小说620

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第418节（第3页）

“如果我们不知道，自然是一切都不用说，可是知道了却不汇报，我觉得对不起服务多年的公司。”

坦博道：“亲爱的先生，我觉得也是这样，不如就让我们两个联名，写一份报告用传真发过去。”

“好，就按你说的办。”科罗顿道：“沈林这一次来的目的，实际上还是led节能灯专利的事情。”

“对于他这个专利，我们是不是要获得使用权？”

“亲爱的科罗顿先生，这个问题，我觉得我们没有必要讨论了，沈林已经说的清清楚楚。”

坦博道：“我们以往不和沈林接触，除了要静观事态发展，还有就是不想得罪那三家大公司。”

“可是按照沈厂长的分析，如果我们现在不奋勇直追，那么最终，我们还是要沦落成人家口中的肉。”

“led节能灯项目，非常明显是一次很好的机会，如果我们放过的话，那才是愚蠢。”

“所以，我的意见是，在这件事情上，我们绝对不能有丝毫的退缩，如果科罗顿先生你选择退缩，我会第一时间向上面反映这件事情。”

“更何况，将专利的授权分区域，而且还采取阶梯价格，这无疑是一种非常有吸引力的做法。”

“我们最少要保住欧罗巴区域的使用权，而且还要拿到最优惠的价格，当然，如果能够拿到这种专利在大美丽地区的使用权，那就更好了。”

坦博一口气，将自己的意见说了出来，他很清楚，有些事情自己说了不算，但就算是这样，他还是用一种咄咄逼人的目光，看着科罗顿。

科罗顿道：“阶梯定价和划区域使用，真的很是吸引人，他不知道能够激起多少人抢夺的欲望。”

“咱们既然已经没有其他的顾虑，那么你下午就去将合同钱定下来，我们需要在欧罗巴这边的使用权。”

“还有，一定要咱们的人，好好地看一下合同，省的在这合同中，有咱们不知道的陷阱。”

就在两个人的说话的时候，沈林已经来到了另外一家电气公司，这是一家和克鲁帕大小差不多的，也属于第二梯队的电气公司。

虽然沈林对于这个公司的了解，并不如对克鲁帕公司了解的那么深刻，但是他同样做足了准备。

而他说服这家公司的办法，除了前世之中的见识之外，更多的就是自己的分区域授权和阶梯价格。

“按照您的意思，如果是第一个和您签订协议的，按摩led节能灯的专利使用价格，就是十美分，而在这个区域，和您第二个签订使用合同的，是二十美分，第三个则是三十美分……”

一个金发碧眼的中年男人，用一种郑重的神色，看着自己面前的沈林道。

“先生，你理解错了，第三个和我们签订合同的，他所享受到的价格，是五十美分。”

沈林摆了摆手，笑呵呵的道：“至于第四个和我们签订这个地区合同的，则是一美刀！”

中年男子的脸色，变得更加凝重道：“为什么？”

“自然是显示我们的诚意，让那些愿意和我们合作的伙伴，得到更大的利益。”

沈林笑着道：“东门电气和上松电气他们的目标，不就是想要逼迫我转让这个专利吗？我可以明确的告诉您，这个专利是不会转让的。”

“而这个授权，同样也是你们对抗三大电气公司的机会。”

“同行是冤家，你们不会以为，你们听从三大公司的安排，他们就不会对你们出手吧？”

沈林最后的话，让金发碧眼的中年男子陷入了沉吟，他知道，在生意场上，只有永恒的利益，没有永远的朋友。

更何况，同样是电气公司，彼此之间的业务重合的太多，那么稍不留神，自己的公司，就有可能被吞下去。

在这种机遇来临之时，如果自己不抓住机会的话，那么损失最大的，说不定就是自己公司。

“沈先生，我不得不承认，你是一个不错的说客，我想要这一片区域的使用权。”金发碧眼的男子说话间，在地图上，轻轻地画了一个圈。

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