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在过去的一年里,李宪的心思并没有放在保健品这一块。相比于一九九四年新北集团保健品分公司接二连三的推出新产品,并不断的更新销售模式,从代理模式转变到地区仓库直发模式再到直销模式,堪称是保健品市场甚至是销售界的颠覆者。
可是在过去的一年之中,除了为解决山东地区蝗灾问题而推出的一款三蝗蛋白粉之外,保健品这边儿没有大的产品更新和大动作。
之所以这么做,一来是因为归真堂现在正在积蓄技术储备,将大部分的资源向钙片,补锌口服液等微量元素补剂方面倾斜,以提高分公司的股价。
而另一个非常重要的原因,也是在过去的一年之中,保健品行业实在是太他妈的乱了!
李宪害怕如果新北也跟着后起之秀的三株,红桃K,昂立一号,气势逼人的巨人,以及百足之虫死而不僵的飞龙,和一直对全国市场虎视眈眈的太阳神死磕,保健品这个行业会提前与历史上的1997年而发生根本性的崩塌!
而在这些品牌之中,跳的最欢的,手段最脏的,还是要三株。
在目前市面上热销的保健品品牌之中,三株是成立时间最短的。甚至比新北介入保健品行业还要晚,在94年的八月份,吴炳新和吴思维父子拿了三十万在济南成立了三株实业。所生产的三株口服液号称是高科技的生物制剂,其实主要成分就是双气螺杆菌。这东西长期服用对胃肠有一定的保健作用,功效就类似于后来的益生菌。
这东西在九四年的时候其实就不是什么稀奇东西了,早在90年,沪市的昂立就在做这个东西。
当时吴家父子还是昂立的代理商。
三株口服液,在配方上其实跟昂立口服液基本没什么差别。然而自立门户的吴家父子却利用强大的营销攻势,直接成就了三株在短时间崛起。
论路子野,保健品市场上没有人野的过飞龙。论手段骚,没有人能比得上新北。
可为啥三株能在短短两年间,在一群保健品大亨中间崭露头角了呢?
因为无下限!
别的品牌不敢用的招数,三株几乎全都用了。别的品牌不敢吹的牛逼,三株全吹出来了!
最开始,三株学飞龙学新北,用地毯式广告轰炸在济南附近地区打开了市场。跟李宪一样,吴炳新也买下了山东地区的非黄金时段广告。可是跟李宪做健康普及讲座不一样,三株利用垃圾时间广告别的事儿没干,就宣传了一个主题。
啥主题啊?
吹牛逼!
利用这些非黄金时间广告,三株拍了大量不警备却充满了语言诱惑的系列广告片。其中最突出的两个主题是“三株争当中国第一纳税人”和“振兴民族工业”。尤其是第一纳税人的那个,吹得尤其响亮!
地方上的老百姓懂什么?
看到这两个反反复复播放的广告,还以为这三株是特么多大的一个公司。哪知道牛逼吹得叮当响一企业,注册资本只有三十万,而且还全用来打广告了啊?
而另一方面,吴家父子在市场上也玩了几手黑的。
吴炳新当初就提出了“农村包围城市”的战略,为此吴炳新和吴思维精心制定了一套农村市场的四级营销体系,也就是地及子公司,县级办事处,乡镇及宣传站,村级宣传员。采用层层渗透的方式保证三株口服液得以广泛铺货。
同时,三株还利用山东地区人力成本低的优势,雇佣了几万名大学生和高中毕业生充实到了四级营销体系中去。
而在广告传达上,三株更是不怕天掉下来。极为大胆的提出了“让专家说话,请患者见证”的牛皮。将“专家义诊”的模式,直接搬到了农村。
这个专家义诊是怎么回事儿?
其实就是三株和乡镇级的诊所卫生所合作,给他们销售提成,让那些地方大夫以义诊之名搞推销!
在城市里,每到周末三株就聘请这些大夫走上街头开展义诊活动。再往后,更是将义诊这股风吹到了乡镇和农村。要知道,90年代的中国公路建设还不完善。许多农村地区,甚至自从文格之后有二十多年没有医疗机构下乡了。
三株的那些合作卫生所大夫穿着白大褂进了村儿搞义诊,许多地方都是全村过来排队等待检查。
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