小说620

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第61 绕开它不就行了（第2页）

高天齐的这句话是说给在座的那位政府工作人员听的。

政府之所以给予加工中心专项财政补贴，目的是吸引更多的配套企业前来投资，同时也是自己的一个政绩。

那个政府工作人员接话道：“政府给予专项财政拨款也是想通过扶植重点企业、重点项目来不断提升集杭牙刷产业影响力。我们也请了一些高校学者和行业专家做过评估，假如这个共享加工中心能够建成应用，将会带动整个集杭牙刷产业快速融入到电商定制时代。

但是，加工中心具体采购什么样的设备，政府是无权干涉的，也没有能力干涉，更没有是选进口还是选国产的限制。”

这番滴水不漏的话让高天齐心里暗道：“乍一听非常高大上，仔细一琢磨又好像啥也没说。好一个语言大师！”

陈宏强一直观察着众人，摸清各方的利益诉求后，就开始带着大家聊一些比较轻松的话题。

……

宴会结束，回到酒店。

喝到微醺状态的牛大庆说道：“我咋觉得那个余山海不太愿意跟咱们合作呢？”

“对！他对咱们的生产线质量不放心。”

“非得经过他吗？他那个所谓的融资租赁不就是因为陈宏强一时拿不出那么多钱来不得不租他的吗？咱们直接租给陈宏强不就得了。”

高天齐也有绕过他去的想法，他思考了一会儿，说：“我现在给陈永打个电话就说咱们可以直接把设备租给他。”

“你直接给陈宏强打，今天晚上吃饭的时候我感觉陈宏强虽然说自己退居二线，但公司大事上还是他说了算。”牛大庆建议道。

“好！那我就直接打给陈宏强。”高天齐边说边找出了陈宏强的名片。

不等按完电话号码，他说道：“牛叔，你有没有想过陈永为什么要把那个政府工作人员和融资租赁公司的余山海叫来一起吃饭？”

“他不是说过吗，让他们俩来帮忙评估咱们的设备。”

“恐怕没有这么简单！”高天齐摇了摇头，分析道，“政府工作人员是被叫来做背书的，借此向我们展示他的这个加工中心项目非常靠谱，这既是给我们看的也是给余山海看的，同时，也让政府工作人员看到他资金确实紧张；

让余山海见咱们，则是想向余山海表示如果你的设备价格过高，我这里有个国产设备商可以替代你。

同时，也让我们意识到价格是我们的唯一竞争优势。”

“照你这么分析，陈宏强这是‘一石好几鸟’？”

“嗯！陈宏强真是个老江湖呀！”高天齐感叹了一句。

然后，喃喃地算起来一笔账：“咱们现在的报价是1000万，如果是租赁给他，3年账期的话每年租金400万，总租金是1200万，租期届满，设备所有权归晨笑。”

高天齐觉得这个账很划算，大声向牛大庆说了一遍。

牛大庆听罢，说道：“总体上还不错。但是如果只租了半年，就不租了咋办？”

“咱们收回设备就是。”

“那我觉得你这个想法不错，但不知道陈宏强同不同意。”

“我现在就问问他。”

说罢，高天齐重新按出了陈宏强的电话号码。

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