小说620

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第277章 成长（第2页）

见闲聊没套出点话来，徐新就开始了正式的谈判。

“b轮融资，我们给出的估值是8亿刀，希望能够占到10%的股权。”徐新开门见山，没有弯弯绕绕。

朱昱霖摇摇头：“半年前，白袍子基金给的估值就有5亿刀，现在优团已经盈利，我想8亿的估值实在是太低了。”

“而且，我们希望投资者的构成更加丰富一些，这一轮融资每一家的占比都不能太高。”

今日资本在天使轮用2000万换了10%，不过A轮没有跟投，这个时候稀释到了6个百分点。

徐新想要在b轮拿到10%，就是为了能够增加在优团公司的话语权。

被朱昱霖连续拒绝，徐新一点都不恼。

“还请朱总交个底，b轮后还有几轮？”徐新改变了称呼，开始就事论事。

“就像之前沟通的，b轮融资主要是为了在全国主要城市布局，年底前做到长三角主要城市都开通团购业务，在其它区域200-300个主要城市开通团购业务。”

“c轮就是为了把团购铺到全国主要城市，市场占有率超过50%就可考虑纳斯达克上市。”朱昱霖不疾不徐地讲述优团的战略布局。

过去是创始人给投资人讲故事，现在是她在给今日资本画大饼。

作为天使轮进来的投资机构，今日资本和优团的绑定更深，它需要考虑的就是融合优雅地抱着一大堆美刀退出。

几乎是每一个风投机构都有这样的想法。

徐新若有所思：“投资来源更加丰富？你们接触华尔街的人了？”

朱昱霖笑了笑：“对优团有意向的机构，我们都会接触。”

她好像说了什么，又好像没说什么，如说。

“如果为了去纳斯达克上市，在b轮引入华尔街资本确实是一个非常不错的选择。”徐新发觉优团对自己发展的路线非常明确。

国内股票市场并不理性，常年盈利的股票表现可能还不如常年亏损的老庄股。

更别说连续多少年盈利、资产规模等等一系列的严苛要求。如果当初国内互联网能够在国内上市，但凡有一丝可能，也不知道通通往纳斯达克跑了。

国外投资者对高成长潜力和国际化战略有着更大的兴趣，对成长性和创新性企业的估值通常较高。

Groupon在国外表现非常优异，在全世界开疆拓土，可它毕竟没有进入国内市场。那么优团，一个根植国内市场的团购网站，在鬼佬眼中就是一个非常不错的题材。

今日资本的出资方有不少就是国外的机构和银行，在国外上市，对于幕后这些出资方来说，也方便拿钱退出。

想到这，徐新语气缓和了一些：“朱总考虑让我们接手多少股权？”

“5%，7500万刀。”

“太贵了。”徐新直接否决了这个数字。

等于说优团价值15亿刀，这个数字比年初时候的估值多了两倍。

优团只是盈利，可市场主要是长三角和中部核心城市，北边京城和南边申圳还有一千家团购网站呢。

在全国市场份额还没过半的情况下，喊出这个估值，徐新只能说人有多大胆，也不能这么喊。

朱昱霖不急不忙：“半年前，A轮的时候优团已经估值5亿刀，15亿刀，不算多。”

“一千多家团购网站，都在亏钱高补贴，只有优团是盈利的。”

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