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第755章 风云时代 246（第1页）

马思俊淡淡的一笑，摇了摇头，嘴角噙着一抹淡淡的笑意，目光平和却又带着不容置疑的坚定，望向李铁松说道：“李厂长，您所言确实不假，当下贵厂生产线每年能产出几十万台发动机，效益也颇为可观。可咱们身处于这科技飞速发展的时代，行业变革可谓日新月异。就拿近年来新兴的新能源汽车领域来说，其动力系统的研发正以超乎想象的速度迭代更新。”

他微微顿了顿，身子前倾，手指轻轻点着桌面，继续道：“据专业机构的调研数据显示，传统燃油发动机市场份额正逐年下滑，预计在未来三到五年内，市场对传统发动机的需求将出现大幅缩水。而贵厂的生产线，在面对这些新兴技术的冲击时，缺乏足够的灵活性与升级潜力。”

“您看，”马思俊边说边从公文包里取出一份报告，递向李铁松，“这是我们委托专业团队对贵厂生产线进行评估后得出的详细报告。报告里明确指出，在关键技术指标上，贵厂生产线较行业前沿水平已存在一定差距。倘若不及时进行大规模的技术革新，被市场淘汰恐怕只是时间问题。”

李铁松接过报告，脸色愈发凝重，眉头紧锁，眼神快速扫过报告上的文字。身旁的赵厂长也忍不住凑近，一同查看。

见此情景，马思俊放缓语气，诚恳地说道：“李厂长，赵厂长，我这么说并非是要贬低贵厂的生产线，而是希望咱们能站在行业发展的宏观角度，坦诚地探讨合作事宜。正因为我们深知这条生产线目前面临的挑战，也看到了它潜在的价值，所以才提出了包含技术升级、分期付款以及收益共享在内的合作方案。我们期望通过双方的共同努力，让这条生产线重焕生机，在市场上继续发光发热。”

会议室里陷入了短暂的沉默，众人都在消化马思俊这番话。过了片刻，李铁松缓缓抬起头，神色复杂，眼神中既有对现状的无奈，又有对未来合作的一丝期许：“马老板，您的话确实发人深省。但6亿这个价格，是我们经过多番考量，结合厂子的实际需求定下的底线。要是再降低，恐怕难以向厂里的职工交代。”

马思俊嘴角轻扬，露出一抹意味深长的淡笑，目光坦然地直视着李铁松，语气平和却字字掷地有声：“李厂长，咱们如今已然到了关键节点，那就不妨敞开心扉，把话挑明了说。几天之前，5亿的价格，基于我们当时掌握的信息，我们团队经过审慎评估，是完全能够接受的。”

他微微停顿，双手交叉抱于胸前，神色愈发凝重：“但在这短短几天时间里，我们的团队争分夺秒，做了大量详实且深入的市场调研。不仅对省内发动机行业的发展态势进行了细致梳理，还广泛研究了国内其他地区乃至国际上的前沿技术走向与市场需求。”

马思俊深吸一口气，目光在李铁松和赵红脸上依次扫过，眼神中满是诚恳与坚定：“经过这番全面且深入的调查，我们不得不正视一个无法回避的现实——贵厂的发动机生产线，从技术层面来讲，确实存在老化迹象。”

“我并非有意贬低贵厂的产品，”马思俊连忙补充道，语气稍显缓和，“它虽然尚未沦落到被市场完全淘汰的境地，但实事求是地说，相较于行业内那些代表着未来发展方向的新型生产线，已然失去了明显的优势。我相信，以二位在行业内的深厚阅历，对此也应该有着清醒的认知。”

李铁松的脸色瞬间阴沉下来，眉头拧成了一个“川”字，嘴唇微微颤抖，却终究没说出一个字。赵红的脸上也闪过一丝尴尬与不悦，眼神中流露出一丝慌乱，但很快又强装镇定。

然而，在心底深处，两人不得不承认，在这短短两天时间里，马思俊的思维蜕变堪称惊人。他仿佛已然洞悉了龙江厂生产线的所有秘密，精准且犀利地指出了他们一直试图回避的核心问题。

会议室里的气氛一时陷入了僵局，空气仿佛都凝固了一般。许久，李铁松才缓缓开口，声音略显沙哑：“马老板，你说的这些，我们并非没有考虑过。但这条生产线，承载着龙江厂太多人的心血与希望，6亿的价格，已经是我们能接受的最低限度了。”

马思俊微微摇头，目光依旧坚定：“李厂长，我理解您对厂子的深厚情感，也明白这条生产线对贵厂的重要意义。但从商业合作的角度出发，我们必须基于客观的市场价值和风险评估来做出决策。”

李铁松竭力压抑着内心的愤懑，表面上还维持着客气的笑容，可那笑容里却透着几分勉强与僵硬。他目光直直地盯着马思俊，心里暗自嘀咕，今天这马思俊像是变了个人，说话做事都这般犀利，实在让人难以招架。

然而，他也清楚，在四处奔走寻求买家的这段日子里，马思俊给出的价格的确是目前最高的。

权衡再三，他只能强忍着内心的反感，挤出一丝笑容说道：“马老板，我们这条生产线的实力那可是实打实摆在这儿的。这些年，厂里投入了大量的人力、物力、财力进行技术革新与设备升级，才有了如今这样庞大的生产规模。就像我刚才提到的，仅凭这条生产线，每年生产的汽车发动机所创造的产值就能达到几十个亿。要不是厂里现在资金周转困难，急需卸掉这个包袱，哪怕是5个亿，我都不会轻易松口出让。”

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马思俊微微点头，脸上始终挂着礼貌性的笑容，不紧不慢地回应道：“李厂长，您对生产线的介绍，让我们对其过往的辉煌有了更清晰的了解。不过，商场如战场，瞬息万变，咱们都得立足当下，着眼未来。如今市场环境变幻莫测，技术更新换代的速度更是日新月异。咱们今天就先谈到这儿，双方都回去好好琢磨琢磨，从各自的立场出发，再权衡权衡利弊。咱们改日再接着深入探讨这个合作项目，您看这样安排是否妥当？”

李铁松虽然心里对谈判的节奏被马思俊把控着有些不爽，但也找不出反驳的理由，只能点头应允：“行，马老板，那就按你说的办。咱们都回去仔细考量考量，争取下次见面能有实质性的进展。”

双方握手道别后，马思俊带着团队成员离开谈判场地。一上车，顾振清便迫不及待地开口：“老板，您今天的表现太精彩了！一下子就抓住了关键问题，让李铁松他们有些措手不及。您觉得，咱们下次谈判能拿下这个项目吗？”

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