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高卫峰眉头动了动。
她继续:“一,贵方需开放第二组团的部分产业链招商自主权,尤其是体验型与轻资产模块,由我方独立组织客户谈判与引入。”
“二,资源置换条款中,原本我们只能在贵方指定名单内选择主力商户,我要求增加一批我方资源池客户,视项目策略优先级插队入驻。”
她缓缓补了一句:“尤其是d组团,主力商户优先引入权,我要拿回来。”
这一句落下,对方几人几乎是同时抬头。
那是景誉始终不愿松口的区域,是他们预留给内部产业客户的窗口——一旦交出去,等同于割肉。
现场陷入长达五秒的沉默。
终于,有人开口:“何小姐,这个要求——”
她直接打断:“我们不会白要。”
“华盛将在原计划资源成本额度外,再追加15%的配套预算,提前释放部分展陈、样板段和产业接待区的投建安排。”
几秒后,高卫峰终于坐正了身子,声音也低了下去:
“……我们需要再内部确认一下。”
“可以。”她点头起身,“不过时间不多。”
何瑾俞步伐不疾不徐,脚下的高跟踩在地板上,哒哒作响。
姚朗跟在她身侧,沉默了很久,直到两人上了电梯,才终于忍不住开口:
“你在会上提到他们政府窗口的招商节点,是在赌,还是——你拿到什么内部消息了?”
电梯里安静得只剩下下行的轻响。
她没回头,只是淡淡笑了笑:“没那么神通。”
姚朗一怔:“那你是——”
“会前我查了他们近叁个月文旅项目的动向,d组团的主力商户迟迟不签约,已经在地方新闻上小范围曝光过一次。我就赌,他们最怕我们盯上这个。”
她顿了顿,又道:“他们的反应恰恰证明我猜对了。”
姚朗看着她,忽然觉得最值得庆幸的,今天坐在谈判桌上的,不是别人,是她。
*
从景誉回来,何瑾俞还有一堆的事要忙,她还没来得及去邀功呢,有人先替她去了。
下午六点,华砚洲正在办公室里处理一封邮件,姚朗敲门进来,神情微妙。
“说。”华砚洲抬眼,手里鼠标还没放下,视线却已稳稳落在他脸上。
“今天和景誉的谈判……”姚朗顿了顿,语气里带了点克制的兴奋,“咱们,大获全胜。”
“具体一点。”华砚洲身体往椅背上一靠,眼底却未起波澜。
“景誉那边一开始就拿风险条款施压,言外之意觉得何助资历不足,想给她来个下马威。结果她不仅没被吓住,反而精准地抓住了他们招商方案里的关键漏洞,顺势反打了一波。”
“说实话,”姚朗声音压低了些,“我坐她旁边,冷不丁都被吓了一跳。
华砚洲没接话,面上仍旧平淡,眉眼里却隐约多了一丝不易察觉的笑意:“然后呢?”
“然后,她就顺理成章地拿回了资源主导权。”姚朗忍不住笑出声,“高卫峰当场就蔫了,场面特别精彩。”
他又抬眼偷偷看了华砚洲一眼,试探着说:“华总,您带出来的人……真不一样。”
男人“嗯”了一声,眉尾不自觉往上挑了点儿,片刻后低笑一声,若有所思:“行了,我知道了,今天辛苦你们了。”
姚朗出门,关上办公室门的时候,心里莫名有点奇怪。
刚刚华砚洲那反应……怎么像是——
自家孩子考试考了满分一样?
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