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可能一个不小心,就会陷入万劫不复的境地!
……
王业正和李清欢聊天,柳若眉走了进来,她脸色古怪地对王业说道:“王董,您还记得那个卖保险的王燕吗?”
王业楞了一下,卖保险的王燕?
“奥,那个女孩子啊!想起来了,她不是去华尚品牌事业部了吗?”
王业仔细想了一下,才反应过来柳若眉说的是谁。
“她刚刚打电话给我,说这个月马上结束,她的业绩遥遥领先,第一名肯定没跑了,是不是可以调到总部您的身边来工作了。”柳若眉汇报道。
“我记得她才过去两个月吧,业绩就第一了?!”王业吃惊地看着柳若眉。
“是啊,她是五月底过去的,现在刚满两个月。我向华尚事业部求证过,这个月的业绩,确实是王燕排名第一,而且超出第二名很多。对了,那边还告诉我,第一个月时,王燕的业绩就排到了第二名,差点拿了第一!”
王业和李清欢听了柳若眉这番话,同时张大了嘴巴,他们两个可是很了解华尚招商部的,那边可都是精兵强将。
一个刚入职的新人,第一个月就差点拿了第一,第二个月业绩就远超第二,这太离谱了吧!
王业手里捏着雪茄,都忘记抽了,他抬起头问柳若眉:“她是怎么做到的?”
如果是一般的员工,可能就回答不出这个问题了,但柳若眉显然不是一般员工,在进来汇报之前,她把所有的情况都已经摸清楚了。
原来,王燕自从进入华尚招商部后,很快的,华尚公司所有员工都认识了这个长着一张娃娃脸的女孩子。
人送绰号“007”!
这个绰号是有来历的,一般谈起码农的苦逼都是用“996”工作制来形容,也就是说,早上九点上班,晚上九点下班,每周要上六天班!
但王燕呢,自从她到公司报道后,其他员工感觉王燕就没离开过公司。
其它员工每天早上到了公司,无论提前半个小时还是一个小时,肯定会看到王燕已经坐在她的工位上忙碌。
每天下班,无论谁加班到几点才走,肯定会看到王燕还没离开公司。
甚至有些员工周日时去公司加班,也会看到王燕在公司里。
这不是一周两周,而是两个月来,天天如此!
所以她就有了“007”这个绰号,意思是说,王燕上班是从零点到零点,每周七天!
招商部经理陈华华曾经好奇地问王燕:“你来这么早,走这么晚,感觉有效果吗?”
王燕闻言甜甜一笑:“当然有效果了,白天时需要给很多客户打电话,所以不能每个电话不能讲太久,要注重效率。所以我会把需要重点跟进的客户,放在晚上来沟通。
晚上这个时候,一般客户都是在家里,没有什么外界的干扰,我们可以进行长时间的沟通交流,一个电话都能打一两个小时,我觉得效果蛮不错的。”
陈华华惊叹道:“一两个小时?!你们都聊什么啊?”
“什么都聊了,很多意向客户都是三四十岁的大姐,以前没做过生意,其实心里很忐忑的。
所以我不光和她聊如何做生意,也会聊一些家常,聊聊她的家庭和孩子。这样几个电话下来,感觉就亲近了,客户也拿我当朋友。
如果她真的要投资做生意,当然会选择我这个更亲近的人,而不是那些只谈过几分钟电话的别的品牌业务。”
这个道理很多招商专员都懂,但真正能做到的,目前还真不多,又有谁能有这么好的耐心,每天晚上陪着所谓的意向客户来煲电话粥呢。
王燕做到了,结果她也成功了!
入职第一个月,签约客户19家,排名第二,而第一名那个招商主管已经工作了两年多,签约20家。
入职第二个月,王燕签约客户36家,第二名签约客户才17家!
现在在华尚品牌事业部,“007”的大名可谓无人不知无人不晓。
如果你问王燕是谁,可能还有很多员工不知道,但如果说007,那所有人都知道是那个娃娃脸的招商专员。
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