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不过这似乎说的是南方,和燕京没什么关系,这里依旧是冷。
曾离搓着手从胡同口出来时,一眼就看到站在一辆大吉普车旁边的李乐。
除了车,人也挺明显。深灰高领毛衣,深蓝色牛仔裤,黑色德比鞋,外面套着件雪花呢的黑色大衣。
和现在满大街松松垮垮像穿了大两号衣服的风格不一样,修身紧致,更精神,也更成熟。
“等多久了?”
“刚来,没几分钟。”
“我这身行不行?”
李乐打量一眼,羽绒服牛仔裤黑色,还是那副大学生打扮,脸上画了点淡妆。
“可以,没问题。”
嘴上这么说,其实心里想的是,有这张脸就够了,别人见了你,谁还会在意你的穿着。
李乐打开副驾门,“上车,里面暖和。”
车行路上,曾姑娘好奇的看着内饰。
“你的车?”
李乐摇头,“找一个叔借的,这不得把戏做足。”
“做足?”
“做生意时,要取得对方的信任,最快捷的办法之一,就是让他相信你有着成功的经历和因为成功所带来的财富。”
“而财富最直观的体现,就是你的衣食住行,所谓穿金戴银,骑马坐轿。换位思考一下,如果你做生意,是想和有背景有财力的人合作,还是想和一文不名的普通人合作?”
曾离想了想,“不一定吧,也有靠真诚打动人的。”
“但世上大多都是俗人,那样的有几个?还有,时间成本,你需要多少时间和做多少事来积累最初的信任?”
“而且,这种包装或者说立人设,是利用人的两个思维。”
“好家伙,这还有理论的?”曾姑娘惊讶道。
李乐笑笑,“嘿,就刚才说的,第一个思维就是信息不对称,通过包装,传达给人的“信息“就是这人有钱啊。当你接收这种社会普遍认知的信息足够多的时候,就会产生一定的信任。”
“第二个呢?”
“启发。都认为做出一个决策的时候,是经过深思熟虑、结合大量的数据,以及用概率分析的所形成的结果。”
“而实际上,能做到这样的人非常少,大多数人往往是根据自身已有的“最多,最频繁”信息的匹配程度而做出的。”
“在多数人的脑海中或者接触的信息中,也就是小说里,你们演的电影电视剧里,展现的“有钱人”,形成了自己的理解框架。当我们身边出现一个,相同配置的人时,就会不由地主的得出一个判断。而这种判断,也就脱离了基本的概率和分析。”
“当然,这些仅仅针对的是广义上的普通人,真到了那个阶层和群体里,想取得信任,又是另一种办法了。”
曾离琢磨了半天,“这都是你想出来的?”
“不是,书上看来的。”
“你们学校都教的是些什么?”
李乐方向盘一打,“其实你们学校教的,往深了讲,就是模仿和复制人性,并通过一定技巧展现出来,人格化过程,更厉害!”
曾姑娘听了,似乎有所感触,扭头看向窗外。
李乐的余光里,露出一张精致的侧脸。
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