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第130章 浙江大农831855的前世今生（第2页）

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公司等国际大型贸易商、零售商和制造商建立了长期稳定的合作关系。产品远销美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利亚、印度和南非等

70

多个国家和地区

，外销营收占比长期处于较高水平，如

2019

-

2022

年期间，主营业务收入中外销占比分别为

71.36%、71.79%、74.48%

和

76.47%

。通过与国际大客户的合作，浙江大农不仅获得了稳定的订单和收入，还深入了解了国际市场的需求和趋势，不断优化自身产品和服务，提升了在国际市场上的知名度和竞争力。

在开拓国际市场的同时，浙江大农也逐步重视国内市场的发展。随着国内经济的发展以及环保要求的提高，高压清洗机市场需求不断增长。公司通过采取

obm（自主品牌）和

odm（自主设计）相结合的模式，积极拓展国内市场。与长沙中联重科、广东合力塑胶和安徽华信科技等国内贸易商和制造商建立合作，产品应用于家庭清洁、市政环卫、物业清洁等多个领域，在国内市场逐渐站稳脚跟，并实现了市场份额的稳步增长。

（三）面临的行业竞争与挑战

在发展过程中，浙江大农也面临着激烈的行业竞争。国内清洗行业起步阶段，市场较为分散，存在众多规模较小的企业，这些企业产品质量参差不齐，市场竞争以价格竞争为主。同时，国际上一些知名的高压清洗机品牌，凭借先进的技术和品牌优势，在高端市场占据较大份额，给浙江大农等国内企业带来了较大的竞争压力。

面对这些挑战，浙江大农积极应对。一方面，持续加大研发投入，不断提升产品的技术含量和品质，以差异化的产品在市场中脱颖而出。通过自主研发，公司掌握了多项核心技术，拥有高压风送雾化技术、调压卸荷技术、自吸洗地盘技术等，并参与制订了

17

项国家标准和

2

项行业标准

，以技术优势提升产品竞争力。另一方面，公司注重品牌建设和市场推广，通过参加国际国内的行业展会、线上线下的营销活动等方式，提升品牌知名度和影响力。同时，加强与客户的沟通与合作，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案和优质的售后服务，增强客户粘性

。通过这些策略，浙江大农在激烈的市场竞争中逐渐崭露头角，实现了企业的持续发展。

高光时刻：重大发展节点与成就

（一）上市之路

2015

年，对于浙江大农来说是具有里程碑意义的一年，公司成功在新三板挂牌，正式踏入资本市场。这一举措为公司的发展注入了强大动力，不仅拓宽了融资渠道，提升了公司的知名度和影响力，还规范了公司的治理结构，为后续的发展奠定了坚实的基础

。

在新三板的平台上，浙江大农不断发展壮大，业绩稳步提升。经过多年的精心筹备和不懈努力，2022

年

11

月

14

日，北京证券交易所上市委员会

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