小说620

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第258节（第1页）

秦远峰笑了笑，拍了拍他的肩膀离开了房间。

外面，是一道整洁的走廊，洋溢着医院特有的消毒水味道，不时能看到几位金发碧眼的护士或者医生穿着白大褂，轻声交谈着从走廊中走过。

他深呼吸了一口气，正打算离开，就听到旁边传来一个声音。

“你信吗？”

本该回到酒店的彼得潘正坐在外面的凳子上，闭着眼睛摁着自己的太阳穴，仿佛自言自语又仿佛在发问。

“你信自己刚才说出来的话吗？”

“哪一句能让人相信？也是，你就说了两句和这件事有关的话。但是你也明白的吧……”彼得潘停下揉动太阳穴的手，缓缓睁开眼睛，丝毫没有隐晦的想法，开诚布公地说：“秦，我想你应该非常清楚。第一个月，有多重要。噢……屁股真大！”

彼得潘吹响一声口哨，一位走过的女护士狠狠盯了他一眼。

他转过头来，严肃地说：“不是‘才’二十多天，而是‘已经’整整二十六天。”

“你不会不知道第一个月有多重要。如果说，跑渠道是一个金字塔形状，我们前两个星期找的就是金字塔的最顶端。比如dell，比如amd。接下来，会是次一级，比如惠普，比如爱立信。”

“但是……”

秦远峰举起手制止了他：“回去说。”

“被人当众剥开的滋味很难受对不对？而且剥开的还是失败的滋味。”彼得潘丝毫没有停，继续说：“但是，你要知道，接下来，会困难许多倍。失败因子，会是一个沉淀的过程，它不是3＋3，而是3x3！循环的失败，会让人心理崩溃！……”

秦远峰的目光陡然锐利起来，刀子一样看着彼得潘。

“我说完了！”彼得潘立刻警戒地举起双手，站起来补了一句：“剩下的回去说。”

一路无话，两人就像两个路人一样回到酒店。刚到，秦远峰就拍了拍对方的肩膀：“sorry.”

彼得潘嘴角抽了抽。

“这种感觉是很难受。”秦远峰坐到了沙发上，叹了口气：“一直被拒绝，还被人挑破。谁都会生气。”

“但是我后来才想明白，你是让我振作起来，就像你之前一直提醒我的，连环拒绝，只是个开始。”

“如果没有这点承受能力，趁早滚回香港。对吗？”

彼得潘没回答，坐在他对面，许久才问：“你刚才是不是想揍我？”

秦远峰笑得很无耻：“哪有。”

“……我听见你拳头捏的很响……”

“那你肯定听错了。”

彼得潘看了他半天：“你何必强颜苦笑。”

“那你又何必明知故问？”秦远峰笑了一声回答。

“不说这个。”彼得潘叹了口气，正色道：“秦，你现在决不能失去信心！我明白，这个月过得很苦。但是，渠道就是这样，也许下一家，就会让你豁然开朗。”

“不走到最后一家，你永远不会知道藏獒和哈巴的区别。”

“谁是最后一家？”秦远峰问。

“答应你的那一家！”彼得潘肯定地回答。

他拿出一个本子，是一个很普通的笔记本。翻开一页，上面有七家公司，全部被打上了红叉。

他没说话，继续翻，第二页，有十几家公司，已经被叉掉了五分之一。

“dell，amd，可口可乐，英特尔，ibm……几乎能和电子有关系的顶级上游公司，我们都找了个遍。秦，你背后就是你当初雄心勃勃的渠道图，我想你应该转身看一看。”

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