小说620

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第279章 背刺（第1页）

团购竞争越来越激烈，尤其是几个主要城市，火爆的商户就这么几家，拿着融资到处补贴的团购网站却又不少。

为了能够争取更多商户合作，团购行业开始做预付包销，预付一笔款给商家，让商家将优惠单子投放到自己网站上。

按照常理来说，支出大于收益确实意味着亏损。但是呢，商业模式这个东西呢是很神奇的，我们何不把眼光放得长远一点呢？并不是所有的东西都受用于一样的思维框架。

好比景东商城，别看他连年亏损，但是却不用担心它资不抵债。

景东是大公司，它在面对供应商时，有非常强的话语权，因此京景东要求它的供应商的账期必须是60天，也就是找供应商拿货之后，过了60天之后再付款给供应商。

但景东卖货给消费者，是即时回款的。

这意味着，景东只要把库存周期缩短，尽快把货卖出去，提高周转率，比如把库存周期控制到60天，就可以不用借一分钱，在收到卖货给消费者回款的当天，立即付款给供应商。

景东一分钱不花，就把生意给做了，而且不仅把生意给做了，还有了源源不断的零成本的资金。

所以景东连年亏损，亏损的其实是仓储物流这些基础建设，等到建设完成就会反哺企业。这也就是为什么资本那么看好它，只不过是它们明白财务报表的魅力。

按理来说，应该是平台压商户的货款，以此充实平台的现金流。但是为了抢占市场、打赢价格战、补贴战，有的团购网站搞起了预付包销。

现在不仅不压货款，还是平台预付给商户一笔钱，占用了平台的现金流，就是为了抢夺商户和用户。

倒反天罡了属于是！

郭嘉逸在老板椅上转圈：“跟个屁，纯粹就是这帮狗东西没本事了瞎出招。”

“哪个跟才是二逼呢。”

施策一愣，没想到郭总对这个举措的评价那么低：“可是……可是满座和拉手确实抢走了我们不少商户，而且凭借着独家商户一下就增加了不少用户。”

预付包销是个阳谋。

就像是优团强势介入魔都对抗点评那样，明面上补贴引点评网入局，一旦双方开始补贴，以商户数量和用户来说，付出更多的肯定是点评网。

那么同理，满座和拉手只是付出了少许的代价，优团想要跟，那么补贴和质押的资金就得多好几倍。

郭嘉逸没正面回答，而是问起了朱昱霖那边的情况。

“朱总那边谈妥了三家，今日资本为首的几个小基金和私人要了5%，红杉中国拿了5个，还有就是高晟也拿了5%，只不过红杉和高晟都有签署对赌协议的意思，朱总在和他们谈判。”

在红杉和高晟面前，今日资本的基金要少上不少，7500万刀吃下5个百分点超出了徐大姐的承受范围，只能是找了一帮人一块。按照这个趋势，在c轮融资的时候，想来今日资本会更加吃力，很有可能不再参与。

不过谁让人家有天使轮的股权呢，哪怕c轮一分钱不出，也是几十倍的收益了。

还要什么自行车。

至于红杉和高晟，底子厚，自然就赌性强。

“转告朱总，把钱拿到手就行，对赌协议差不多就行，没必要在上面计较。”

可笑，他们可想象不出一两年后团购市场的情况。

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