小说620

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第17节（第2页）

到门口?，听他在身后清了下嗓子，似是有话要说，她?便回头看他。

身后，他望着她?，眼神专注，声音低沉且温柔：“二，生日快乐。”

她?就嗯了一声，没说话。

白白酝酿了两?天，架都没吵起来，更别提辞职了。

回到座位上，整理?他给她?的一堆资料时?，从中?掉落一个深红色礼品袋，袋身上印有烫金大?字“周生生”，取出纸袋里的珠宝盒，打?开来看，是一对小巧漂亮的黄金耳钉。

***

下班后，二瑞乘地铁回家，到科技馆站，身侧车门打?开，站她?隔壁的一个年轻男子大?跨步出门，他身后双肩包的包带搭扣和她?耳机线缠在一起，她?扯了两?下，没扯下来，“哎呀哎呀”叫着，可惜人声嘈杂，男子没有听见。二瑞不得已?，跟着他跳出了地铁门。

下了地铁之?后，年轻男子才发现自己包上缠着别人的耳机线，忙取下来，又?向二瑞道歉，二瑞心疼自己的耳机线，本想抱怨他几句，一抬头，发现对方是一张斯文白净面孔，带着无框眼镜，一脸聪明相。

一瞬间，二瑞心跳如小鹿，满心不快都化?作了欣喜，似西厢记中?莺莺乍见张生，见他外像儿风流，又?青春年少，想他内性儿必也聪明，有那冠世才学吧。

二瑞对男子看了几眼，怪他的话便咽了下去，垂下眼睑，莞尔一笑：“没事，我不急的，再等下一辆好了。”

本想转身就走，男子却微笑着叫住她?，从包里取出名片夹，给了她?一张名片。一看，竟然是一家以肛肠科闻名的三甲医院的医生。

下一班地铁到来，两?人已?经交换好名片。

二瑞跳上车，男子原地目送她?远去，她?在车内向他挥手：“再见。”同?时?稍稍低头，把黑紫色的唇膏用手背悄悄擦抹掉，心中?暗暗庆幸，亏得下班时?找出以前落在公司里的红色围巾还有绒线帽戴着。她?皮肤白，最衬红色，围上红围巾，戴上小红帽，可爱得连她?自己都想多看自己几眼。

***

到后天，瓜少携助理?二瑞去南京参加总经销商的销售会议，一整天会议结束，又?马不停蹄去另外一个城市与牙套哥，以及当地一家小代理?商汇合，共同?参加一个招标会。

标前资料二瑞来前有看过，此次是当地一家市级医院招标，标的不大?，就两?款肿瘤普药。竞争对手有韩国?一家，日本一家，另外还有国?产两?家。一般来说，这种?规模的标是不需要生产厂家出面的，但院长是最近新上来的，第一次主持招标，就搞得阵仗很大?，要求代理?商和厂家都必须同?时?出席。

牙套哥最近比较辛苦，昨天刚从天寒地冻的华北区出差回来，又?马不停蹄赶来参加招标，人一累，肠胃炎就犯了，刚到招标现场，肚子就开始乱叫了。

谈判桌对面，以院长为中?心，两?边依次坐着临床主任，几个科室的主任医师，后勤部负责人，护士长，大?小领导黑压压坐一长排。牙套哥肚子咕噜声一阵响似一阵，对面医院一排人很诧异，就齐齐盯着他看，他被看得不自在，手心不停出汗，交出去的标书，都被他手汗浸湿一角。谈判开始前，他跑了一趟洗手间，谈判开始，院长话还没说两?句，他又?跑了一趟。被瓜少瞄上一眼，更紧张。

等到竞争性谈判时?，院长咄咄逼人，连连杀价，牙套哥肚子不舒服，搞得连脑子也一片空白，心理?上完全处于弱势，就唯唯诺诺应着。代理?商在旁边给他打?手势，暗示他不可自乱阵脚，但他根本不在状态，勉强抵挡了三五个回合，在院长的诱导下，眼看就要张口?让价的关头，突然想起瓜少还在，忙住口?，悄悄回头向瓜少一眼，看他微微点了点头，忙跟对面道歉，连连说了几句对不起，然后白着脸，捂着肚子，去了洗手间。

牙套哥身体不适，肠胃炎发作，谈判临时?由瓜少接替。对方boss上场，院长炮火更加集中?，较之?刚才，更显气势汹汹，然而这套战术对瓜少不起作用，他咬住价格，就是不让一分。你来我往博弈半天，院长最后激动得差点拍桌子，二瑞心脏也吓得砰砰乱跳时?，坐院长隔壁的临床主任突然跳了出来，开始两?边劝说和调停。

临床主任和院长说说，又?和瓜少说说。最终，瓜少做出少许让步，给出一个价格，医院和代理?商表示都能接受，院长当场拍板，宣布a司中?标。

二瑞是入职以来第一次参加这种?招标，整个谈判过程，她?都捏着一把汗，一会儿担心瓜少和院长吵起来，一会儿又?担心公司落标，大?家白忙一场。在回酒店的车上，想起刚才的情形，后背仍然有点凉飕飕的，问瓜少：“另几家竞争对手给的价格那么低，你刚刚和医院谈判时?，就不怕价高落选吗？”

瓜少道：“这家医院是我们公司老客户，招标参数都是按照我们公司要求写的，中?标是十拿九稳的事情。另外几家竞争对手的价格再低，参数不符合，最终只能是我们中?标，他们这次只是来陪标而已?。”

二瑞不解：“既然是十拿九稳的事情了，你干嘛还费那力气，和院长争那么厉害？”

瓜少便分析给她?听：“这么小的标，你以为院长真是因为在乎价格，所以才会这么斤斤计较的么？他只是新官上任，需要运用自己的权力，并以此来树立威望，所以才会表现得咄咄逼人。这个时?候我们厂家一定要配合他演戏，给他这个表现的机会。至于最后让价，他辛苦谈半天，适当的时?侯给他一个台阶下，就皆大?欢喜了。”

“你懂读心术？连院长的心理?活动都能看出来？”二瑞惊讶极了。

代理?商的几个人听了，就笑了出来，说：“标前比招标本身更重要，招标现场很多时?候只是走个过场罢了。”

二瑞想了一想，说：“我知道了，刚刚那个临床主任是不是提前打?点好了，所以他就在合适的时?机里跳出来帮我们说话。”

瓜少颇有些?欣慰地看着她?：“你说的对，也不对。我们不叫打?点，我们称之?为维护良好的客户关系。”

事情办好，一身轻松，一行人先回酒店吃饭，饭吃完，代理?商的几个人意犹未尽，邀请瓜少去酒吧喝酒，因为次日是周六，可以晚点回上海，几个男人讲好，今夜一定要在酒吧喝到尽兴，不到天亮绝不回房休息。二瑞不愿意参与他们的活动，跟瓜少说了一声，就先回了房间。

周六上午九点半，瓜少起来去吃早饭，到一楼餐厅，人家正在收盘子了。他起来得不算太晚，在房间里看了一堆邮件，又?去酒店外面的林荫道跑了几圈步，结果就没赶上饭点。餐厅没啥可吃的东西，他只好转战隔壁咖啡厅。

隔壁咖啡厅刚刚开门，客人不多，三两?名而已?。他刚踏入门口?，目光便被一个临窗而坐的女孩子所吸引，女孩子是娇小型，不过两?条腿却笔笔直，脚上一双回力小白鞋，身上一件休闲宽松款式的露肩毛衣。毛衣是红色，把她?不经意间露出的后颈与小半个肩头衬得如雪般洁白晶莹。

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