小说620

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第472章 超出预期（第1页）

方建军一下子就有些为难起来，从理智上来说，王晨宇提出的建议可谓是站在他们用户的角度来设计了一个非常完美的解决方案，可问题是方建军或者说容城天益生物制药公司的预算不够，远远不够！

方建军叹了口气道“王经理不愧是专业人士，提出的技术解决方案非常完整。可关键还是要落在资金预算上，要按照这样的建议去建设，我们公司以前的预算资金远远不够。难啊……”

方建军说的是实话，这一点王晨宇是知道的。可王晨宇同样知道方建军其实有意向公司领导重新申请预算资金，很显然方建军并没有将所有真实的意图都表露出来。其实王晨宇认为这也很正常，毕竟方建军和王晨宇这还是第一次见面，不可能对一个第一次见面的陌生人将他的全部意图和盘托出。

王晨宇也不揭破这一层面纱，他觉得今天的主要目的已经达到了，能和方建军这么长时间技术层面上的沟通交流，王晨宇已经很满足了。

因为王宇晨的目的就是要在方建军的心目中建立起共利公司是专业型公司，而他本人是一个数据存储备份方面的专家这种第一印象。

让方建军认可他所提出的完整解决方案，也是王晨宇认为今天超过预期的一件重要的事情，因为这样一来，至少会让方建军认识到采购磁盘阵列才是真正解决其问题的重要解决方案，而不是上一台昂贵的数据备份系统。

以后不管方建军向制药公司领导申不申请得到追加资金，他都可以利于不败之地。

如果方建军没有能顺利地申请道追加的资金预算，方建军唯一剩下的选择只能是采购磁盘阵列，而王晨宇非常有自信，共利公司的磁盘阵列从技术层面和价格上都是同档次国外品牌产品所无法与之竞争的。

而如果方建军能申请道追加资金预算，那就更完美了，到时候不禁有共利的磁盘阵列能进行销售，还能收获一个相对金额较大的数据备份软件的销售额，总归对于王宇晨完成年度任务来说都是非常有利的。

当然，王晨宇至始至终都没有向方建军吹嘘过共利磁盘阵列产品的任何技术特点，因为他认为今天第一次见面并不是一个好时机，反而容易招致方建军的反感。

因此王晨宇站起身来告辞道“关于资金预算问题，就不是我能决定的了，这还得有赖于方主任和贵公司领导的决定。今天我见到方主任，并且能有这样的机会和您进行深入交流沟通，已经是我本人的莫大荣幸。我们也不能老是占用方主任的宝贵时间，所以今天就先告辞了。以后方主任有任何需要在这方面向我们咨询的要求，欢迎您随时和我联系，我保证能提供专业性意见来作为您的参考。”

方建军哈哈一笑，也站起身来，用力握住了王晨宇的手，同时用另外一只手拍了拍王晨宇的手臂，说道“王经理的专业意见我是非常愿意听的，只不过今天也只是一个初步的技术沟通，说实话也是一个意外的机会能让我认识王经理这样的专业人才。以后如果我要打电话骚扰王经理的时候可能会很多，到时候也请王经理多多包涵。”

王晨宇当然知道这是方建军说得场面话，但是方建军这种握手时的举动让他心中有了一丝信心，今天他的目的算是彻底达到了，甚至还超出了不少。至于以后，王晨宇相信还会有和方建军打交道的机会，不能急于求成。

毕竟现在最多也是方建军从技术层面上有点认可共利公司和他本人的专业性，但是真正要落实到项目上，光是技术因素是不够的，还有很多其他因素会起作用，这是国内做生意的普遍潜规则。而这些因素最终王晨宇能不能有把握，还有赖于台面下的一些工作。

王晨宇和李军是被方建军亲自送下楼的，在和方建军热情告别并走出天益生物制药公司大门后，李军一直等到走了一段距离这才有些兴奋地说道“今天这趟不虚此行啊，通过你和方主任的这次面对面沟通交流，方主任对我们公司还是相当认可的，这大大出乎我们原来的预期。王经理，你太厉害了，能够不知不觉将方主任引导到我们想要的轨道上，这样的沟通能力让我叹为观止。”

王晨宇并没有李军那么兴奋，虽然他知道李军刚才在方建军办公室里在一直不说话，全程冷眼旁观，已经大致看出来他的手段和意图，但是李军忽略了重要的一点，那就是这只是万里长征开始的第一步，后面还有很多槛需要过，似乎李军有点过于乐观了点。

他不禁摇摇头道“你也别太乐观，你应该知道，在国内做任何生意，很多时候都是台面下的因素在起决定作用，今天只不过是我们给方建军提供了一个在台面上说得过去的理由和说辞而已，而这还得方建军认可我们公司专业想和技术能力的基础上。”

李军一听，立即有些泄气道“是啊，我们对于方建军的了解也只是通过一些渠道了解到一点皮毛，对于他上面的领导更是一无所知，现在我们能搞定的只有苟平一个人，他的级别太低，根本不能起任何决定性的作用，最多只能给我们及时提供一点消息而已。”

王晨宇停下了脚步开始在路边招手打车，同时向说道“那么深入了解方建军的任务你就得要想办法去完成，同时还得保证你所了解到的情况必须是1的准确。还有，你有没有想过，那家做他们a系统备份项目的系统集成商是不是和方建军有些背地里的瓜葛？或者是和方建军的领导有瓜葛？要知道，一个系统集成商能够拿下这个小项目，必然是和用户方的某个人或者是某些人的关系极好，不然也不会最终成为供货商的。你的第二个任务就是要想办法和这家系统集成商的老板深谈一下，看看我们双方下一步都没有合作的机会。他能挣到钱，我们能销售产品。”

