小说620

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第18节（第2页）

有一点她是很佩服他的，那就是他的理智和上进。明知道争夺皇权的路上艰难坎坷，指不定哪天就被人挖坑埋了，他识时务的退出了那条路，这心态，在有些人看来是软弱无能，可她在看来，却是最明智的。

“荣襄王，我能问问你生意做得有多大吗？”

“呃……”司空澜抬头看着她，虽不知道她此问的意义，但还是如实回道，“有一家米行，还有两处布庄和一处酒楼，不过生意都马马虎虎。”

“嗯。”裴芊芊面上平静的点着头，可心里还是挺惊讶的。这小子才十五六岁，胆子可不小。初出茅庐经商，居然搞这么多铺子，还是借钱来的。

“唉……”司空澜又忍不住叹气，白皙的脸上像罩着乌云般晦暗无光，“这次被人骗，今年怕是赚不了多少了，欠三王兄的银两也不知道何时才能还上？”

裴芊芊不解，“那你此次来找我的目的？”

司空澜摸着后脑勺对她傻乎乎的笑了起来，“三王嫂，我也是没办法才来找你的……我就是想……想……”

他‘想’了半天都没‘想’出来，裴芊芊有点不耐，“有何话你就说，结巴做何？”难不成他想找她借银子？那他也太眼瞎了！

司空澜低下了头，“三王嫂，我想求你跟三王兄说个情，让他……让他宽限我一些时日。”

闻言，裴芊芊哭笑不得，“你没搞错吧？我去说情？你确定他会听我的？”

这小子机灵归机灵，可也太天真了。

司空澜又抬起头，清澈如泉的眸中带着一丝坚定，“三王嫂，你去跟三王兄说一定成的！”

裴芊芊有点无语，不明白他的自信来自哪，别说司空冥夜会给她面子，那家伙能不给她冷脸她做梦都能笑醒。

见她不说话，司空澜哀求道，“三王嫂，你就帮我一次吧，要是我去跟三王兄说，他一定会狠狠训我，以后怕是再不会信任我了。”

裴芊芊想拒绝，可看着他那可怜兮兮的样子，拒绝的话就是说不出口。她和司空澜的身份虽然悬殊大，可经历的事都一样。身在一个大家族中，都是被人排挤打压的对象。

皱着眉头，她认真道，“荣襄王，开口求情的事我真做不到，要不我帮你想个法子赚钱吧。”

司空澜有些失落，“能不赔本都算好的了，要赚钱谈何容易？”

裴芊芊也不跟他绕弯子，“你这批米粮如果卖也卖不出高价，与其亏本，还不如把这些米粮留做他用，咱再进好的米粮卖就是了。”

司空澜抓住她话中的重点，“留作他用？那些米不拿去供卖，还能有何用？就算自己吃一年也吃不完。”

裴芊芊淡笑，“谁说留给自己吃了？我的意思是把那些米粮拿去送人。”

闻言，司空澜瞬间皱起了眉，一副要割他肉的揪心样，“送人？那怎么行？如此我不是亏得更多？”

裴芊芊正色道，“这些米想卖个好价是不可能的了，与其琢磨怎么卖，不如想办法提高它们的利用价值。你这几家铺子不是新开的吗？既然生意平平，那我们就想法子让生意好起来，就算赚钱不多，也要在同行中把人气提高盖过他们。”

司空澜不但没舒展眉头，反而越皱越紧，还越来越糊涂她的提议，“我铺子都是新开，哪敢跟同行相提并论？”

他是看出眼前的小嫂子有不同常人的见识，可也不能胡来。毕竟这关系着自己的银子，真要赔本，他可是满身债，就算他不吃不喝攒下俸禄，也还不了三王兄近万的银两。

裴芊芊白了他一眼，“你先听我把话说完，我所说的只是一种营销手段，并非要你亏得倾家荡产。这些米粮要你卖呢，你又头痛卖不上好价，那怎么办呢，只能拿来当吆喝的工具了。你别家铺子生意不景气，也是跟你刚开张有关，为啥呢，还不就是人气不足。我想，如果在其他铺子里搞点赠送活动，比如买布送米、到酒楼吃饭送米、到米行买米也送米……如此一来，得到赠品的人肯定高兴，到时候一传十十传百，说不定客人就多了。”

司空澜惊讶她的主意，但还是有些肉疼，“那不还是亏吗？”

裴芊芊拉长了脸，“亏了这点米粮算什么，其他东西卖好不照样把银子赚回来了吗？只要你那些铺子销路一打开，以后也就能立足了，还愁不赚银子？如果再加上点宣传，想必生意会更火爆。”

司空澜更惊讶，“宣传？是不是多找些人吆喝？”

“吆喝肯定要的，不过还得另外找人做点宣传单，单子越多越好，再找人上街派发。”

“宣传单？如何做？”

“这个呢，一会儿我做一张给你看，你拿回去让人照着抄写就是。”

说到这里，司空澜脸上才重新绽放出笑容，“三王嫂，可真有你的，这样的法子都能想得出来！为何我就想不到呢？”

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