小说620

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第1614章（第2页）

孔子骞眨巴眨巴眼睛，干脆地摇了摇头，诚恳地说：“不懂。”

他心里还是有些困惑，觉得这种模式有些奇怪。

朱兆江散过一支烟，对他说道：“小卿总这么做，确实是事实上向国家上交了炎黄集团的整个海外支付体系。

对公司来说，确实丧失了一定的‘主权’。

但你可以理解为如果在古代，只要小卿总和他的后人不干造反的事，那么他这个家族的红顶地位在本朝就是世袭罔替的。

实际上，公司能够享受到国家的支持和保护，这是一种双赢的局面。”

孔子骞想了一小会儿，明白了过来，而后一脸无趣地说：“这生意，做得真没意思了。”

他觉得这种模式虽然能够保证公司的利益，但缺乏了商业竞争的刺激和挑战，让他感到有些无聊。

朱兆江哈哈大笑着，拍着他的肩膀说：“和华唯联合的这部分业务，是ToG和ToB的，而我们要做的，是ToC的。”

他继续解释道：“ToG和ToB的业务是基础，但ToC的业务才是未来。

我们要通过ToC的业务，直接面向消费者，建立自己的品牌和市场。”

孔子骞抽了一口烟，摇了摇头，说：“朱总，我实话实说，如果脱离了打包模式，我真觉得公司在非洲成功的可能性不大。

您想啊，消费者在选择产品的时候，第一眼看的是什么？

是品牌！

那些大品牌，比如诺鸡鸭、摩托骡拉，它们在消费者心中的地位是根深蒂固的。

消费者一看到这些品牌，就会觉得这是质量的保证，是身份的象征。

而我们的品牌呢？

在非洲市场上，知名度和美誉度都还远远不够。

就算我们靠低价打开市场，但消费者心里清楚，性价比高的产品往往是因为资金不足才选择的妥协方案。

他们心里会认为，这只是一个暂时的措施，等他们经济条件允许了，还是会转向那些大品牌。

毕竟，品牌效应和产品质量在消费者心中还是占据很重要的位置的。

您再想啊，那些大品牌的产品，不仅在质量上有保证，还在售后服务上做得非常好。

消费者买了这些品牌的产品，会觉得有保障，有问题可以随时找到售后解决。

而我们的产品呢？”

来的路上，他看了看公司带到非洲的民用手机，那些用于军方的很多功能都被阉割了。

只保留了一些诸如音量大、拍照好、收音机的功能。

看过了那些逆天的军用功能后，他总觉得民用机差了不只一点半点的意思。

更像是国内的老人机。

孔子骞舔了舔嘴唇，继续说着，“而且，在售后服务上，我们能提供什么？

消费者心里没底，自然会对我们的产品持怀疑态度。

还有，消费者在选择产品时，往往会考虑产品的附加值。

比如，诺鸡鸭的产品，不仅质量好，设计也时尚，使用体验也非常好。

这些附加值让消费者觉得物有所值。

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