小说620

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第128章 林许凌音（第3页）

当然现在说什么，都已经迟了。

松岛一郎自然心知肚明，不过他转移话题道：“吉田社长，你有没有信心将长江拉链，赶出日本，让ykk拉链占领日本市场。”

吉田忠雄笑着说道：“一年之内，我要让我们的拉链占日本份额的90。之后，ykk拉链再走向海外，一步步做到世界级的拉链企业。至于长江拉链，我并没有放在心上，该竞争的竞争，但我相信胜利者一定是我们。”

对于日本市场，吉田忠雄拥有绝对自信，因为从香港进口拉链，需要关税，又得被代理商分走一部分利润；而ykk拉链则可以直接向厂家销售，当然对于长江实业的日本代理商，ykk拉链亦可以给予合作，利用他们的渠道，向小客户进行出售。

而对于海外市场，吉田忠雄则认为，慢慢的和长江实业竞争，他也需要积累实力；当ykk拉链拥有雄厚的资本后，便可以在日本开设大型工厂，自己冶金、自己纺线、自己织布一条龙的产业链，大大降低成本。

届时，香港的长江实业，至少在铝合金和炼铜上，不可能实现自产，成本自然也会高过ykk拉链。

到时候，谁胜谁负，便会明显起来。

“好，我们日立机械厂会全力支持ykk拉链，机械只对你们生产。”松岛一郎高兴的说道。

若不是香港的拉链厂，日立机械也没有这份产业，所以他很感谢！

不过，更重要的是打败他们！

“感谢松岛社长！三年之内，我们需要八十台各式各样的自动拉链排米机。”吉田忠雄自信的说道。

“没问题，只要你们订单源源不断，我们的机械就可以随时提供。”

随着日本经济的发展，日本对拉链的需求也是大大增加，几乎一年增加百分之好几十。

长江实业的市场部经理胡成栋，快步来到林志超的办公室。

“老板，日本代理商给我们反馈一个消息，ykk拉链已经使用每小时4000转的新型排米机，足足二十台。这是我们带回来样品，你过目！”

林志超脸上并无意外，他早已经想到有这一天，以日本人的工业技术，连美国佬以后都会吃些亏，它们往往可以生产出更好的产品，价格还更廉价。

他拿着ykk的拉链，来回的拉，感受着其质量；很快就得出结论，产品和长江实业无异。

“价格呢？”

这是一个关键问题。

虽然说，不管谁崛起，长江实业都能有一席之地，但林志超依旧希望长江拉链可以跻身世界拉链巨头，和ykk拉链达到分庭抗礼。

长江实业肯定要进入重工业——冶炼、拆船、炼铜，将军澳便是其中一个好地方。

“他们铝合金拉链的市场价折合06~07港币，估计铝合金拉链成本价在04港币每条左右。”

林志超闻言，便明白吉田忠雄的想法，这个价格他们能获利不少；但长江实业若是通过代理商，则这个价格不太可能。

若想以这种方式，将长江实业挤出日本市场，显然吉田忠雄高估了ykk拉链。

要知道，日本再怎么工人工资便宜，也不能和香港相提并论；香港的工人说白了都是来自内地，给口饭吃就行；日本虽然被轰炸惨了，但好歹工业底子还在，又有美国佬扶持。

长江实业的铝合金拉链成本，已经减至不到035港币每条，170港币每米。铜制拉链每条也仅05港币不到，成本大大降低。

拉链的关税很低，仅10。日本政府为了拉拢外资，对于外国商人非常优待，不仅给的利息比本国人低，就连产品都不设贸易壁垒。

长江实业垄断日本市场那么久，政府并没有干涉。其实他们也明白，为了一个小小的拉链，去立法阻止，并不符合自身利益。首先是影响不好，其次香港也是日本资源贸易的必经之地。

“这样！你让我们在日本的办事处，联络日本的代理商或者批发商，我们以042港币每条铝合金拉链，批发给他们，关税和运费他们支付。这样一来，起码能稳定一下市场，不至于全面退出日本市场。”

这个价格长江实业依旧又20多的毛利，想在日本市场占个坑位，等以后日本工人工资上涨，长江拉链说不定还能卷土重来。

“好。很多代理商还是希望继续和我们合作，毕竟ykk拉链更多的是喜欢厂家直销。只是在日本偏远地区，他们才选择代理商。”

林志超点点头，其实价格相差10，也不一定大家都去买便宜的，渠道也很重要。

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