小说620

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第109节（第3页）

江瑞福在随身携带的小本本上记下妹妹的话。

“夏夏，春装已经正式上市，老百姓的反馈很好，生产这边一直吃紧。黄桂花提出还想要开几家服装直销店，她那边压力挺大的，每天一个店接近五千件的销售量。批发商这边，我们已经延长了订货周期，然而他们跟我们服装厂一样发展了起来，要货量越来越大。何海彦建议再扩大生产规模。”

江瑞清现在每天愁的不行，因为生意实在太好了，生产被销售追着屁股要货，这滋味简直就是甜蜜的负担。

“大哥，你有没有想过，我们不如成立一个服装贸易公司。胡大哥那边虽然力争抢占中端市场，但他们原本的优势服装也在继续生产。我们可以从他们厂里进货来卖，满足我们这边紧俏的市场需求。但是有一点要说清楚，我们只是代理他们的服装业务，而不是挂羊头卖狗肉。”

这件事江夏考虑过很久，也很胡万华和王思琴商量过。

胡万华现在的经营方针是两手都在抓，长期积累下来的低端客户一直都非常信任他们，相信绝大部分客户也会跟着他们一起升级。只不过，向中端市场迈进有一个过程。不可能中端市场还没站稳，就彻底放弃低端市场。

对于江夏的提议，胡万华再赞成不过。他们计划等品牌实现彻底转型之后，再放弃低端市场。

这是一个过渡的期间，也是一段艰难的时期。如果一个服装品牌既做低端客户的生意，也做中端客户的生意，很容易两边都做不好。如果只在本地做中端客户，而把低端的产品发到内地去销售，将会有助于他们顺利迈过这个坎。

听了妹妹的建议，江瑞清激动地站了起来。

“对啊，我们怎么没有想到？非要自己生产出这么多产品来卖，我是自己给自己设置了障碍！”

他虽然没有见过胡万华品牌的服装，但是江夏提供了一个让他茅舍顿开的建议。条条大路通罗马，他们现在的优势就是品牌推广出去了，赢得了顾客的信任。

如何将这个优势扩大化，并且解决发展过程中遇到的问题，才是可持续性经营最关键的所在。

不到半个小时的时间，江瑞清和江瑞福脸上露出了满意的笑容。他们带着疑问和烦恼而来，揣着满满的干劲离开。

送走大哥和二哥之后，江夏连忙去医院把婆婆换回来，医院肯定休息不好，她年纪也大了，别再折腾出毛病来。

今天的刘阮看起来好多了，或许是因为江夏回来的缘故，她脸上多了些笑容，精神状态也比昨天要好很多。医生查房之后表示，如果不出意外，下午就可以办理出院手续。

江夏这次外出，给孩子们和家里人都带了礼物回来。

由于刘阮住院，她暂时还没有来得及分发礼物。只是，她今天来的时候把送给刘阮的故事书给带了过来。病房里响起江夏讲故事的声音，偶尔刘阮插嘴问上一句，太阳透过玻璃窗户照进来，和煦的春风吹拂着大地。

晚上，为了庆祝刘阮出院，江家人和陆家人聚在一起。

他们手里拿着江夏给他们带的礼物，脸上洋溢着欢乐的笑容。

厨房里，吴秀群正在和面，她嘴角带着笑，看向斜对面手脚麻利包包子的陈淑芬。

“亲家，这日子过得可真快！转眼间，夏夏和少阳结婚也都一年了。”

陈淑芬放下手中的包子，眼看着这一笼包子放满了，她又重新在上面放了一层竹制的蒸笼，“可不是吗？我们又老了一岁。好在，这日子越过越红火了。”

一年之前，他们家也就过年过节才舍得吃一回肉包子。

哪像现在，天天吃都没问题！

“亲家，说句实话，咱们两家现在能有这么好的生活，多亏了夏夏。看把她给累的，小脸又瘦了。”陈淑芬说这话的时候，满脸都是心疼。要是少阳在就好了，可以帮夏夏分担一些。

吴秀群想起去年夏夏和少阳刚结婚那会儿，当家的从山崖上摔下来，可把她给吓坏了。

当时，亲家二话没说把家里所有的钱借给当家的做手术。这份情，远不是金钱可以报答的。把夏夏嫁进陆家，是她做过最明智的决定。

两家人本就住得很近，吃过晚饭后，江家人帮着把家里的卫生打扫干净，这才带着孩子和礼物回家。

刘阮额头现在不能沾水，洗脸都是江夏用纱布轻轻地给她擦拭。

两个孩子自从江夏回来就一直粘着她，爷爷奶奶总归年纪大了，有时候在沟通交流上有代沟，不像江夏能够理解孩子们的一些小想法。

“夏夏，今天老师表扬我了。”陆海铭站在姐姐对面，看着江夏给她洗脸。

刘阮好笑地睨了一眼弟弟，幼稚！

“海铭真棒！老师怎么表扬你的？”

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