手机浏览器扫描二维码访问
第39章（第1页）
林奕然产品知识专业，方案策划牛逼，人脉又广，一个人顶王爽、马龙飞、张元吉三个人。最重要的是，他长了张谈判专用的嘴，面访谈判林奕然若是澜海第二，没人敢称第一。
销售的至高点是ka，ka至高点是林奕然。
午休时间陈夕没午睡，在工位上继续工作。ka级别比商务高，考核自然比商务重。他想再努力点儿，完成考核。
陈夕打开电脑，正要像往常一样在行业网站挑客户资源，突然顿住。
刚签的石材城客户，仅有5k毛利，诸如此类小单要签20单才能完成季度考核。
但如果是闪耀这种关键客户，签约一个就足够了。
李华都能改变工作方式，我为什么要墨守成规地像商务一样工作？
林奕然天天去应酬，也没看他挑线索打电话，签单却是最多。
在商务工作两年的固有思维告诉我：只有多打电话邀约客户，客户覆盖的基数大才会签单。但实际上，客户的数量不在“多”，而在“精”。
澜海将关键客户拆分成lka与ka，二者的区别就是客户预算不同。
lka是指本土有节点营销预算的客户，每个活动档期至少能拿出5w的预算。例如：某汽车厂商推出新车型上市，4s店在新车上市那一周会做广告宣传；某商业地产周年庆，会有为期10天左右的广告营销需求；某大闸蟹品牌在中秋前后，会有为期一个月的广告覆盖……
ka是指常年有营销预算的关键客户，每个节点至少拿出30w，全年上百万甚至过千万的预算。例如：全国连锁装修公司需要常年依赖广告业务，持续接单；政务文旅客户要做线上、线下整合营销矩阵，大力度宣传覆盖；药企要屏蔽负面新闻，宣传单品，持续提升品牌影响力……
签约lka客户仅仅只能勉强达成考核，签约ka客户才能赚大钱。
陈夕来ka这一年时间，每季度签约2-3个lka客户，只为应付考核；而林奕然这些年，每个月签约2-3个ka客户，撑起澜海ka的半壁江山。
加班加点打电话覆盖客户也不是不可以，但这不是我想要的。
签约中小客户来支撑业绩考核太难，我需要改变工作方式。
我要签约能支撑我完成业绩的关键客户。
签真正的ka客户。
要签像闪耀这种高预算的、大额的、ka关键客户！
关键客户并非可遇不可求，他们就在那。俞城屈指可数的几家关键客户，所有媒体都知道他们的名字。
关键客户难在开发，可如果我不去开发，他们就一直不是我的关键客户。就像高山，倘若我不去爬，永远都无法越过。
关键客户难在破冰，签约前要花大量时间与甲方各个层面的人搞关系。但倘若我一直闭塞，不去与他们接触，当他们投放广告时，也一定不会想到我。
两年疫情拖垮很多中小企业，各个行业的龙头在疫情后脱颖而出，就像闪耀，仅仅一年时间，已经从签约时的腰部客户发展为头部客户。倘若我不与客户多接触，一昧在公司打电话，永远签不到关键客户。
陈夕打开澜海销售系统，将中小客户全部清除。打开各大品牌网站，查找高预算、广告适配行业，伏案奋笔疾书：
1闪耀餐饮
魅魔生存日记by电子熊笔趣阁无弹窗 刻舟爱河上by徐明猪笔趣阁无弹窗 魅魔生存日记by电子熊未删减版 刻舟爱河上by徐明猪全文加番外 魅魔生存日记by电子熊全文加番外 致命鱿物by海鲸落笔趣阁无弹窗 相思王妃(完结+番外) 猎欲by绊倒铁盒笔趣阁无弹窗 永恒囚笼by置信区间全文加番外 为时已晚by水意未删减版 相思如风 为时已晚by水意全文加番外 猎欲by绊倒铁盒全文加番外 猎欲by绊倒铁盒未删减版 致命鱿物by海鲸落全文加番外 叶阳大人升职记by天谢未删减版 致命鱿物by海鲸落未删减版 叶阳大人升职记by天谢全文加番外 刻舟爱河上by徐明猪未删减版 为时已晚by水意笔趣阁无弹窗
我的技能跑了
在辛辛苦苦学会了一个技能之后，周小波半开玩笑着对技能说你都已经长大了，该学着自己去升级了，没想到技能直接就跑了，等到多年后技能回来时，已经升到lvmaxPS本书又名创世游戏法典之界域边缘如果您喜欢我的技能跑了，别忘记分享给朋友...
莫满
六年后，她事业有成，家庭美满六年后，他终于等来了恋人回归。本来离了婚不该再有交集的两个人，却为了一桩桩隐秘的往事的真相，纠缠相杀。他曾将她带到悬崖的边缘，她随即纵身一跃。所以，他们彼此，是谁心狠呢？不过是一丘之貉罢了！如果您喜欢莫满，别忘记分享给朋友...
超凡兵王在花都
超凡兵王在花都简介emspemsp关于超凡兵王在花都陆承风很绝望，退伍第一天被诬陷偷电瓶车抓进了警察局，敢问还有比这更让人绝望的事吗？有，那就是他有一个美女总裁未婚妻却是毫不知情苍龙少校回归花都，上演不一样的兵王。...
妖娘娘饶命
这是一个山中恶妖强娶小道士的故事。陆宽宽与高止拜了堂成了亲，本以为可以立即采阳补阴，谁料这小道恪守五戒，一心只想得道升仙。呵，成仙？陆宽宽怎么可能让他如愿？他登了天，谁给她提供上好的阳气去？于是，高止收一个妖鬼，陆宽宽就杀一个妖鬼。想积足福报离她而去？她非要让他孽怨缠身，不得飞升。高止也是倒霉，他本是灵宝派小道，苦修十多年，不碰温香，不沾荤腥，自诩清正，好不容易成了灵宝派最年轻的箓生，谁知遇上陆宽宽之后，五戒尽破，甚至与其无媒苟合，终落了个修为尽失的下场。1V1势均力敌小扑街觉得如果收藏破一百，就是HE。没破就是BE。以慰藉我受伤的心灵。如果您喜欢妖娘娘饶命，别忘记分享给朋友...
在奥特世界当法王
拳拳到肉才是男人的浪漫！说着，颜渊从手腕发出一道新月光线，瞬间将敌人炸成了灰灰。法王使用远程技能，这能叫偷袭吗？简单来说，这是一个掌握无数技能的奥特法王纵横多元宇宙的故事。如果您喜欢在奥特世界当法王，别忘记分享给朋友...
一宠成瘾：喵系萌妻，甜甜哒
整个京都的人都知道，财势滔天，心狠手辣的陆少居然认了一只猫做妹妹，不但将它宠上天，连几千万的钻石项链当成猫项圈也毫不在意。得罪陆少，尚且留条命，得罪陆少的猫？下场凄惨。某夜，陆少喝醉了抱着猫做梦了，梦到他家的小乖变成一个娇娇软软的小丫头，不断的跟自己撒娇。陆少惊醒，小乖，我刚刚梦见你变成小丫头了。童巧巧吓哭了，猫爪子在他脸上一拍，不许过来，我很凶哒！附带系统软萌可撩的假猫少女vs霸道傲娇的宠猫狂魔饲主如果您喜欢一宠成瘾喵系萌妻，甜甜哒，别忘记分享给朋友...