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第22章 酒茶话桑麻（第3页）

刘澎看张记不说话，问张记说。“记哥，你呢，暑假还计划卖资料？”

张记放下筷子说道。“资料肯定是要卖的，当然还是以复读为主，最多卖到九月开学。”

李滨想了想，说道。“李哥解决印刷问题，其实只解决了资料的来路，没有解决出路。销售是难题，你要做好计划，怎么把书卖出去。如果卖不出去，那就亏大了。”

张记叹气说道。“学校没硬关系，只能零散着卖。计划分两步，第一步是卖给学生，设计一个广告，各学校张贴，然后每个学校轮流着摆摊，零散卖给学生。第二步是送一套资料给学校和复读班的老师，分一部分利益，贿赂一番，由老师卖给学生。”

李滨紧跟着说道。“两手都要抓，两手都要硬。尤其是老师这一手，提前打听老师的脾气喜好，投其所好好过无头乱碰。中国是垂直式的领导结构，从上往下事好办，从下往上事很难。”

刘澎问道。“滨哥，听你说起来头头是道，是不是家里还有当官的关系，里面的事门清啊。”

李滨举起酒杯，一口喝完杯中酒，搓搓脸说道。“这是最简单的道理，水往低处流，人和事也一样。而且还有一个关键，记哥，你送给老师的复习资料是没有保障的，老师可以根据资料复印和讲解，这样就不用再买你的资料。”

“不是正版书，没有版权保护，真要是私下复印，你没着处理。你要给老师分一杯羹，两个人喝一杯水时水是最干净，一个锅里吃饭才不会吐痰。”

张记靠在椅子上，略显颓废的说道。“烟搭桥，酒铺路，不论什么时候都要送礼。人情社会，人和情永远是潮流。”

李滨无奈说道。“这是没办法的事，血脉关系是最稳定的关系，因为血脉相承；利益关系最强有力的关系，因为同吃一块蛋糕。没有共同利益，别人凭什么帮你，因为你长得丑吗。”

刘澎打断李滨，说道。“今天哥三聚会，不说这些不开心的事。后面想要聚会也难，天南海北的上学，放假也有自己的事。今朝有酒今朝乐，不管明天。”

端起茶杯喝完茶，张记想起来明天回家的事，对李滨说。“李滨，驾校的自行车能借到吗。出来后一直没有回家，明天我想回家一趟。”

李滨歪头说道。“自行车很少，电动车很多，但是，不一定能借到。回去我问问，最好借一辆电动车，骑着舒服。”

张记说道。“都行，我爸妈和哥要出去打工，我回去看看，后天回来。”

刘澎不理解的问道。“都出去打工？记哥，你不在家好好陪陪伯父伯母，还要出来？”

张记一愣，随即一笑，说道。“我十一岁时，爸妈就出去打工，这么多年习惯了分别，不习惯聚在一起。知道家人活着就行，其他时间各过各的。”

刘澎震惊的看着张记，难以相信一家人不在一起，可以说的如此轻松。一家人不就应该在一起，完整的家庭，完整的生活。一个家庭分散在不同的地方，怎么还能说是一个家庭。

“记哥，你这是一个人过日子啊。”

张记洒然一笑说道。“我已经顶门立户，算是成家立业，分家了。”

户口本独立，名下有两套房子，张记心里暗暗的想，这也算是成家立业。

李滨转移话题。“记哥，回来以后住哪里，一直住驾校不是长久之计。而且，一周后考完科目二，我也回家住一段时间，不在驾校住。”

张记说道。“我打算在繁荣街租一个房子，有一个落脚地，然后学习和整理资料。”

刘澎羡慕说道。“有时候真羡慕你们，随时随地，跑到哪里都可以，我就不行，被爸妈管的死死的。如果我在外面租一个房子，能被我妈打死。”

李滨说道。“你也可以试试，不尝试一下怎么知道会不会被打死。”

三人哈哈大笑，酒茶相碰，愉快的觥筹交错。

吃完饭，刘鹏结账，在饭店门前分开。

刘鹏骑着电动车回家，张记带着醉醺醺的李滨打车回驾校。

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