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第110章 商贸谈判的较量（第2页）

叶长歌顿了顿，随后抬起头，目光坚定：“南洋贸易的潜力巨大，虽说其中困难重重，但我从未畏惧过。无论是船队的扩建还是航线的探索，我们都在逐步推进。当然，正因为困难多，才需要像苏小姐这样的合作伙伴，一同开辟新局面。”

“听起来你早有规划。”苏锦瑟眼中闪过一丝玩味，“那我倒想知道，叶公子打算如何解决海盗、风暴这些海上贸易的致命威胁？”

叶长歌不假思索地答道：“风险确实存在，但我们也不是毫无准备。村里有一批熟悉海洋环境的老船工，他们曾经随商船航行多年，对南洋的风浪规律十分了解。而且，我正在筹建一支专门负责航线护卫的武装船队，确保货物安全。”

“武装船队？”苏锦瑟挑了挑眉，“这倒是个大胆的想法。不过，这样的投入必定不小，你有足够的资金支持吗？”

叶长歌微微一笑，眼中透出一抹自信：“资金不足确实是个问题，但我已在周边整合了一些村落的资源，共同筹备商贸计划。除此之外，我们计划以贸易收益逐步反哺建设，用时间换取长远的稳定。”

苏锦瑟沉吟片刻，点头道：“你的规划的确周密，但你是否考虑过，若第一年收益无法覆盖投入，是否会让整个计划崩盘？”

“当然考虑过，”叶长歌目光坚定，“因此我们才会选择从小规模试探开始，循序渐进，而不是一开始就盲目扩张。这不仅能降低风险，也能让合作伙伴对我们的能力建立信心。”

苏锦瑟对他的回答表示认可，但她仍带着几分考验的意味道：“既然如此，那我倒想问问，若我们商会打通了南洋的部分货源，但供货方因为需求变动而突然涨价，你又该如何应对？”

叶长歌嘴角微微扬起：“若供货方涨价，我们会优先与他们协商价格。如果协商失败，我们将寻求替代货源，甚至自建供应渠道。从长远来看，我们必须逐步摆脱对单一货源的依赖，这也是我与贵商会合作的意义所在——我们可以共享资源，一起开拓更多选择。”

苏锦瑟轻笑一声，语气中透着一丝赞许：“叶公子果然思虑周全，看来我倒是白担心了。不过，有一点我还是要提醒你——商场如战场，有时候你的对手未必只会用明面上的手段。”

“苏小姐放心，我从未低估过商场的复杂性，”叶长歌意味深长地看了她一眼，“但有一点我也很清楚——合作的基础是信任，而非无休止的算计。既然我们已经携手，便该共同面对挑战，而不是互相提防。”

两人对视片刻，苏锦瑟轻轻点头：“希望我们能成为真正的盟友，而不是表面上的合作伙伴。”

回到议事厅，叶长歌召集了村中的核心成员，向他们通报了谈判的结果。顾清霜率先发问：“老板，这次协议看起来条件不轻松，为什么还要答应？”

叶长歌耐心解释：“我们现在的实力还不足以单独撑起南洋贸易，但苏锦瑟的商会拥有雄厚的资金和广泛的网络，这正是我们所缺乏的。短期内让出一些利益，是为了获得更大的发展空间。”

旁边的老船工陈伯点头附和：“叶公子说得对。南洋的路子难走，我们刚起步，确实需要这样的合作伙伴。只要第一批货能顺利回来，我们的名声就打响了。”

“没错。”叶长歌目光坚毅，“而且，我已经在协议中争取了尽可能多的主动权。只要我们能按计划完成第一年的任务，之后的谈判中，我们会占据更多优势。”

众人纷纷点头，显然对他的决策十分信服。叶长歌见状，心中暗自松了一口气，但他很清楚，真正的挑战才刚刚开始。

数日后，苏锦瑟的商会派来一批专业的工匠和航海专家，与村里的团队一同开始改造船只、规划航线。叶长歌亲自带队，频繁与这些专家交流意见，不放过任何一个细节。

一天深夜，叶长歌独自坐在船坞边，目光凝视着星空。他的心中充满了期待，也夹杂着些许不安。苏锦瑟忽然走来，在他身旁坐下。

“这么晚了还在这里，是担心什么？”苏锦瑟语气柔和，但眼中依然带着那份从容。

叶长歌摇摇头，轻声道：“倒不是担心，只是觉得肩上的责任越来越重。村里人都把希望寄托在我身上，我不能让他们失望。”

“你是个有担当的人，”苏锦瑟看向远处的海面，目光深邃，“不过，商场上的风浪不比海上小，若你需要帮助，可以随时来找我。”

叶长歌笑了笑，心中生出几分暖意：“谢谢苏小姐的提醒。希望我们这次合作，能为彼此带来一个更大的未来。”

苏锦瑟没有再说话，只是静静地与他并肩坐着。月光洒在两人身上，仿佛为这段刚刚建立的合作关系镀上了一层柔和的光芒。

随着船队改造逐步完成，叶长歌与苏锦瑟的合作也迈入了实质阶段。两人心中都明白，未来的航线不仅仅是一场商业冒险，更是他们命运的转折点。

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