小说620

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第376章 新助力（第1页）

而既然这家塔斯公司是国外的备份软件厂商，那么在目前国内用户普遍认为国外产品比国内产品更好的市场环境下，不说能销售多少，最起码把塔斯备份软件当成一个敲门砖来撬开用户紧闭的大门也是不错的。

而老板周善成一直以来强调的要做自己的品牌，树立起国内第一存储厂商的形象，多销售共利自己的产品一直是存储产品销售团队的第一任务，现在由于在市场上很多用户不认国内品牌，实际上也阻碍了共利自由存储产品的销售。有了塔斯备份软件的主力和加成，在一定程度上是肯定能促进共利自由存储产品销售的。

因此基本上各个分公司的负责人和存储产品部经理心里都松了一口气，要是这样的话，公司指定的5000万销售任务这个数字倒也显得不算是太离谱。

基本上在这件会议室里的人都是在圈内混了好几年的老油条了，他们深知塔斯这家国外的备份软件厂商要想字啊全国范围内铺开来进行销售，必然会在魔都、羊城、容城、长安设立办事处，建设自己的销售团队，主动出击进行销售。

而国内的总代理商其实也就是一个帮着塔斯公司进行出货的总开关和阀门，不管塔斯公司在各个地方办事处的销售有任何单子，最终都得一偶共利这个总代理商来出货。

而这将大大增加共利各个分公司了解到的数据存储备份项目数量，在帮着塔斯公司出货的同时，共利的销售人员同样也能建立和系统集成商以及用户之间的联系，找到销售共利自由磁盘阵列的机会。

侯世杰这时率先跳出来提出一个关键性的问题：“那这家塔斯公司在国内一共有几家总代理？”

郭永恒回答道：“我们共利是塔斯公司在国内的独家总代理，这家备份软件厂商是才进入国内市场不久的厂商，目前只是在京城和魔都有些斩获。但是这也大大刺激了这个厂商对于国内市场的长期看好，根据我目前了解到的情况，现在这家公司正在各地设立办事处，比如羊城、容城、长安等地。而我们公司谈成了国内独家总代理，当然也会付出一些现金流去在库里压货销售。总之一句话，这对我们自有产品的销售还是有好处的。”

周善成这时插话道：“独家总代理有好处，但是也有压力。今年塔斯公司给中国区的销售任务是20个lln百万美金，按照110的汇率换算，就是2000万人民币。而这还是这家厂商大举进入国内市场第一年的任务数字，估计到了明年后年这个任务数字还会突飞猛进。其实到了那个时候，塔斯公司也不可能给我么独家总代理权了，必定会找更多的总代理商，比如现在国内比较大神码、通晓网络等等。所以我们今年能拿到独家总代理权是一个契机，大家要把握好这个契机，将公司自有产品的销售搭上塔斯公司的这班快车多占领市场。以后我们不是独家总代理商以后，再想搭便车可就不容易了。因此今年相当关键。”

周善成特别对侯世杰说道：“公司决定你今年监管羊城和容城两家分公司，任务很重，特别是羊城市场，更应该尽快建设好团队，抓紧时间开拓市场。”

这话从老板周善成的嘴里说出来，基本上就是宣布侯世杰要接管羊城这块国内第三大市场了。而在这以前，除了周善成、郭永恒、侯世杰和容城的蒋煜礼以及王晨宇知道内情以外，基本上其他人都还不知道侯世杰接管羊城分公司的消息。

因此几乎会议室里所有人都看了侯世杰一眼，心中都在暗自猜测侯世杰目前看来很受老板周善成的青睐，有在公司内部冉冉升起的迹象。

而郭永恒则比老板周善成更加注重工作细则，他紧接着说道：“预计塔斯公司的各个办事处建立以后，他们的销售将会和我们各个分公司存储产品部的头进行对接，到时候我会让全国备份产品经理整理塔斯公司全体销售的名单下发给大家。记住，一旦塔斯公司各地的办事处城里，销售到位以后，我希望我们各个分公司的存储产品部经理要主动和塔斯的销售进行联系，不要被动等待。你们要知道，外企厂商的销售身上背负的任务数字都是非常重的，他们必须要高效率完成自己的任务，没有太多的时间来和渠道商的人来磨牙。”

说完，郭永恒抬手看了看时间，又向身边的周善成请示了一下，又继续宣布道：“今天的时间差不多了，明天的主要议题是宣布一些公司内部的认识任命，以及各个分公司领受分解的今年年度任务数字。散会！”

大家都纷纷起身离开会议室，其实明天的人事任命大家都能够猜得七七八八，从今天会议周善成的话中，已经基本肯定侯世杰兼管羊城和容城两家分公司了，其他的无外乎就是总公司存储产品事业部全国存储产品经理和全国备份产品经理的任命。其他的变化应该不大。

但是明天后面的那个议题却是每个分公司总经理必须要引起高度重视的议题，不少人甚至已经打算好了，今天晚上就得去找老板周善成聊聊分到自己头上的任务数字。

毕竟年度销售任务数字的总盘子已经确定是5000万了，但是怎么分解这个任务数字却是各个分公司不得不去争取一番的关键问题。当然，这绝不是要争取让自己领导的分公司任务数字更高，而是要想方设法地去让周善成点头同意降低分到自己头上的任务数字。

这个时候可不是强出头的好时机，而是应该更加谦让才对，毕竟如果分到自己头上的任务数字少一点，那么分到其他分公司头上的任务数字就会多一点。涉及到切身利益的时候，还是死道友不死贫道的好。

