小说620

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第660章 逆天改命（第2页）

因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。

那自然只能在大城市去做。

真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联网企业，而且，是在几年后才出现……

未来会出现的拼多多，就是一个渠道下沉的典型！

传统的电商巨头，天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市，很明显，这样的城市人群集中，交通便利。

做起推广以及配送来，相对容易很多，效率也高。

但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民爱占小便宜的习惯，异军突起。

打破了天猫京东的联手垄断，硬生生地突围出来。

另外成功的案例还有快手、今日头条等。

这些企业，毫无例外，产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。

但他们，也全都取得了成功！

王业没想到的是，王燕这个女孩子，竟然提前了好几年，就提出了“渠道下沉”的概念！

了不起啊。

“因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者，所以代言人，我认为选择谢冰比较适合。在中小城市，谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的，特别是在三四十岁的人群中。”

“那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢？”

王业皱了皱眉头，开口提出一个问题。

大家一听，对啊，华尚品牌可不像优选优品、thetopshop那样全是直营店，而是全部加盟店。

客户愿意撤店吗？

如果公司要撤店，客户闹起来怎么办，那就会出大麻烦了。

王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二线城市的加盟客户，基本上都是华尚上市前开的。也就是说，大多数都是两年多了，而我们的加盟合同期限，是三年……”

王业恍然，这意思是合同到期后，就不再和客户续签了啊。

“当然，我会提起和客户讲明，品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格，在大城市很难适应的，也就是说，如果他们坚持续签合同，那我们也不拒绝。但是后果，就要自己承担了。”王燕补充道。

老胡坐在一边，他还没来得及开口质疑呢，早已听得心惊肉跳。

这个黄毛丫头，下手太狠了吧！

这对老客户不公平啊，老胡忍不住地开口说道：“这样不好吧，毕竟那些老客户也是随着公司一路走来，现在要把他们砍掉……”

他的意思是这样做不够仁义，有点对不起客户的意思。

王燕却冷冷地说道：“如果不调整，那就是大家抱团等着慢性死亡！大的调整必然会有阵痛，但这是避免不了的。”

“好了，大家还有什么疑问要问王燕的吗？”王业开口说道。

他的心中已经拿定了主意。

大家都沉默，因为王燕的这个方案，固然是有点冒险，但还是有很大的成功可能。

而且，王燕的准备工作做得很充分，已经把大家说服了。

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