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她一秒进入工作状态,周义还沉浸在泡面的余香里。
被点名,周义拿起水杯喝水润嗓子,趁机想想是不是营销方案有严重不足的地方,不然简杭不会这么问。
营销方案改了又改,已经上会数次。
他放下水杯,“暂时没其他的思路要补充。”
“那我说说我的想法。”简杭打开资料,“我分析了乐檬往年的促销反馈,包括一到三部的商超促销,促销效果并不理想。”
说着,她目光转到郑炎束那边,“郑总监,你们各销售区域做促销,首选在哪?”
她明知道在哪做促销,还多此一举问一遍。郑炎束耐着性子回答:“基本上都选在当地最大的连锁超市。”
简杭接着问:“为什么选在大超市?”
郑炎束:“...因为大超市周末的人流量大。”
“人多是吗?既然逛超市的人多,那为什么促销的成绩平平,还是没多少人买饮料?”
“......”
灵魂般的拷问。
市场部的几个人也在反思。
郑炎束对上简杭犀利的眸光,他有预感,简杭接下来的话会很尖锐。甚至连简杭会怎么挖苦他,他都想到了。
她对他无外乎是那一套贬损之词:
“因为你们销售部犯了一个方向性错误,没有筛选对目标消费群体。”
“逛超市的消费者,至少有百分之七八十,他们是不喝饮料的。”
“饮料,尤其是我们四部的汽饮,主力消费群体是十几二十多岁的年轻人。你们销售难道不知道?”
“也不怪你们,你们这么多年习惯性这么干了。在大商超搞促销,既有牌面又方便你们拍现场活动照片传到公司系统,拿到促销费用。”
郑炎束把简杭能指责他的几个点,在心里都过了一遍。
然而半分钟过去,简杭没说一个字。
简杭低头在看手里的资料,半刻后,她抬头跟郑炎束说:“你不用揣摩我要说什么,我就没打算多说。”
郑炎束:“......”
林骁一个没忍住,‘噗嗤’笑出来。
简杭扫了林骁一眼,林骁立马绷紧脸。
她合上资料。
在商超做促销,是所有饮品的首选,不止乐檬这么做。
当初各大快消公司制定促销政策,高层们要的是广告和品牌效果,不指望卖多少饮料。
然而事实就是,饮料确实没卖多少,也没起到什么广告作用。
郑炎束没等到简杭的只言片语,“简总,你到底想说什么?”
“我想说的是,一线业务人员在执行这些促销政策时,是被动的,不止他们,所有人都被动,包括你。最后导致,大家都是为了完成公司的营销政策而去促销,至于促销的结果没人关心。”
简杭特意停顿几秒,“你们销售部犯的一个方向性错误是,把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。”
郑炎束一愣。
“在我看来,一线业务人员最有市场经验,每个地方的市场情况,没人比他们更了解。”
“你作为销售部总监,应该想想怎么调动他们的积极性,把原本投放在促销上的费用,拿出一部分作激励政策,给到我们每个业务人员身上,让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案,由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者,而不单单是执行者。执行者没有成就感。”
“各区域有了适合自己当地的推广方案,再配合我们总部给的全国性的营销政策,没有做不起来的市场。”
最后,她道:“任何营销,不能没有规矩,但也要因地制宜。”
郑炎束久久没说话。
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