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第二十八章 折中的办法（第2页）

&esp;&esp;当然，他也明白，她这么不讲理，无非就是想压价，把价格压到最低！

&esp;&esp;这也说明，这桩生意有能成的可能！

&esp;&esp;只是，没想到，杜黎媛突然开口了：“妈，你先住嘴，上山采果子的强度可不低，又不是人工培育地的那种平坦地形，这方面成本不小的，再加上运输到山脚下，综合算来，可能比负重翻山的强度还高呢。”

&esp;&esp;吕冬夜不免有些意外。

&esp;&esp;这个道理其实他也能解释出来，只不过，蒋女士一定会选择性的无视，因为只有这样才能获取更大的利益。

&esp;&esp;但他没想到，跟蒋女士同一个阵营线的杜黎媛，竟然亲口帮自己说了出来。

&esp;&esp;难道她不想争取更大的利益吗？

&esp;&esp;没等蒋女士说话的工夫，杜黎媛直接一口定了下来：“这样吧，吕校长，就按你说的，你们负责采摘野果并运输到山脚下，我负责找人把野果翻山带到镇上去，至于价格嘛，这么上成的品质，我给你开比市场价格高两成。”

&esp;&esp;此话一出，所有人不禁都愣住了。

&esp;&esp;吕冬夜没想到，杜黎媛不但答应的这么快，竟然报价还比市场价高出两成！

&esp;&esp;要知道，市场上的价格，都是已经剔除损坏后的了，而杜黎媛的意思，明显是运多少斤就多少斤的价格，他们把果子送到镇上，再慢慢筛选破损坏掉的。

&esp;&esp;也就是说，损坏这一块的价格，她负担了！

&esp;&esp;如此计算起来，综合价格，可能比市面上都至少高出5、6成了。

&esp;&esp;“你、你你疯了吧？”

&esp;&esp;蒋女士整个人都呆滞了：“我说闺女，你脑子进水了啊！”

&esp;&esp;杜黎媛却是无奈地看了母亲一眼：“做生意不能只关注钱，唯利是图是做不长远的。”

&esp;&esp;“但也不能当做慈善啊！”

&esp;&esp;蒋女士不乐意了，一语中的道：“你报价高两成，是负担着损坏率呢好吗！最后你筛选出来能用的，剩下的数量，才是你能用来赚钱的真正单价啊！”

&esp;&esp;“我知道，我已经计算过了。”

&esp;&esp;杜黎媛神色平静，目光转向了吕冬夜：“吕校长，如果你点头，我们现在就就能回学校打印合同，我今天把手续都带全了，临走的时候，恐怕是要带走第一批野果的。”

&esp;&esp;吕冬夜感觉天上就像是掉了个馅饼，重重的砸在了自己脑袋上。

&esp;&esp;他在心里粗略计算过，即使是自己负责采摘野果运送到山脚下，杜黎媛负担的成本也仍然不小，她竟然还开出了高两成的收购价格，恐怕就算能保证利润，也不会太多了。

&esp;&esp;此时不禁有些瞠目结舌道：“杜老板觉得没问题的话，我当然同意，只是，杜老板你确定想好了吗？我也不想让杜老板损失太多，不用比市场上高两成，跟市场价一样就好了。”

&esp;&esp;事实上，就算跟市场价一样，再剔除损坏率，恐怕真正的单价还要高了三成左右。

&esp;&esp;这才是昨天吕冬夜的心理价位。

&esp;&esp;他愿意主动再降两成，当然也就像杜黎媛说的那样，是为了生意的长久。

&esp;&esp;杜黎媛松了口气，笑道：“那就谢谢吕校长了，这样吧，我俩都退一步，价格多一成就好了。”

&esp;&esp;吕冬夜顿时露出了笑脸：“那好，走，我们回学校。”

&esp;&esp;杜黎媛二话不说，抬脚便就折返。

&esp;&esp;钓蛇人老李脸上露出神秘的笑容，紧紧地跟随了上去。

&esp;&esp;就只有蒋女士，满脸错愕的愣了半响，才撒开步子追了上来，嘴里抱怨道：“闺女啊！闺女！你这样还能赚几个钱啊！！喂，媛媛，你听到妈说话了吗！！”（未完待续）

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