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21.07
一家皮具公司租用了几栋三交界路边的厂房,连围墙都还没有就投入了生产。由于地处许多工业区的必经之地,已经有过几次接洽。该公司的阿强经理热情好客,第一次洽谈就承诺会给单,只是几次前往的感觉彩盒用量不大。抬头见几栋房子的各个楼层都灯火通明,瞥一眼时间已快晚22点钟,看来该公司十足产销两旺。
迎头遇上阿强正在沿着厂房街檐,向其二楼办公室方向行走。庶盶赶紧招呼,阿强经理热情道:“我正准备科(呼)你,我要印制一批数量很大的彩盒!”该厂投产不久,一开始就下较大订单是有可能的。“哎哟,我早就翘首以待。可惜,今天时间太晚,要不然看看你样品该有多好啊!”“不晚,还不晚!这就和我去拿样品!”
样品不在办公室。伴随阿强经理进入车间,起眼一看车间一角的包装盒似乎没怎么动用。一般已经大量印制过的彩盒,菲林都在原印刷厂手上。若非印刷厂太过让客户失望,跳单的概率不会很大。就算跳单,普遍伴随着修改图案等一系列的繁琐过程。阿强经理随手从车间取来一个样品,一种不合常规的感觉在心头泛起。火光电石间,庶盶暗自告诫,一个刚刚踏入一只脚半入门的小学生,切不可无端猜忌。
凝望着车间里的包装盒,庶盶向阿强经理小心询问:“贵司一个月需要多少包装盒?”“哎呀,我们的用量大着呢!你前几天来的时候,也差不多和现在没啥区别吧?这些包装盒,是最近又搬来的。”
毕竟是两三百人的生产规模,虽说这用量怪吓人的,但或许原本就是这个量。在详细了解首批印制数量、菲林等情况后,旋即马不停蹄予以报价及后续跟踪。阿强经理接受邀约算是爽快,几次聚餐下来,私交融洽,可就是感觉距下单尚遥遥无期。
闲暇中请大家参谋,大家都是“干指姆沾盐不得行”、“舍不得金弹子打不到凤凰鸟”,想来也是这么个理。即或头一两次的单倒贴钱也所谓,无论如何得拿下单来再说。阿强经理想耍女朋友,愿意为对方每月支付三千元左右,这个条件是众多女孩梦寐以求的啊。连续动员晓晖及其所在电子厂的人,转眼介绍了好几个姑娘,却都是没着落,所反馈的信息是“不像耍女朋友的那家人”。庶盶对阿强表明:“介绍女朋友的事,我已经是无能为力了。”临别时,阿强说两三天内能够下单。
阿强,十之八九不是优质客户。但普通客户还是大有可能的,只是下单早晚与印量多少的事。印量多少都无关紧要,只要有单就行。故意将时间安排在下班之后,能够让对方明显感觉到本人是晚归时顺道而为之,一副毫不在意的姿态。果不其然,关于下单的事,阿强一阵抱歉后,声称还要再等两天。出于礼貌,随口一句“一齐出去走走?”还是那么爽快,说走就走。
阿强在一家歌城门口徘徊不前,一看这灯红酒绿的场合,一次开支个千儿八百算是少的。转念觉得,累计算来也为他花费了四百多元,就算短期或长期没单,再花两三百元又何妨?
庶盶转回身道:“这里的消费很高吧?我身上只带了大概不足三百元钱,够不够?”“前面有一家,只需要三四百元!”有二三十个传呼未回,这呼叫时间都有随机记录。正好让阿强看看本人数小时的客户量,潜台词嘛,是有你不多无你不少!
转眼又到一家歌城门口,一副突然着急看传呼的样子。庶盶不停滑动呼叫记录,拿到阿强眼前:“有的已经延误几个钟,该别人冲冠一怒了。还有这个客户,得立即、马上、飞快地赶去。这样,这两百元钱你拿着,我实在没办法陪你了!”“过两天就下单,保持联系!”“希望玩得开心!记得科我啊!”
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