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第549章 青梅煮酒论英雄6（第2页）

卿云听罢摇了摇头，“我们村当时也是种蒜薹这么遭殃的。这其实就是相当于在很短的时间内，从成熟过渡到下一个阶段去了，过剩，供需关系发生了极致的不平衡。

所以几个年份里大蒜和蒜薹价格陡升陡降，而后才归于平衡。

不过，这是所有的商业经济避免不了的。”

市场是一根指挥棒。

但有的时候这指挥棒有点瞎，社会总资源总是会有浪费。

怎么让指挥棒‘聪明’起来，这不是卿云这种民营企业家该想的事情。

“他们再扩张产能的目的是抢占市场份额。但这个阶段扩张的效率比正在快速下降。从长远角度来看，不扩张比扩张更有利，甚至应该斩掉快速扩张期带来的一些无效阵地。”

说到这里，卿云顿了顿，又和牛强东碰了碰杯子。

他的喝酒态度就是‘儿须成名酒须醉’，倒不是说非要滥酒，但要喝尽兴。

何况啤酒又是煮过，酒精其实就没什么了，更巧的是，大强子的酒量大的非常著名，所以卿云干脆火力全开。

牛强东也是一点不虚的，一边喝酒，一边在笔记本上飞速的记录着。

不过，他心里还是有些懊悔的。

该买个录音笔的。

“这个阶段的第二大忌，盲目乐观。

觉得成长期不错，赚了一把，就开始飘了，觉得老子天下无敌，未来一片光明，这门生意可以长久的做下去。

这个大忌，不用我多说，后果是什么你很清楚。”

卿云玩味的看了一眼脸色微红的大强子，大强子做磁带转刻刻录机时便是这样。

经过一次经典的价格战击退竞争者后，牛强东已经占有了60的磁带转刻刻录机市场，身家也有近千万。

但是，此刻磁带转刻刻录机走到了历史尽头，叠加大感冒的特殊时期影响，大强子的生意急转直下，这才不得不开始转型。

卿云没有笑什么，人，羞到极致会成怒的，他继续说着，“第三，战略失误。”

不过牛强东还是脸色一变。

他觉得卿云这还是在说他。

不过卿云随后的话语打消了他心里的羞惭，“前面我说过，伱的产品是80分还是85分，在成长期的时候其实意义并不大，占据市场才是最重要。

但是，到了成熟期，升级就变得至关重要了，要快速完成自己的产品和市场的升级。

为什么？

这个阶段要‘深挖洞，广积粮’，不断挖深拓宽你的‘护城河’，要囤足够多的钱，要跟客户绑得紧紧的，要不断提高自己的产品和服务，让客户的满意度不断的提高。

简单的说，这是战略换挡期。

这个阶段，企业家需要快速从跑马圈地的扩张思维转变为‘深挖洞，广积粮’的防守思维，

能否在下一阶段的激烈竞争中取胜，很大程度上决定了这个阶段企业家是否能够快速提高企业壁垒。

那么，这是为什么？”

卿云自问自答着，“因为，第四阶段到来了，整合期。”

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