小说620

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第200章 这不都是商业法则吗（第2页）

记者连忙奉上。

所有人看他端起来：“国产普通相机大概一百五十元，单反就得两三百，外观差不多都这样，香山厂开发了各种可以媲美世界产品的配件，全套下来一千多，而国外品牌，这台多少？”

记者第一次觉得没那么骄傲：“不带配件，七千二。”

让卫东还安慰他：“你们拍的东西重要，错过就损失大了，所以贵点就贵点，我的思路是国产你这一千多跟七千多也没区别，普通人都买不起，买得起的估计咬咬牙存钱买七千二了，东西还是有本质区别的，既然贵的追不上，那我们就反过来砸便宜的，便宜到所有人都卖不过我们，当时香山厂直接把我轰走，我在车上睡了一宿准备第二天跑路，隔壁西山厂找到我，说他们可以，最后我们合作出了29元的廉价相机，就为让每个人民群众都记录生活中的点点滴滴。”

这下全场几乎都在发自内心的主动鼓掌。

能坐在这里的都是聪明人，都听出来这里面的关键，其实是在那个贵的追不上，那我们反过来砸便宜的。

这个思路才是最绝的。

可放到后来习惯了廉价手机、高级手机区分思路的人都会下意识做这个选择。

让卫东还有种，这有什么好鼓掌的错愕。

举着手里七千二的单反相机：“所以我们就保留这个外观，做个假的饼干式镜头，能感光记录就行了，使劲压成本，出了产品之后……我们把相机带到西湖边一个杂货店，半小时卖掉四百台。”

真就是局面和心态都在变化。

半年前还在百般防范的“商业金点子”

，现在让卫东居然已经可以不太在乎了。

因为当真正的销售网络铺垫起来，才会发现那么一个点，无足轻重。

这次的掌声比刚才还要热烈积极，坐旁边的还点评了：“西湖游客谁都想拍照，谁都愿意花29元买一台自己拍，太惊艳了，这个思路。”

让卫东没啥得意表情：“我说的就是这才叫商品经济，是普通老百姓需要29元的相机，我们才想方设法去设计生产，然后再选择最好的销售渠道去推销，而不是厂里不管有没有人买，反正我们要做国内最好的相机，要得金奖，要引进世界最好的生产线，呃，大哥回头这几句能掐了吗，我是这么表达，但不是针对谁，具体情况要具体分析。”

摄像嘿嘿笑，录下来就由不得你了。

反而是旁边的正色：“卫东，这就不对了，如果这家企业真能汲取教训，不就挽回了巨大损失吗？我们在这个时候计较的不是我是不是得罪了谁，而应该首先考虑怎么让人民群众得到实惠，让人民群众不受到损失。”

这话说得极有水平，似乎在说相机的事儿，又似乎在说卫生巾的事。

让卫东也就不多想：“嗯，谢谢指点。”

中年记者却不放过难得的机会：“然后呢，顺着这种让人民群众用上相机记录生活的思路，又去开发撮合了凯旋胶卷的问世吗，我听他们说本来才刚立项，是你去极力推动了产品在国庆前投入市场，一起联合阳光日报搞了凯旋杯摄影展？”

哎呀，被发现了。

或者说这事儿在平京媒体圈很容易被流传，只是让卫东对江州瞒得比较严密罢了。

全场都有点屏住呼吸，怪不得阳光日报这次会跳出来，你有这么大的媒体背景也不吭声？

怕是在江州，只有流金照相馆的人知道，但他们为了只有自家独享这个资源，肯定按照让卫东说的都不声张。

让卫东还想掩饰下：“只是合作，进口胶卷太贵了，如果有国产卷配搭我们的相机，大家对生活都会多了很多回忆。”

中年记者居然把这句记下来：“嗯，很好，我听说你不但立下凯旋胶卷每年销售上千万个的军令状，还主动要求卖得更便宜些，把原本定价十四元的产品定在十二元，由你的销售团队来承担这两元钱的利润损失？”

万元户都还能上报纸的1984年，这么个年轻人，居然敢签下年销售千万个胶卷的军令状，每个少赚两块钱，这就是起码两千万！

江州市面对两千万都要斟酌下。

在场所有人这时候肯定不会认为这年轻人富裕到两千万都不放在眼里。

国内现在不可能出现这样的富豪。

那你就肯定是只有一颗为了人民高于两千万的心。

第三次的掌声全体热烈响起。

让卫东都疑惑了，薄利多销不是最简单的商业法则吗？

他还觉得理所当然。

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