方建军一下子就有些为难起来，从理智上来说，王晨宇提出的建议可谓是站在他们用户的角度来设计了一个非常完美的解决方案，可问题是方建军或者说容城天益生物制药公司的预算不够，远远不够！

方建军叹了口气道“王经理不愧是专业人士，提出的技术解决方案非常完整。可关键还是要落在资金预算上，要按照这样的建议去建设，我们公司以前的预算资金远远不够。难啊……”

方建军说的是实话，这一点王晨宇是知道的。可王晨宇同样知道方建军其实有意向公司领导重新申请预算资金，很显然方建军并没有将所有真实的意图都表露出来。其实王晨宇认为这也很正常，毕竟方建军和王晨宇这还是第一次见面，不可能对一个第一次见面的陌生人将他的全部意图和盘托出。

王晨宇也不揭破这一层面纱，他觉得今天的主要目的已经达到了，能和方建军这么长时间技术层面上的沟通交流，王晨宇已经很满足了。

因为王宇晨的目的就是要在方建军的心目中建立起共利公司是专业型公司，而他本人是一个数据存储备份方面的专家这种第一印象。

让方建军认可他所提出的完整解决方案，也是王晨宇认为今天超过预期的一件重要的事情，因为这样一来，至少会让方建军认识到采购磁盘阵列才是真正解决其问题的重要解决方案，而不是上一台昂贵的数据备份系统。

以后不管方建军向制药公司领导申不申请得到追加资金，他都可以利于不败之地。

如果方建军没有能顺利地申请道追加的资金预算，方建军唯一剩下的选择只能是采购磁盘阵列，而王晨宇非常有自信，共利公司的磁盘阵列从技术层面和价格上都是同档次国外品牌产品所无法与之竞争的。

而如果方建军能申请道追加资金预算，那就更完美了，到时候不禁有共利的磁盘阵列能进行销售，还能收获一个相对金额较大的数据备份软件的销售额，总归对于王宇晨完成年度任务来说都是非常有利的。

当然，王晨宇至始至终都没有向方建军吹嘘过共利磁盘阵列产品的任何技术特点，因为他认为今天第一次见面并不是一个好时机，反而容易招致方建军的反感。

因此王晨宇站起身来告辞道“关于资金预算问题，就不是我能决定的了，这还得有赖于方主任和贵公司领导的决定。今天我见到方主任，并且能有这样的机会和您进行深入交流沟通，已经是我本人的莫大荣幸。我们也不能老是占用方主任的宝贵时间，所以今天就先告辞了。以后方主任有任何需要在这方面向我们咨询的要求，欢迎您随时和我联系，我保证能提供专业性意见来作为您的参考。”

方建军哈哈一笑，也站起身来，用力握住了王晨宇的手，同时用另外一只手拍了拍王晨宇的手臂，说道“王经理的专业意见我是非常愿意听的，只不过今天也只是一个初步的技术沟通，说实话也是一个意外的机会能让我认识王经理这样的专业人才。以后如果我要打电话骚扰王经理的时候可能会很多，到时候也请王经理多多包涵。”

王晨宇当然知道这是方建军说得场面话，但是方建军这种握手时的举动让他心中有了一丝信心，今天他的目的算是彻底达到了，甚至还超出了不少。至于以后，王晨宇相信还会有和方建军打交道的机会，不能急于求成。

毕竟现在最多也是方建军从技术层面上有点认可共利公司和他本人的专业性，但是真正要落实到项目上，光是技术因素是不够的，还有很多其他因素会起作用，这是国内做生意的普遍潜规则。而这些因素最终王晨宇能不能有把握，还有赖于台面下的一些工作。

王晨宇和李军是被方建军亲自送下楼的，在和方建军热情告别并走出天益生物制药公司大门后，李军一直等到走了一段距离这才有些兴奋地说道“今天这趟不虚此行啊，通过你和方主任的这次面对面沟通交流，方主任对我们公司还是相当认可的，这大大出乎我们原来的预期。王经理，你太厉害了，能够不知不觉将方主任引导到我们想要的轨道上，这样的沟通能力让我叹为观止。”

王晨宇并没有李军那么兴奋，虽然他知道李军刚才在方建军办公室里在一直不说话，全程冷眼旁观，已经大致看出来他的手段和意图，但是李军忽略了重要的一点，那就是这只是万里长征开始的第一步，后面还有很多槛需要过，似乎李军有点过于乐观了点。

他不禁摇摇头道“你也别太乐观，你应该知道，在国内做任何生意，很多时候都是台面下的因素在起决定作用，今天只不过是我们给方建军提供了一个在台面上说得过去的理由和说辞而已，而这还得方建军认可我们公司专业想和技术能力的基础上。”

李军一听，立即有些泄气道“是啊，我们对于方建军的了解也只是通过一些渠道了解到一点皮毛，对于他上面的领导更是一无所知，现在我们能搞定的只有苟平一个人，他的级别太低，根本不能起任何决定性的作用，最多只能给我们及时提供一点消息而已。”

王晨宇停下了脚步开始在路边招手打车，同时向说道“那么深入了解方建军的任务你就得要想办法去完成，同时还得保证你所了解到的情况必须是1的准确。还有，你有没有想过，那家做他们a系统备份项目的系统集成商是不是和方建军有些背地里的瓜葛？或者是和方建军的领导有瓜葛？要知道，一个系统集成商能够拿下这个小项目，必然是和用户方的某个人或者是某些人的关系极好，不然也不会最终成为供货商的。你的第二个任务就是要想办法和这家系统集成商的老板深谈一下，看看我们双方下一步都没有合作的机会。他能挣到钱，我们能销售产品。”

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