小说620

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第248节（第1页）

今天那外乡人带来的蚊帐，就正好是他看中的新产品。特别那外乡人寻求合作的对象是32号而不是与32环境相差无几的自己，他就更加坚信自己的想法是对的。

看来改变自家这种大杂烩似的经营方式已经刻不容缓。

这些话暂时还不好跟妻子商量，除了招呼客人，他的全副心神都放在了外面，等着自家儿子回来。

而离开了市场的杨梅，也陷入了烦恼当中。怪只怪自己对浙商的精诚团结，一致对外还是太过吊以轻心了，没料到一来就打草惊了蛇，接下来怕是不好运作了。

难道自己的这个计划要搁浅？

这时候向前的心情也很复杂。他从市场上人们的反应可以看出来，明明那些人对他们带来的蚊帐都很有热情，立马开包来卖啊，为什么杨梅却一副愁眉紧锁的样子，一点开卖的打算都没有呢？

等他把问题问出来，杨梅才感觉到自己一直忽略了他。“咱们这次来就是卖蚊帐的，自然是得卖，不过要考虑的是怎么卖！”

“逛了这个市场，你应该也看出来了，这里的货物吞吐量还是很大的，那些货物全都被义乌人运向了全国各地，如果咱们的蚊帐在这里站稳了脚跟，往后的销售就不用发愁了。”

“但是你这一路也体会过了，山长水远的，舟车劳顿，咱们也没人手常年往返这条路，这就意味着咱们必须在这里建立一个固定的据点。可惜咱们来晚了，这里没了出租的摊位，最好的办法就是跟这里的人合作。”

“到时候他们把货款邮过去，咱们办理托运发货过来就可以了，这是不是要省事很多？”

杨梅的话音刚落，向前就笑着拍了一下自己的额头，“还可以这样？自然是省事很多！不过谁买就发给谁不也一样？”

“当然不一样！无利不起早，咱们要靠别人赚钱，自然也得给别人好处。如果咱们的货谁都可以订，谁都可以卖，一时之间倒可能生意不错，只不过发货繁琐麻烦一些，但是时间久了，他们之间就会因利润产生竞争，势必会影响价格！这样于我们就没有任何好处了。”

杨梅见向前越来越明白的眼神，接着往下说，“如果咱们只授权一家经营，那他在这里就没有竞争，生意自然红火，既能一心一意的给咱们卖货，还丝毫不损咱们大家的利润，而且咱们需要操心的地方也少，这样是不是更划算？”

杨梅的想法，其实不过是搬出了将来会风行的专卖制度，经得起实践检验的构造销售网络最稳当的运营方式。

“这么说来，他们谁跟咱们合作，也并不是只有咱们受益啊？那为什么他们都不怎么愿意呢？”向前一脸不解。蚊帐对他们的诱惑显而易见，他很确定，只要一松口，这回带来的几大包货定会一扫而光。

“愿意！他们自然是愿意的。他们大多数人不过是还抱着观望的心里。”如果是合作，自然是要白纸黑字签订合同的，他们只不过想赚钱不受任何约束，以后自己加工好抛开杨梅他们而已。

正文第326章找上门来

原材料的问题杨梅很清楚只是一时的供应难求，迟早会全国满地开花，杨梅之所以急切的想跟人合作，就是想抢在原材料放开供应之前站稳脚根，好进一步的做大做强。

这些话她现在还没法跟向前说，那些全新的思路怕他一时之间还消化接受不了。

向前听到这里，心里已经大致有谱了，尽管他现在还不明白杨梅所说的能不能成真，但听起来很是叫人热血沸腾。如果做生意真的能做到那样，坐在家里就能收款发货，那得多厉害啊！

这短短的几天时间，杨梅带给他的完全是人生中全新的体验，接受到的是全新的思想，让他整个人都产生了脱胎换骨般的变化，纸盒厂糊纸盒的工人以前建立起来的所有认知就在这几天时间里产生了翻天覆地的改变。

尽管站在自己面前的明明是一个孩子，他却觉得自己一点都看不懂，那小小的脑袋里确实有不少能化腐朽为神奇的力量，让他钦佩，让他敬重。

一人智短，众人计长，在暂时无计可施的时候，她还是决定和向前一起回到易家，先看看钟修文给人家治病治得怎样了。比起钟修文面临的难度，杨梅倒是觉得自己的事还算小儿科。

虽然今天看似无功而返，其实他们在市场上的出现，本身就是一种信息的释放，风已经放出去了，有那慧眼识珠的自然就会思量，到时候大不了搞个大点的动静，来个公开招代理，只是或许到时候代理的摊位不是那么理想罢了，杨梅就不信了她家的蚊帐会卖不出去！

杨梅并没有什么心理负担，人也轻快，连带着感染了向前，也信心满满。

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