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“到时我的绣布,是原绣布的四块这么大,图,我不会原样拓出来,但变化多大将随我心意,会用到三、五十种线,简单大方。”
“下次来,我会带一幅给你看看,若是谈得拢,我就接着绣,不然我也懒得花精神了,你看如何?”
“嗯,可以一试。”林娘子点点头,“见到绣品再说。”
“那我再问一下,我原来卖过的那些绣图,我还能接着绣一样的吗?之前梅、兰、竹、菊那些,单一套卖完就没有了,多绣出几套不是更好卖?”
“这个……你有所不知,一般人都不愿意自家买的东西,和别人的一样。”
林娘子无奈地解释。
“那有人会绣出很多一模一样的图吗?其实可以换地方卖的吧。”叶青凰有些诧异。
虽然没人愿意和别人用同款物品,会觉得拉低价值,但是在现代社会里,同一条生产线量产的物品,真是不要太多。
真正的限量版,可是非常贵的,更何况还是独一无二版。
“不瞒你说,我这绣庄,就此一家,也不过是养家糊口罢了。”林娘子无奈地笑了笑。
她不过是想让这丫头绣个订单,这丫头的想法还真是多。
她不知道,叶青凰为了建立长远利益关系,也是想了很多的。
当然,叶青凰的主要目的,是为了将自己的利益最大化,也就要思考利益双赢的问题。
只有将自己的产品帮经销商更好地营销,才能更好地扩大自己的生产量,提升自己的利益。
“那就不知道你的绣庄里,只此一件的绣品卖出去的价值,是否值得只卖此一件了。”叶青凰笑了笑。
林娘子睁大了眼睛看着叶青凰,感觉她说的话好不可思议。
“比方说,我的绣品,二十文一件卖给你,十二件为一套是二百四十文,那你卖出去就算番十倍好了。”
“二两四钱,若你是做成桌屏卖出去的,那二两四钱的桌屏并不算贵,一个不算贵的物品,又凭着什么要求只此一件呢?”
“既不是名家之手,又不是旷世奇珍,怎会只有此一件?若真是只此一件,怎么也得卖个二十四两吧。”
“所谓价高者得,出不起价,凭着什么要求别人不许出第二件?”
叶青凰声音不大,但这一声声反问,让林娘子脸色变了几变,露出思索的表情。
“好的东西要有衬托,红花还需绿叶衬,若是同样的东西有几件,不贵,稍微家境好的人家都买得起,但若想变成只此一家,只有两个办法。”
“哪两个办法?”林娘子脱口而出。
“一,将其全部买下,比方说,你有十套梅花图,客人不愿意你卖给别人,总不能让你毁去另外九套吧?那就照价都卖给她呀。”
“她不愿意?那她凭什么要求你不准卖?她要么自己别买呀,总会有要买的人。”
“第二个办法,提供另一套差不多的图给她,告诉她这款仅此一套,但是价钱贵十倍,要么都不买,要么做一个选择嘛。”
“总不能说,我荷包里只有一吊钱,我跑来买你一幅帕子十文钱,但我一看帕子上的绣花很喜欢,就不准你再卖同款帕子给别人吧?”
“这么横蛮的买卖习惯,是谁纵容起来的?”叶青凰说得口干,端起蔷薇茶连喝了两口。
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