小说620

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第1457章（第2页）

“那要是卖不出去呢？”沙政阳感觉这样做生意的话，就跟在悬崖峭壁上走钢丝差不多，这也太危险，中间任何一个环节出问题，资金链就容易断裂。

卖不出去？怎么可能，杨辰忍不住就想反驳，但想了想还是耐心说道：“卖不出去就说明宣传不到位，除加大宣传力度外，你们说还有什么办法？”

“降价，打折，送礼品。”沙嫣红不假思索地说道。

“常规商品可以这样做，但房子不用，特别是这个时候。”杨辰简单地回忆了下：“宣传力度上来之后，看房的顾客一多，就得控源和喊柜，把没有卖出去的房源标成已卖，对客户说“只剩一套了，再不买就没了”或者“马上就有下个客户来看，要不你先考虑考虑”，制造紧迫感，促使客户尽快做出决定。

“同时一旦有客户上门，其它人要配合演戏，打?假电话和当假客户，通过打假电话，或者当假客户来看房、必要时甚至要跟真顾客抢房子，让他没有时间思考，迫使他立即下单。”

“还有就是造势，开盘销售的时候，一定雇佣大批的假观众，把热闹的场面制造，让犹豫不决的客户恐慌，这样成交量就会大幅提升。”

“这不是骗人吗，怎么能这样呢。”沙政阳不满地说道。

世道都是这种人败坏的，为了卖房子，你看这用了几个套路，连坑带蒙的。

“这是一种商业促销手段，只要房子真材实料不就行了，房子没问题，又能及时交房，售后服务还到位，这算骗人吗？”杨辰反问道。

这句话把三个人问的愣住了，目的是为了买房，房子没问题，应该不算骗人吧。

“界限不要这么鲜明，手段可以不光彩，但本意不能错。”

“只要他是真心想买，他不在你这里买，也要去其它地方买，说不定被坑的更狠。”

“咱们让他买咱们的，有什么不对吗？他买了咱们的房子，咱们给他最好的房子、最好的服务，不在这方面玩手段不就行了，你们说对不对？”做生意的人，不能有道德洁癖。

只要存在交易，就必然有欺骗，总不能说，我这个套房子，就值两千三一平，其它的都是各种杂费，人家肯买单才怪呢。

所以，做生意的，必须得做心理建设，就是我的商品是最好的，你买我的是最值的，买别人就是被坑。

是不是很像某传销商品。

对，就得这样，这个套路永远存在，而且扩展到各种商品，甚至卖励志课的也这样说。

这种说法有点挑战他们三个人的三观，但又觉得杨辰说的还算有道理。

“咱们呢，只做平价优质精品盘，把口碑和品牌做起来，该滚动式扩张就扩张，不要怕，有思杨基金会在后面支撑，不用担心资金链的事，我的目标是三年之内，销售额上百亿，五年之内，把企业做上市，十年之后，把公司转手。”杨辰信心满满、斩钉截铁地说道。

张红霞和沙嫣红看着他的目光都带着崇拜，只有沙政阳不动声色，露出了认真思索的神色。

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