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第178章 三友科技834475的前世今生（第3页）
年，三友科技的业务重点依然集中在阴极板产品上，该产品的营收占比达到了
75.48%
，这充分显示了阴极板在公司业务体系中的核心地位。然而，需要关注的是，阴极板产品的毛利率相对较低，2022
年仅为
14.10%。较低的毛利率可能会对公司的整体盈利能力产生一定的影响，也反映出该产品在市场竞争中面临着一定的压力，或许是由于原材料成本的波动、市场竞争激烈导致价格难以提升等因素所致。
在机组设备方面，2022
年其收入为
0.73
亿元，同比增长
41.37%，占营业收入的
21.05%。尽管占比不及阴极板，但增长势头较为强劲，显示出公司在该领域的市场拓展和产品推广取得了一定成效。从毛利率来看，机组设备的毛利率为
30.57%，远高于阴极板产品，这表明机组设备在盈利能力上具有较大优势。公司若能进一步优化产品结构，加大对机组设备等高毛利率产品的研发和市场推广力度，有望提升整体盈利能力。
市场布局与销售模式
在市场布局上，三友科技以境内销售为主，2022
年境内销售额占比高达
99.65%
，这使得公司业务对国内市场的依赖程度较高。国内有色金属冶炼行业的发展状况、政策变化等因素，都会对公司的经营业绩产生较大影响。例如，若国内有色金属冶炼行业因环保政策趋严、市场需求波动等原因出现下滑，公司的销售业绩可能会受到直接冲击。
公司主要采取直销模式，通过招投标方式获客。这种销售模式有助于公司直接与客户沟通，了解客户需求，提供更贴合客户需求的产品和服务。同时，招投标方式也能在一定程度上保证业务的公平性和规范性。然而，公司客户主要集中在南京寒锐钴业、中国金域黄金、青海铜业、铜陵有色、赤峰云铜有色、云南铜业等有色金属冶炼企业，2022
年公司前五大客户占比达
71.68%
，这可能存在客户集中度较高的风险。一旦主要客户的业务出现重大变化，如减少采购量、更换供应商等，公司的营业收入和利润可能会受到严重影响。
财务与股价表现
根据
2024
年第三季度财报数据，三友科技在这一阶段的经营状况呈现出一些值得关注的特点。前三季度公司实现营业收入
3.54
亿元，同比增长
14.7%，这表明公司在市场拓展方面取得了一定的成效，业务规模有所扩大。然而，归母净利润却出现了大幅下降，仅为
874
万元，同比下降
74.6%；扣非归母净利润为
1001
万元，同比下降
68%。净利润的大幅下滑可能是由多种因素导致的，如原材料价格上涨、市场竞争加剧导致产品价格下降、公司为拓展市场投入了较多的营销费用等。
经营现金流净额为
-
8041
万元，同比下降
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