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第221章 归谷的全国扩张计划(第1页)

归谷给出雪王冰城的定价是195元,足足比市场价高出了50!

这高昂的价格着实是劝退人,何况是他们这种走中低端路线的茶饮品牌。

李总监有些犹豫了。

心细的陈代理,他马上就发现了李总监眼中的犹豫,立刻开口道:“应该大部分的雪王饮品都离不开果葡糖浆。”

“如果在这方面的采购价钱过高,你们利润也会降低很多的呀。”

原本跟陈代理不对付的其他代表们,纷纷选择在这时候,跟他站在了同一个阵线上。

说实话,归谷生产的果葡糖浆着实是给他们带来了一点小小的震撼。

也不知道归谷用的是什么生产工艺和配方。

居然能在提供甜味的同时,还不压制主要原本的味道。

他们在心里暗暗的叹了口气,这要是再不拦截一下,说不定雪王冰城今天就得跟归谷谈合作了,那还有他们什么事啊。

于是,他们全都异口同声开始对李总监和几个评委劝解起来。

“你们的店大部分是加盟店,要是果葡糖浆突然大涨价,怎么跟这些加盟店店主解释得清楚。”

“就是,只认价格,到时肯定得闹。”

“现在的营商环境透明,消费者是知道咱们雪王冰城用的大部分都是浓缩果汁果酱糖浆,偏见已经存在了,不会因为一点儿的糖浆更换就改变看法的。”

“没错呢,与其花那个大价钱和功夫更换果葡糖浆,那还不如买我家的产品,我家是4号,没比他差多少!但价格优惠多了。”

他们在围攻对手的同时,还不忘宣传一下自家的产品。

竞争性磋商,简直在这一刻把‘竞争’的氛围抬到了白热化。

沈风终于轻飘飘的开口了。

“难道,你们不想看见除了那几款经典饮品以外,还能有其他的饮品让顾客耳熟闻详吗?”

“我们归谷的产品虽然价格高了些,但我们也不是乱定价的,我们的甜度更加高。”

“高甜度是能省料的,原本每杯添加30毫升的果葡糖浆,现在添加20毫升就可以了。”

“而且,我们归谷也做了个赠送活动。”

“这头省了料,那头又有赠送,这上下算一算,其实花得不多的。”

“只需用一点点儿的金钱付出,假以时日就能慢慢将雪王冰城的口碑逆转。”

“你们真的不想看到那天吗?”

不得不说,沈风是会挑重点的,他的话让李总监等人狠狠的心动了。

他们除了是雪王冰城的高管,还是公司里的股份持有者,每当看到网上有人吐槽雪王的饮品‘科技感’很重时,他们的心里就难受得紧。

现在好不容易被他们发现了一种能够让饮品味道变得更好的配料,又怎么可能做到视而不见。

思考再三,李总监也说服了另外两名评委,他们暂时也愿意沈风尝试一下。

至于还有一人的意愿,他是少数服从多数。

李总监站起了身,对其余四方加工厂代表微微歉意的开口:“各位,我再次感谢大家从各个地方远道而来。”

“但现在各位也看到了,归谷出产的果葡糖浆实在是与我们雪王冰城的产品融合很好。”

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