小说620

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第1488章（第3页）

固定收益类的生意，特别是网吧这种区域内收费完全趋同的模式下，利润全是成本里省下来的。

他明白卿云的逻辑，就是强制让网吧的兼容机换成品牌机。

多的无非是一个3C认证标志。

其他的品牌商，确实与炎黄拼不过。

这是因为大家是同行，是一个玩法，就算炎黄集团多了一招‘软硬结合’，大家说到底都在同一个江湖里。

但是，在网吧机这个市场里，炎黄集团的对手压根儿就不是那些品牌商。

而是以电脑城铺面为载体的具有一定连锁规模的大佬级个体商家。

他们是光脚的。

3C认证费不了多少钱，一套流程搞完不会超过20万。

至于工厂，那就更简单了，可以多个商家共用一个厂，甚至共用一个品牌。

最初的八亿时空和新蓝电脑都是这么来的，只不过后面随着规模的扩大，洗白了而已。

而这些大佬级个体商家拿到3C认证后，他们可以玩的法子就很简单了。

卖的依然是3C认证整机，运到网吧后再换成商量好定制配件，差价无非就是服务费、咨询费。

至于以后的零配件更换……

在机箱彻底烂到不能用之前，这都叫做‘维修’。

况且，以后检查真有啥问题，也已经钱货两清，大不了换一个牌子继续玩就是了。

这么算下来，网吧并不会增加多少成本，不会挨品牌机的品牌价值溢价的刀，而且依然享受原来组装机配件更换的便利。

在秦相宇看来，这便宜妹夫在这个市场上，就连价格战都没法打。

因为卖品牌机只是一锤子买卖，而网吧想要的却是……

“但是，做网吧机，我们一定要清楚一个前提：

我们卖的不是机器，卖的不是产品，而是为网吧提供全生命周期的解决方案。”

秦相宇闻言，差点没被呛死。

他难得动动脑子的。

之前大伯秦天名找过他，让他要有点心眼，要怎么怎么滴，免得将来被这个便宜妹夫给篡夺了秦家的家业。

对此，他心里不是没有过点念头。

但是仔细想想后，他还是决定跟着妹夫混。

毕竟，要是这小王八蛋真的起了坏心，自己是根本防不住的。

何必废这个事？

高卢鸡不一样还是五大善人之一吗？

撇了撇嘴，秦相宇还是认命的继续往下听着。

“首先，我们要深入了解我们客户的需求。

网吧的客户群体多样化，他们对上网速度、设备性能、游戏娱乐内容以及网络安全等方面有着不同的期待。

我们的解决方案，必须围绕这些需求进行设计，确保每一位走进网吧的用户都能得到满足。

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