做的生意只是一艘船的生意。

他从父亲那儿借得一些钱，把别人搁置很久沉入海底的长约26英尺的柴油机动船很费劲地让别人打捞起来，然后用了4个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。这使他很高兴，也很高兴父亲能借钱给他，让他明白了借贷对于一贫如洗的人创业是多么重要。

可是，刚开始时创业时期的他总是债务缠身，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常人的思维，达到一种有希望的新境界。就在络维格行将进入而立之年时，灵感爆发了。他找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一般规格水准的旧货轮，他准备动手把它安装改造成赚钱较多的油轮，但是却一一遭到拒绝，理由是他没有可资担保的东西。面对着一次次的失望，络维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。洛维格有一条仅仅能航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后去找银行经理，告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮，租金可以每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应借贷给他。

尽管络维格并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入账。此外，络维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。这种奇异而超常的思维尽管有些荒诞，但却使络维格敲开了财富的大门。

络维格拿到贷款就去买下了他想买的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用了新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船。周而复始，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在他的名下。随着贷款的还清，那些包租船就全部归他所有。

络维格的成功，最关键的地方在于他找到了一种巧借别人的“势”来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来衬托他，况且每日租金可以直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上讲，他又成功巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，如此往复，借的钱越多，租出去的船也越多，而租出去的船越多，其“势”就越壮大，而“势”越壮大，就可以获得更多的钱。

六、小人物帮大忙

常言道：“三人行，必有我师焉。”所以在借用别人的能力时，要像尊重自己的师长一样去尊重他们，就能更好的借用他们的能力。这就是古语所说的“礼贤下士”。别人在得到你的尊敬，不好意思就会心甘情愿的被你利用了。你也要多经常的帮助一些小人物，也许在某一天，他或者她正是你生命中的贵人。

一只小蚂蚁在河边喝水，不小心掉了下去。它和尽全身力气想靠近岸边，但没过一会儿就游不动了，在原地打转，小蚂蚁近乎绝望地挣扎着。这时，正在河边觅食的一只大鸟看见了这一幕，它同情地看着这只可怜的小蚂蚁，然后衔了一片小树叶扔到它旁边，小蚂蚁挣扎着爬上了树叶，树叶随风飘到了岸边，小蚂蚁终于脱险回到岸上。

过了几天，小蚂蚁在河边草地上玩耍，它听到了一个人的脚步声。一个猎人轻轻地走过，手里端着枪，准备射杀那只大鸟。小蚂蚁不停地向大鸟叫喊，可是声音太小，大鸟根本就无法听到，还在自顾梳理自己美丽的羽毛。在这千均一发之际，小蚂蚁迅速地爬上猎人的脚趾，钻进他的裤管，就在猎人扣动扳机的瞬间，小蚂蚁在他的小腿上狠狠的咬了一口。猎人痛得一分神，子弹打偏了，枪声把大鸟惊起，振翅飞远了。

尽管小蚂蚁是比大鸟弱小许多的小动物，但它却用自己的力量帮助大鸟躲过一次杀身之祸。

所以，一个人不要只以为结交那些大人物才会对自己有好处，心怀善意的常常帮助别人，一件微不足道的小事，或许可以改变一个人的一生，让人心存感激一辈子，反过来有的时候，有许多小人物也会帮上你的大忙。

一只狮子正在睡觉，老鼠从它脸上跑过去，把它吵醒了。狮子气坏了，一把抓住老鼠要咬死它。老鼠可怜地央求道：“请饶了我吧，将来我一定报答你的大恩大德！”狮子听了，哈哈大笑说：“就凭你怎么能报答我呢！”但最后还是放了老鼠。

过了不久，狮子被猎人捉住了。老鼠听到狮子的吼叫，立刻悄悄跑来，用牙齿咬断捆绑狮子的绳子，使狮子得救了。

老鼠大声对狮子说：“那天，我说过将来一定会报答你，当时你还嘲笑我。现在你知道了吧，一只小老鼠，有时也能帮大忙！”

每个人都有他的长处，也都有短处。不要只看到自己的长处而藐视别人，更不要轻视身边的普通人，也许有一天，他（她）就是那个救你命的“小老鼠”。

七、借用团队的力量

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