小说620

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第216章 不装了全都开卖（第2页）

所有人都以为他的核心是攀上了供销总社。

节目最后居然还真诚的呼吁供销总社能把这款优秀的美食纳入全国销售体系。

让卫东在电视前都笑了：“这都啥呀，这帮家伙根本就不懂，供销社是保证广大农村地区基础消费品的，照相机都不该进入他们的体系，只是跟着胶卷去彰显下国产的存在感，这种肉食乡下怎么会买。”

沈翠月已经靠在门口：“我怎么感觉他们有点故意打造自己广告宣传地位的样子？”

让卫东都没她敏锐：“哎哟，你这么一说有点意思……”

电话小妹又过来探头：“市里面秘书的电话……”

节目还在滑字幕，电话已经追过来，完全是探讨工作：“很好，这个食品厂的思路能在江州复制吗？”

让卫东就承认：“这事儿其实不太妥当，节目组心思是好的，但他们这么推介，会不会让各地都依样画葫芦的耗费资金做各种产品，这里面的关键是销售能力，实际上我们的王牌是销售，包括供销总社都并不是我们的销售主力，那只是为了铺到尽可能多的农村地区。”

那边马上凝神：“这个仔细说说？”

让卫东见证过各地盲目上马各种项目的局面，更知道这会儿全国各地家底儿都薄，经不起折腾。

详细解释了局面：“这是我这一年销售工作的观察，国营厂其实生产没问题，哪怕产品可能有点不接近消费者，但只要稍微解决下大锅饭的问题，大量出货是可以做到的，然后市场消费者又嗷嗷叫的买不到东西，还要凭票，问题出在哪，其实是中间的销售环节，我跟商州的老领导争论探讨过好几次了，商业销售不是简单的搬运，但现在的问题是只要计划调度取消后，国营厂就不知道该怎么卖东西，怎么把东西送到消费者手里……”

其实一般他都保持八十年代叫法，喊人民群众的。

说顺口了就还是消费者：“而目前承担这个责任的除了供销社，就只有百货公司，供销社是面向广大农村地区，解决很多日用品有无问题的，真正城镇消费现在只能靠百货公司，这才是大问题。”

这里面既有尤启立吹嘘的商业销售重要性，但又剥除了他那种纯粹倒空卖空的投机。

还融合了让卫东自己对后来商业的看法。

电话那头果然是在专注倾听：“你继续，百货公司还是大问题？”

让卫东嗯：“上次我不说了我对工业品贸易中心的感受吗，还是一堆五金站、纺织站、百货公司的职工老爷在卖东西，他们没有积极性的，其实我们在商州那个自由市场就是缩小版，得让大家自己卖，你看农副产品农民自己卖得头头是道，关键是那些工业制品，只要有人发现政策允许做点小买卖，低价从市场批发，自己走街串巷的去各村各乡卖，立刻就活了，这些人赚到点钱算就业，以前堵塞的毛细血管也通到了每个村子，自由销售会拼命琢磨哪个乡村没人卖，我赶紧去，这个积极性和百货公司天壤之别。”

但显然人家思考的层面角度又不一样：“我听明白你的意思了，就开放城镇居民自由贸易，譬如说这个熟食品，光靠百货公司按部就班的配货进货，卖了也不积极补货，就怎么安排怎么做，排队等着提货也是上班应付，但换成所有人都能进货卖，瞬间就搞活了，可全民经商……我觉得还是会出乱子吧。”

让卫东也知道不把自己送刀口上去：“肯定有这个风险，所以我们也只是在商州局部做了个自由市场测试，商州小点，比江州更好控制，我在全国做的大学生销售体系，他们的战斗力也更强，更能够理解意图，实施起来也能刹车。”

对方都忍不住笑了：“卫东，你年纪不大，做工作很沉稳细致啊，记得多发扬风格，另外有什么想法也多打电话来沟通，我也很想多听听一线工作的看法。”

让卫东连声说好才挂了。

商州又打来，接着果然是全国各地的销售团队哭喊着老大赶紧发肉肉，我们要卖肉！

明显就是不装了，那都是爱克斯系列！

电视里面看着鼓鼓囊囊抽过真空的袋子，就是“爱克斯”

牌熟食，四种口味四种不同色标的封签。

之前已经提升到每天八百到一千斤的销售，还三分之一都留在商州。

现在董雪莹回来说已经通知开始三班倒，争取达到日产三千斤。

而最重要的改进，还是李二凤那个把每袋包装扩展到二两、半斤、一斤装，立刻让包装效率飙升，机器损耗率也呈几何数下降。

董雪晴汇报的是：“还有第四集！”

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