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刘向《说苑》中有这样一个生动的故事:
有人对梁王说:〃惠子这个人说话善于打比喻。假如大王您不让他打比喻,那么,
惠子就没话说了。〃
于是,梁王对惠子说:〃希望您今后发言时不要打比喻了。〃
惠子回答说:〃假如有个人不知道弹为何物,您告诉他弹就是弹,你能明
白吗?〃
梁王说:〃当然不能明白呀1
惠子接着说:〃如果您改换一种说法,告诉他:弹的样子象弓,是用竹子作弓
弦。那么,他该明白了吧?〃
梁王说:〃当然明白了。〃
惠子说:〃我要把我知道的事物告诉不知道这事物的人们,您说不打比喻行吗?〃
梁王说:〃不打比喻是不行的。〃
这个事故的有趣就在于梁王本来是不许惠子再打比喻的,可是惠子又悄悄打了一个
比喻,说得梁王心服口服。
比喻能增强语言的形象性、生动性,可以给语言涂上一层斑斓的色彩。运用比喻,
可以把思想性、知识性和趣味性溶于一炉,使真理变得浅显通俗,易于理解和接受。
作家秦牧曾举过一个例子:〃一个好比喻,常常能很有效地吸引人。比如说资本主
义社会里,有的人可以不遵守法律,而有的人非守法不可,有人就比喻说:法律像一
张蜘蛛网,大昆虫挣走了,小昆虫却给粘住了。〃
如果直接说资本主义的法律对某些人没有什么约束力,意思比较抽象,而拿蜘蛛网
打比方,具体形象的意思便从抽象的雾霭中显露出来了。
比喻一般用来回答较复杂的问题。谈判中,当对方以某种事例显示出难以理解的道
理,来吊难时,我们则以能比喻的事例显示出另一种道理,以进行反驳。
如,儒士张个与僧人辩论。僧人宣称:〃儒教虽正,却不如佛学玄妙。我们僧人能
读儒教的书,你们却不能通晓佛家的经典。
张个答:〃不对吧,比如饮食,人可以吃的,狗也能吃;
狗可以吃的,人却决不能去吃了。〃他的反驳,不失为一种机智的驳论。
运用比喻批驳错误观点,最重要的是选准喻体,而这个喻体又是对方难以反驳的事
实,只要有了这个前提,对方的谬论就可以不攻自破。
例如,法拉第最初发现电磁感应的重要原理时,有人嘲讽他:〃这个又有什么用处
呢1
法拉弟诙谐地说:〃刚生下来的婴儿有什么用呢?〃
法拉弟就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻,说出了电像新生婴儿
一样前途无量的道理。
在讲演、谈话和谈判中,常常需要论述一些道理,这些道理如果配以贴切的比喻,
就会容易让人理解和接受。
孔子有个弟子叫子路,不大重视学习。有一天,孔子对子路说:〃你有什么爱好?〃
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