可让这些怀有心思的分公司总经理惊讶的是，周善成在晚餐后并没有见任何一个分公司的总经理，而是将容城分公司的那个销售冠军王晨宇叫到房间进行长谈。

而既然这家塔斯公司是国外的备份软件厂商，那么在目前国内用户普遍认为国外产品比国内产品更好的市场环境下，不说能销售多少，最起码把塔斯备份软件当成一个敲门砖来撬开用户紧闭的大门也是不错的。

而老板周善成一直以来强调的要做自己的品牌，树立起国内第一存储厂商的形象，多销售共利自己的产品一直是存储产品销售团队的第一任务，现在由于在市场上很多用户不认国内品牌，实际上也阻碍了共利自由存储产品的销售。有了塔斯备份软件的主力和加成，在一定程度上是肯定能促进共利自由存储产品销售的。

因此基本上各个分公司的负责人和存储产品部经理心里都松了一口气，要是这样的话，公司指定的5000万销售任务这个数字倒也显得不算是太离谱。

基本上在这件会议室里的人都是在圈内混了好几年的老油条了，他们深知塔斯这家国外的备份软件厂商要想字啊全国范围内铺开来进行销售，必然会在魔都、羊城、容城、长安设立办事处，建设自己的销售团队，主动出击进行销售。

而国内的总代理商其实也就是一个帮着塔斯公司进行出货的总开关和阀门，不管塔斯公司在各个地方办事处的销售有任何单子，最终都得一偶共利这个总代理商来出货。

而这将大大增加共利各个分公司了解到的数据存储备份项目数量，在帮着塔斯公司出货的同时，共利的销售人员同样也能建立和系统集成商以及用户之间的联系，找到销售共利自由磁盘阵列的机会。

侯世杰这时率先跳出来提出一个关键性的问题：“那这家塔斯公司在国内一共有几家总代理？”

郭永恒回答道：“我们共利是塔斯公司在国内的独家总代理，这家备份软件厂商是才进入国内市场不久的厂商，目前只是在京城和魔都有些斩获。但是这也大大刺激了这个厂商对于国内市场的长期看好，根据我目前了解到的情况，现在这家公司正在各地设立办事处，比如羊城、容城、长安等地。而我们公司谈成了国内独家总代理，当然也会付出一些现金流去在库里压货销售。总之一句话，这对我们自有产品的销售还是有好处的。”

周善成这时插话道：“独家总代理有好处，但是也有压力。今年塔斯公司给中国区的销售任务是20个lln百万美金，按照110的汇率换算，就是2000万人民币。而这还是这家厂商大举进入国内市场第一年的任务数字，估计到了明年后年这个任务数字还会突飞猛进。其实到了那个时候，塔斯公司也不可能给我么独家总代理权了，必定会找更多的总代理商，比如现在国内比较大神码、通晓网络等等。所以我们今年能拿到独家总代理权是一个契机，大家要把握好这个契机，将公司自有产品的销售搭上塔斯公司的这班快车多占领市场。以后我们不是独家总代理商以后，再想搭便车可就不容易了。因此今年相当关键。”

周善成特别对侯世杰说道：“公司决定你今年监管羊城和容城两家分公司，任务很重，特别是羊城市场，更应该尽快建设好团队，抓紧时间开拓市场。”

这话从老板周善成的嘴里说出来，基本上就是宣布侯世杰要接管羊城这块国内第三大市场了。而在这以前，除了周善成、郭永恒、侯世杰和容城的蒋煜礼以及王晨宇知道内情以外，基本上其他人都还不知道侯世杰接管羊城分公司的消息。

因此几乎会议室里所有人都看了侯世杰一眼，心中都在暗自猜测侯世杰目前看来很受老板周善成的青睐，有在公司内部冉冉升起的迹象。

而郭永恒则比老板周善成更加注重工作细则，他紧接着说道：“预计塔斯公司的各个办事处建立以后，他们的销售将会和我们各个分公司存储产品部的头进行对接，到时候我会让全国备份产品经理整理塔斯公司全体销售的名单下发给大家。记住，一旦塔斯公司各地的办事处城里，销售到位以后，我希望我们各个分公司的存储产品部经理要主动和塔斯的销售进行联系，不要被动等待。你们要知道，外企厂商的销售身上背负的任务数字都是非常重的，他们必须要高效率完成自己的任务，没有太多的时间来和渠道商的人来磨牙。”

说完，郭永恒抬手看了看时间，又向身边的周善成请示了一下，又继续宣布道：“今天的时间差不多了，明天的主要议题是宣布一些公司内部的认识任命，以及各个分公司领受分解的今年年度任务数字。散会！”

大家都纷纷起身离开会议室，其实明天的人事任命大家都能够猜得七七八八，从今天会议周善成的话中，已经基本肯定侯世杰兼管羊城和容城两家分公司了，其他的无外乎就是总公司存储产品事业部全国存储产品经理和全国备份产品经理的任命。其他的变化应该不大。

但是明天后面的那个议题却是每个分公司总经理必须要引起高度重视的议题，不少人甚至已经打算好了，今天晚上就得去找老板周善成聊聊分到自己头上的任务数字。

毕竟年度销售任务数字的总盘子已经确定是5000万了，但是怎么分解这个任务数字却是各个分公司不得不去争取一番的关键问题。当然，这绝不是要争取让自己领导的分公司任务数字更高，而是要想方设法地去让周善成点头同意降低分到自己头上的任务数字。

这个时候可不是强出头的好时机，而是应该更加谦让才对，毕竟如果分到自己头上的任务数字少一点，那么分到其他分公司头上的任务数字就会多一点。涉及到切身利益的时候，还是死道友不死贫道的好。

可让这些怀有心思的分公司总经理惊讶的是，周善成在晚餐后并没有见任何一个分公司的总经理，而是将容城分公司的那个销售冠军王晨宇叫到房间进行长谈。

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