小说620

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第75节(第2页)

答答脚步声又响起,进来的那人离开了。

陶悠悠强迫着自己找回神智,低喝道:

门外刚进来的人开了水龙头,哗哗流水声像一首首追魂曲。

董家声越近越近,陶悠悠周身绵软无力,脑袋飘忽得什么反应都忘了。

“我想死你了。”他无声地说,捧起她的脸,目不转睛地望着她。

没有更失礼的行动,可是,陶悠悠只觉全身的血液在血管里呼啸,她感到害怕,面前的董家声不再是三年前她耍些小心眼就能制住的了,他很危险,很凶悍,像只披着荆棘下山的猛兽,精神抖擞着,没捕获猎物绝不罢休。

答答脚步声又响起,进来的那人离开了。

陶悠悠强迫着自己找回神智,低喝道:

☆、第85章山路转

陶悠悠还不知背后罗薇又朝她捅刀子,她在为让不让位给谢旭烦恼。

对于把华南区经理之位让给谢旭,陶悠悠虽觉得理所当然仍免不了有些难受。

为了坐上经理之位,齐中天和董家声帮她出了那么多力,失去这次机会,下一次的升迁不知何时。

有没有两全其美既不亏心又不失意的办法呢?

周一上班后,陶悠悠没有马上去找齐中天说明情况,而是摊开笔记本,一条条写着解决办法。

一条又一条划掉,纠结着的事终于想透彻了。

谢旭既然知葛丽和黎鸿帮自己,那肯定也知道是他们主动帮而不是自己要求的,从道德层面上讲,自己并没有做错什么,再公平地给彼此一个竞争的机会就是。

陶悠悠上任经理后,因为华南区没增加新的销售员,其他销售员手上要负责的区域已经不少,没人接手她的销售区,董家声划给她的cs平原四个市的区域还在她手上。

就年前这个月,两人各凭本事拼五万部机的销量,谢旭胜了她会主动找齐中天说明情况退位让贤,自己胜出了,谢旭必须放下这下心结无条件服从自己的管理。

陶悠悠给谢旭打内线电话,让谢旭马上到经理办公室来。

“时间紧迫,资源有限,我想,这种情况下胜出的人更加胜任经理职位,你敢接受我的挑战吗?”陶悠悠利索地讲出决定,语气很干脆,目光炯炯紧盯着谢旭。

她一反往常温和的态度,带着盛气凌人的上位之风,谢旭连思考的时间都没有,下意识就点头答应了。

年底各商家都在回笼资金不压货,更加不会和从没合作过的厂家签合约进货,唯有出奇招才能制胜,陶悠悠抿思苦想半晌,心中有了主意。

捕捉商机能抢得赚钱的先机,因此商人大多会时时注意市场动态,厂家可以制造一些虚虚实实的商家引商户上勾,打开缺口签上合约,再辅助以推广销货手段,产品卖出有赚钱,以后就能一直合作下去。

陶悠悠耍了个滑头,起草了一份有些像新闻的稿件,联系了海珠市、南江市、榕州市、阜江市四个地方颇有影响力销售好的晚报,将这份稿件在同一天刊登在挨着新闻版块的社会版上。

稿件开篇说ck手机被指定为明年全运会指定通讯产品,接着精炼地介绍了ck手机获此殊荣的依据,从优雅高贵的外观到过硬的质量,到厂家雄厚资本的介绍,客观的笔调使文字更具可信度,末尾那句此消息有待证实被模糊淡化了,并没给读过的人留下前面说的那些是臆测的想法。

社会版是道听途说版块,陶悠悠并不担心被追究法律责任。

看到这个消息有意的客户自然会通过关系找到正泰的电话,陶悠悠也没有费心在上面打广告登上正泰的电话。

如果跟着打广告登电话,明眼人都会看出其中的猫腻。

销售的初期本质就是忽悠,以真实的竞争力为基础,用精心编制的钱途前景迷住客户,然后海市蜃楼一片美好从各个角度击中客户的要害促成成交。

稿件登出的这一天陶悠悠接到前台接待转过来的几十个问询电话,不约而同都是查问这一消息的真实性,陶悠悠一律以这是公司机密为由拒绝正面回答,同时又巧妙地和来电话的人交谈,不动声色地探讨销售ck手机能获得的利益。

让客户主动找优势比自己介绍更有效,陶悠悠用半是发问的口吻引导着,跟每一个来电的人从通讯市场的发展前景,到ck手机的细节包装营销等,无所不谈。

能把生意做开的人都不是庸碌之辈,要让他们分析一样产品的优势自然都能说出个一二三来,很多人说完后猛然发现,ck手机原来是这么好的品牌这么有潜力的产品。

半个月过去,陶悠悠签下了八个新客户,出货三万五千部。

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