小说620

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第175章 北上（第1页）

设备很先进，广告太土。

如果不加上最后的电话，多完美的广告啊！

没办法，这时代就这样，不留个电话不行。不然吸引不了代理商过来。

邢宝华甚至设计了一套代理商制度。

想要快速地把资金回笼到位，就需要代理商出加盟费了。

代理商的弊端很多，前期还好，后期厂商对代理商的依赖性很强。

如果代理商联手卡渠道，逼着厂子让利，厂子要么屈服，要么自己单干。

这样对谁都不好，万科的例子还用说吗？和代理商们闹僵后自己铺渠道。

不是也死在渠道上了吗？

邢宝华的策略是三年一签合约。

他不会找每个省的总代，而是做城市代理。

每座城市一个代理。

用积分作为返点奖励。

每卖一台奖励一个积分。每年结清一次积分，直接现金奖励。至于一个积分等于多少钱，邢宝华还没想好。

最大的客户邮电上不能这么玩，返点奖励暗地里直接奖励给推销员。

代理商的加盟费，合约到期后，如果不做了或者换其他代理商，而且这笔加盟费是要退还的。

光收取加盟费，邢宝华能积攒很多现金。

可以用这笔钱在主要一线二线城市买门头房。趁着房价没有涨，赶紧买。

打着售后维修的幌子，进行资产增值。

避免和代理商翻脸后，好有个展示厅。

后面的产品也会越来越多，需要向用户们一一展示产品。

展厅可以当做旗舰店。

用户可以在旗舰店购买，也可以在代理商那里购买。

一旦有区域代理商趴窝，旗舰店能立马接手代理商的业务。

邢宝华的积分制度很容易引起串货。其实不用积分制度，也能引起，甚至还挺严重的。

产量跟不上，代理商混乱管理模式，不串货才怪呢？

由于产量问题，肯定引起饥饿营销，这不是故意的行为，而是生产真跟不上市场消费啊！

至于串货，邢宝华管不了也不想管。

第一个没人，第二个没资金，第三个没那么多的产品来支撑他的店面。

只能靠代理商迅速地占领市场再说。

后期要培养代理商，让代理商依靠工厂。

至于大户邮电上，算了，他不收你入场费就已经不错了，赚个差价就行，这种巨头别和他们耍心眼子，也耍不过。

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