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第427章
俞琴总嫌儿子俞东没本事,不像其他生意人的脑子那么灵活。
但老实人也有老实人的优点,许窈就很喜欢和俞东谈合作。俞东不等许窈试探,开口就把自己的底牌亮了。俞家的干果生意已经进入了艰难期,以前那些单位喜欢定干果礼盒给员工们当福利,最近几年这样的订单越来越少了。
员工们不喜欢收干果礼盒,更喜欢实际点东西,比如电商平台的购物卡。
俞东挠头,“现在大家都不喜欢吃干果了。”
瓜子、开心果、巴旦木、杏仁这些东西,以前也不是天天能吃的,是过年过节要摆出来待客的!
和这些干果搭配在一起的则是各类蜜饯。
许窈现在都忘不了小时候去俞家玩,俞家总会摆满一桌干果蜜饯。
“不是不爱吃干果了,是吃的方式变了。”
许窈随便在办公室搜罗一圈就找到了很多干果制品。加了干果蜜饯的燕麦片,小包装方便携带的干果零食,确实从摆满一桌子的量变成了其他方式。
俞东把许窈拿出来的干果零食都尝了一遍,尝完之后他特别有信心:“都是包装好看,品质还没我们家干果品质好。”
许窈也不否认这点。
市场上做这种小包装干果蜜饯的品牌越来越多,包装确实都很精美,主打一个戳年轻消费者的审美。但要说味道嘛,生产日期稍微久点的就没那么香了,蜜饯还好,炒制的干货特别讲究口感。
“但市场就认这种包装——”
“你等等我。”
俞东下楼又上楼,抱了两个大箱子:“我们的包装没这么美,也没太多钱打广告宣传,包装和广告省下的这部分费用都可以分给你,我只要不亏本就行。”
俞东是带着样品来的。
他也给自家的干果蜜饯搞了各种包装,商标和品牌名称都注册好了,名字就叫“老俞家”,简单好记。
不同于市面上那些品牌,“老俞家”包装风格也是很简单的,但也不是不能看。
主要是品质真不错。
许窈把工作室的人都叫到一起,大家给的试吃反馈很好。
为了这样的货品调整直播的顺序,许窈觉得值。
“俞东哥,我们说不定可以长期合作。”
许窈的笑脸让俞东多看两眼都脸红,磕磕巴巴点头:“能长期合作当然最好......你别吃亏就行,交情是交情,生意是生意,你要养这么多员工呢......”
想到许窈要给这么多员工发工资,俞东都替他发愁。
打死俞东都想不到许窈会走上当网红的路,许家破产时俞东担心过许窈,不过那时候许窈身边有沈延。
现在想想,男人还是靠不住的,许窈自己当网红也没什么不好。
俞东和许窈确定好了带货分成,两人都想多给对方留利润点,推来推去的,最后还是俞东被许窈绕晕了。
“我之前没带货过干果,能卖出去多少不好说。这样吧,我们以最终的出货量来决定抽成比例,卖得多我就多拿点,卖得少我就少拿,怎么样?”
俞东觉得可以。
他相信许窈的带货能力。
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