小说620

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第358节（第1页）

亲眼见识过他的谈判能力和强大魄力，对他的佩服不由得又加深了许多。

“这个男人，真的很优秀！”

这是那一刻，初夏心里最真切，最直观的感受。

所以，她必须更加努力才对。

签完字，洛天擎和对方握手，离开的时候，两人用日语交谈了几句。

初夏这才知道洛天擎其实是懂日语的，怪不得气场十足，毫无畏惧。

顺利签完约，搞定了一个几十亿大单子的感觉就是爽。

不仅她作为职员爽，洛天擎作为大boss心里也是高兴的，所以提出请她去吃大餐。

这样的时刻，初夏自然不会拒绝，毕竟资本家的钱比她小老百姓的要好赚。

“想要海鲜大餐可以吗？”初夏问。

“当然。”洛天擎答应的毫不犹疑。

车上，洛天擎在开车，见初夏看了他好几次欲言又止的样子，主动开了口：“想问什么，现在只有我们两人了，可以直接问。”

“有两个问题。”初夏说。

“那一个一个来。”

“第一个疑问是，为什么你接了一通电话后，对方之前怎么都不肯让步，最后态度竟然会三百六十度转弯，很快就同意签约了。”

秉持着“不懂就问的精神”，初夏问的直率又坦诚。

“因为，他们以为那通电话是他们的竞争对手，也就是另一个有合作意向的公司打来的。”洛天擎解释说。

“可是，你当时只说是一个重要的电话，也有可能仅仅只是一个重要的亲人或者生活中的电话啊，不一定就是合作方。”

“这个问题问的好。”洛天擎细心开始解释：“有时候，比起你直接说起一个答案，对方更愿意相信他自己观察和探索出来的答案。”

“……”

嗯，这个。

初夏皱着眉想了好一会才开口：“我好像有点明白了，也就是说如果你直接表明了是其他合作方打来的电话，他们反而不会相信，但是如果让他们从你的表情和言语中观察得知，他们一定会深信不疑。”

“然后就会害怕其他公司捷足先登，所以在你提出要离开时，抓准时机抢先和你签好了合同。”

分析完，初夏高兴的看向洛天擎：“我说的对不对？”

“很不错。”洛天擎点头：“当然，还有很多心理学的博弈。”

“这是商场谈判的其中一种策略，以后谈判我会尽量多带你，也让你了解更多一些。”

“好。”

“那么，第二个问题呢？想问什么？”

他记得，她刚刚是说有两个问题要问。

“我看你和他们签完约离开的时候，在用日语交谈，我不懂日语，但是看对方的眼神，他们好像提到了我，我可不可以知道你们在说什么？”

“他们……”洛天擎眸色微深，继续道：“看我对你格外照拂，所以想知道我们之间是什么关系。”

“那你怎么答的？”初夏连忙追问。

第518章女朋友

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