小说620

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第141章 谈判（第2页）

十分钟后，他以极快的速度翻完四家公司准备的过往业绩，报价意向和设计师思路等等，在心里给四家打了个分。

他开始提问，“我罗列出来的这些材料清单，哪家公司可以保证以最低成本拿到原装货？”

其中两家张口就接下来，另外两家稍稍犹豫，最后勉强答应。

沈崇继续在心里给对方打分。

“大家分别说一下预计的工期和成本吧。”

先前犹豫那两家开始推迟，“这个要等我们回去做一下精算。”

另外两家不假思索接下，刚好是沈崇之前先报出去的价格附近，其中一家贵了一万，工期倒是都差不多，25个工作日。

沈崇直接问：“贵公司的为什么要贵一万。”

这家公司的销售代表略紧张的说道：“我们公司对甲醛防治极有心得，我们其实不但承包家装业务，蜀川省内不少生物化工企业的高精密无菌车间也做得不少。沈先生您这个要求苛刻，要想做好，必须全部上大工，人工成本会高些。”

另一家的销售代表急了，“我们公司对防辐射这块特别擅长，前段时间的西部数据中心里超过三成的室内装修都是我们做的！”

先前那家嘿嘿一声，“不好意思，另外七成是我们总公司做的。”

沈崇不动声色点头，“好！我提出我的最后一个要求，按照行规是只押百分之五到十的质检金，但我要求扣百分之三十，到时候我会请第三方质检机构到场，质检重点就在于我刚才说的三点。签单公司也派人来，三方在场，质检验证合格之后才付尾款，怎么样？”

通常情况下，家装业主如果提出这种要求，装修公司直接就走人了。

那不能叫过分，简直是苛刻。

但沈崇今天气场两米八，又极度懂行，还不差钱，后面眼瞅着还有个大单子，他这一套乱拳打死老师傅的谈判思路，却天衣无缝的组合在了一起。

四家公司的销售代表纷纷短暂离场打电话给总部汇报情况。

没过得五分钟，大家陆续回来，先前没报价的那两家也报价了，一个赛一个的低。

另外那两家公司，特别擅长绿色装修的销售代表犹豫着重新报价，“沈先生，百分之二十五？”

最后一家倒直接答应下来百分之三十。

沈崇直接给出结果，他决定签报价最贵的擅长防甲醛的公司。

另外三家当场提出异议，沈拳王开始秀操作，罗列自己的打分依据和思路。

谁谁的设计理念先进些，谁的落后些，落后在哪里。

要求报价时，你们两家为什么会犹豫，那就是因为你们以前很少和这些顶级品牌合作，拿不到成本价。

过往业绩中，无菌车间和数据中心业务都是加分项，另外两家也没有，这里就都淘汰掉了。

剩下的两家很难抉择，一家多了个无菌车间的经验，另一家价格低一万。

沈崇最终选定具备无菌车间经验的新绿装饰装修公司。

先被淘汰那两家黯然离场，最后一家的销售代表嘟嚷道：“什么防甲醛啊，那都是忽悠人的。”

沈崇笑笑，“我知道你会这么想，但这就是我淘汰你们的原因。”

这销售代表有点光火，开始撸袖子，“你真以为我好欺负是吧？”

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